{"id":5626,"date":"2017-06-07T15:21:41","date_gmt":"2017-06-07T14:21:41","guid":{"rendered":"http:\/\/ww3.onetoonecf.com\/es\/?p=5626"},"modified":"2026-03-19T11:39:55","modified_gmt":"2026-03-19T10:39:55","slug":"espanol-conoces-los-posibles-errores-que-puedes-cometer-en-el-proceso-de-venta-de-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-conoces-los-posibles-errores-que-puedes-cometer-en-el-proceso-de-venta-de-tu-empresa\/","title":{"rendered":"Los posibles errores del proceso de venta de tu empresa"},"content":{"rendered":"\t\t
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\u00bfTe planteas vender tu empresa? \u00bfEst\u00e1s lo suficiente preparado como para no cometer ninguno de los posibles errores? Como empresario debes saber que la compraventa de empresas es un proceso complejo donde puedes caer en errores que pueden suponer el fracaso de la operaci\u00f3n.<\/p>

Estos son los posibles errores m\u00e1s comunes que se cometen:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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1. No realizar una valoraci\u00f3n s\u00f3lida de tu compa\u00f1\u00eda<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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No puedes comenzar el proceso de venta si no sabes cu\u00e1nto vale realmente tu empresa ya que no podr\u00e1s dar argumentos coherentes del precio a tus compradores potenciales. Si desconoces el valor de tu empresa podr\u00edas pedir un precio por encima del real y perder a posibles compradores. Adem\u00e1s podr\u00edas ignorar que el verdadero precio de tu empresa est\u00e1 por encima del que est\u00e1s pidiendo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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2. Cambiar durante el proceso de venta los intereses o las motivaciones que te hacen vender<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Es preferible que hagas una reflexi\u00f3n previa del motivo por el que quieres vender tu empresa. Si el comprador nota en ti inseguridad o dudas, puede pensar que no est\u00e1s siendo sincero, generarle inquietud y que se eche para atr\u00e1s arruinando la venta.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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3. Negociar con un \u00fanico comprador<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Si solamente cuentas con un comprador potencial, este puede enterarse y aprovecharse de la situaci\u00f3n. Comenzar\u00e1 a jugar con el tiempo que tiene a su favor para alargar los plazos y poder pedir m\u00e1s concesiones.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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4. No gestionar el proceso con confidencialidad<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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La falta de confidencialidad puede provocar que el comprador quiera abandonar la operaci\u00f3n. Pueden aumentar los rumores y generarse incertidumbre. Esto provocar\u00eda que en el mercado se empezara a decir que tu empresa lleva mucho tiempo en venta porque tiene problemas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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5. Enfrentarse solo al proceso por no contratar asesores<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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El proceso de venta<\/a>\u00a0conlleva muchas horas y una gran labor. Durante este proceso debes centrarte en tomar las\u00a0medidas adecuadas para mejorar a tu compa\u00f1\u00eda<\/a>\u00a0y que est\u00e9 lista en el momento de la venta. Si afrontas la operaci\u00f3n sin asesores es muy dif\u00edcil que puedas mantener la confidencialidad, hacer un riguroso esfuerzo en buscar al mejor comprador, y que a la vez puedas ir tomando esas medidas de mejora.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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6. Mover la operaci\u00f3n s\u00f3lo en el \u00e1mbito local<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Si buscas confidencialidad esta opci\u00f3n ser\u00eda un error. Es muy poco probable que los compradores potenciales de la zona sean casualmente los que m\u00e1s valor puedan crear a tu empresa, ni los que m\u00e1s puedan pagar por ella.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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7. Querer vender con prisas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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A diario podemos ver en nuestra vida cotidiana que cuando hacemos algo con prisas al final acaban las cosas mal y perdemos tiempo que no recuperaremos. Con la venta de tu empresa pasa lo mismo, querer vender cuanto antes debilita tu posici\u00f3n negociadora y la b\u00fasqueda del mejor comprador.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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8. No planificar el proceso<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Una operaci\u00f3n de compraventa siempre ha de estar bien planificada, o de lo contrario podemos perder valor en cada fase del proceso de venta y alargar la operaci\u00f3n provocando que aumenten las posibilidades de que termine siendo un fracaso.<\/p>

Debes prestar mucha atenci\u00f3n para no caer en ninguno de estos errores. Es muy beneficioso contar con asesores expertos como nuestro equipo de\u00a0ONEtoONE\u00a0<\/a>durante el proceso para una venta exitosa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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