{"id":5525,"date":"2017-04-18T09:02:03","date_gmt":"2017-04-18T08:02:03","guid":{"rendered":"http:\/\/ww3.onetoonecf.com\/es\/?p=5525"},"modified":"2021-02-16T09:37:45","modified_gmt":"2021-02-16T08:37:45","slug":"espanol-se-esta-asociando-ya-planifico-su-estrategia-de-salida","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-se-esta-asociando-ya-planifico-su-estrategia-de-salida\/","title":{"rendered":"\u00bfSe Esta Asociando? \u00bfYa Planific\u00f3 Su Estrategia De Salida?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify\"><strong>Todos los d\u00edas veo como algunos emprendedores y empresarios se asocian sin tener clara su estrategia de salida<\/strong>. Por asociarse me refiero a volverse parte de una sociedad, empresa, o proyecto legalmente constituido.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Una sociedad con un tercero es como un matrimonio, puede ser lo mejor o lo peor dependiendo de que tan bien se entienden las personas que componen la pareja, los gustos, intereses, metas y planes que tienen en com\u00fan y la capacidad de convivir el uno con el otro.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Normalmente cuando uno se casa tiene la oportunidad de vivir un noviazgo, el noviazgo permite conocer la personalidad de la pareja y en los negocios muchas personas se \u201ccasan\u201d cuando apenas se conocen, o nunca han trabajado juntos; el problema es que en algunas ocasiones no se cumplen las expectativas de aportes sin\u00e9rgicos de cada socio a la sociedad, ya sean econ\u00f3micas, de soporte, de desarrollo de negocios, de <em>networking<\/em> o de gesti\u00f3n.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Cuando esto pasa, empiezan las peleas o las divergencias en los intereses, un socio trabaja mucho y el otro hace muy poco y tienen la misma participaci\u00f3n, o un socio quiere reinvertir todas las utilidades para acelerar el crecimiento de la empresa y el otro quiere repartir dividendos porque tiene muchos compromisos personales (Ej. Varios hijos en la universidad, otros proyectos o cuantiosas obligaciones) y no le interesa mucho el crecimiento en el largo plazo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Antes de asociarse procure establecer una estrategia de salida, esto es como firmar las capitulaciones antes de casarse, lo cual se puede realizar mediante un acuerdo de socios.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">La estrategia de salida podr\u00eda incluir:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">1. En caso de que uno de los socios no quiera continuar en la sociedad, se har\u00e1 una<strong> valoraci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda utilizando el acompa\u00f1amiento de una<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/\"> banca de inversi\u00f3n con reconocida experiencia<\/a><\/strong>, una vez se tenga el resultado, cada socio ofrecer\u00e1 al otro un valor de compra utilizando un sobre sellado, donde la mayor oferta adquiere las acciones del otro.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">2. Se pueden<strong> establecer m\u00faltiplos de salida<\/strong>, como por ejemplo un m\u00faltiplo X del EBITDA del a\u00f1o corrido menos la deuda financiera a la fecha, un m\u00faltiplo del patrimonio contable, de las ventas o de las utilidades netas. Estos m\u00faltiplos se deben establecer de forma objetiva con la ayuda de un experto en valoraci\u00f3n de empresas. As\u00ed mismo, se pueden negociar acciones <em>Put<\/em> y <em>Call, <\/em>las cuales le dan derecho a vender o comprar acciones con unas condiciones prestablecidas<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">3. Otra alternativa en caso de que ninguno de los socios tenga los recursos econ\u00f3micos para pagarle al otro, es <strong>establecer un <em>Royalty<\/em> (regal\u00eda)<\/strong> sobre las ventas a perpetuidad o por cierto periodo de tiempo con ciertas garant\u00edas reales en caso de incumplimiento.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">4. Tambi\u00e9n se podr\u00edan <strong>convertir cierta parte de las acciones a preferenciales<\/strong>, para que dichos socios reciban un dividendo preferencial y no tengan voto en las principales decisiones de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>La forma de pago de la participaci\u00f3n del socio que vende, puede ser flexible en caso de que exista confianza entre las partes y se establezcan garant\u00edas reales.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">En caso de que usted tenga uno o varios socios y ya no se sienta a gusto trabajando con ellos, otra alternativa es llevar a cabo una<strong> recompra apalancada de acciones,<\/strong> donde la sociedad misma es la que recompra las acciones y para hacerlo pide un pr\u00e9stamo bancario o un cr\u00e9dito tipo <em>Mezzanine<\/em>\u00a0, con lo cual, los intereses que se pagan al acreedor financiero son deducibles de impuestos, generando un efecto anti diluci\u00f3n en el cual las utilidades futuras se reparten entre menos accionistas y se podr\u00eda mejorar algunos indicadores financieros como el <em>WACC <\/em>(costo promedio ponderado de capital) y el <em>ROE<\/em> (retorno sobre el patrimonio).<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Hace un algunos a\u00f1os acompa\u00f1amos el levantamiento de capital para un emprendedor que ten\u00eda un conocimiento comercial espec\u00edfico muy valioso en cierta industria, en este caso, el socio financiero que se consigui\u00f3 para apalancar el emprendimiento v\u00eda <em>Equity<\/em> (patrimonio) ofreci\u00f3 ser el gerente administrativo y financiero de la sociedad; despu\u00e9s de dos a\u00f1os de fundado y capitalizado el negocio iba muy bien pero la relaci\u00f3n de los socios se deterior\u00f3 por divergencias de intereses, en este caso al emprendedor con el conocimiento comercial le toc\u00f3 conseguir otro inversionista que adquiriera la participaci\u00f3n del primer socio capitalista, sin embargo fue un proceso inc\u00f3modo y dispendioso.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">En otra ocasi\u00f3n, varios hermanos y primos heredaron una importante empresa fundada por su abuelo, los socios mayoritarios se pagaban sueldos y honorarios muy altos, no compart\u00edan toda la informaci\u00f3n financiera y comercial con los minoritarios y adem\u00e1s no estaban haciendo una buena gesti\u00f3n en la administraci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda desaprovechando importantes activos y recursos disponibles. Actualmente toda la familia se encuentra dividida y en un costoso proceso de demandas entre ellos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\">Tambi\u00e9n hemos visto como uno de los socios endeuda la empresa o retira excedentes de liquidez sin permiso y utiliza los recursos para cosas personales (Ej. una campa\u00f1a pol\u00edtica), o uno de los socios se est\u00e1 divorciando y parte las acciones de la sociedad terminan en manos de un tercero que nada tiene que ver con la gesti\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda, haciendo que este \u00faltimo pierda la motivaci\u00f3n por seguir trabajando, este tipo de situaciones ponen en entredicho la sostenibilidad de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify\"><strong>Las diferencias entre socios pueden llevar a compa\u00f1\u00edas a su deterioro, ases\u00f3rese bien a la hora de crear empresas o entrar en sociedades.<\/strong><\/p>\n<p>Articulo escrito por <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/oner-details\/?Id_users=221\">Sim\u00f3n Restrepo Barth<\/a>, Partner en <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/\">ONEtoONE Corporate Finance<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Todos los d\u00edas veo como algunos emprendedores y empresarios se asocian sin tener clara su estrategia de salida. 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