{"id":5559,"date":"2017-05-09T10:34:53","date_gmt":"2017-05-09T09:34:53","guid":{"rendered":"http:\/\/ww3.onetoonecf.com\/en\/?p=5559"},"modified":"2020-01-09T18:07:08","modified_gmt":"2020-01-09T18:07:08","slug":"espanol-obstaculos-de-venta-y-como-eliminarlos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-obstaculos-de-venta-y-como-eliminarlos\/","title":{"rendered":"Obst\u00e1culos de venta y c\u00f3mo eliminarlos"},"content":{"rendered":"<p>Uno de los primeros pasos en la preparaci\u00f3n de la venta de una empresa, es la <strong>identificaci\u00f3n y eliminaci\u00f3n de obst\u00e1culos<\/strong>. Son diversos los motivos por los que puede fracasar la venta de una entidad, y para que eso no ocurra debes conocerlos, saber gestionarlos y eliminar todos los que sean posibles.<\/p>\n<p>Es recomendable que lo primero que hagas a la hora de identificar los obst\u00e1culos de venta sea <strong>hacerte alguna de las siguientes preguntas<\/strong>: <em>\u00bfpor qu\u00e9 queremos vender?, \u00bfqu\u00e9 queremos vender realmente?, \u00bfa qui\u00e9n pensamos que le puede interesar y por qu\u00e9?, \u00bfqu\u00e9 dificultades ser\u00e1 necesario afrontar durante la venta?, \u00bfqu\u00e9 esperamos obtener?, \u00bfestamos dispuestos a reducir nuestras expectativas?<\/em><\/p>\n<p>El primer obst\u00e1culo, aunque no lo creas, <strong>puedes ser t\u00fa mismo o los dem\u00e1s accionistas.<\/strong> Es importante que antes de centrarte en la decisi\u00f3n de vender, <strong>tengas en cuenta los intereses de los accionistas minoritarios,<\/strong> que acuerdes la venta con ellos y que los involucres en el proceso desde el principio. Su compromiso puede ser <strong>determinante<\/strong> para que finalmente pueda producirse la venta.<\/p>\n<p>Habiendo solventado los obst\u00e1culos personales, el siguiente paso es <strong>abordar los aspectos caracter\u00edsticos de la empresa.<\/strong> Para afrontarlos lo ideal es tomar <strong>medidas que resuelvan cada uno<\/strong> de estos aspectos, como por ejemplo: <em>regularizar contingencias, nombrar auditores de prestigio, evitar compromisos a largo plazo, disponer de un equipo profesional y cohesionado, tener claros y documentados los procesos del negocio, etc<\/em>.<\/p>\n<p>Debes tener en cuenta que a pesar de haber eliminado los obst\u00e1culos, <strong>existen diversos motivos por los que puede no encontrarse un comprador potencial.<\/strong> En el proceso de venta de una empresa puede descubrirse que no hay compradores o que los que hay ofrecen precios inferiores a tu precio m\u00ednimo. En este caso tendr\u00edas que estar preparado para retirar la compa\u00f1\u00eda del mercado y seguir con el negocio <strong>creando valor durante un periodo<\/strong> de uno o dos a\u00f1os antes de intentar venderla de nuevo.<\/p>\n<p>El proceso de venta es complejo y requiere de mucho tiempo, es recomendable que antes de afrontarlo hagas <strong>aproximaciones an\u00f3nimas a compradores e inversores para validar el inter\u00e9s del mercado y la viabilidad del proyecto<\/strong>.<\/p>\n<p>Si finalmente detectas que no es oportuna o posible la venta, <strong>tendr\u00e1s que iniciar planes alternativos a la venta<\/strong>, que tambi\u00e9n habr\u00e1 que planificar como una fusi\u00f3n, la b\u00fasqueda de un fondo de capital riesgo que te ayude a preparar la empresa para una venta posterior, escisiones de l\u00edneas de negocio, liquidaci\u00f3n del negocio, venta de la compa\u00f1\u00eda a los empleados, o salida a la Bolsa, etc.<\/p>\n<p>Si necesitas asesoramiento para resolver y eliminar estos obst\u00e1culos, no dudes en contar con nosotros <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/\">ONEtoONE Corporate Finance<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uno de los primeros pasos en la preparaci\u00f3n de la venta de una empresa, es la identificaci\u00f3n y eliminaci\u00f3n de obst\u00e1culos. 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