{"id":5900,"date":"2017-12-05T11:48:25","date_gmt":"2017-12-05T10:48:25","guid":{"rendered":"http:\/\/ww3.onetoonecf.com\/es\/?p=5900"},"modified":"2020-01-07T17:13:45","modified_gmt":"2020-01-07T17:13:45","slug":"espanol-que-tipos-de-adquisiciones-son-las-mas-exitosas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-que-tipos-de-adquisiciones-son-las-mas-exitosas\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 tipos de adquisiciones son las m\u00e1s exitosas?"},"content":{"rendered":"<p>No hay una f\u00f3rmula secreta para hacer la perfecta adquisici\u00f3n. Como cualquier otro proceso,<strong> cada caso debe tener su propia estrategia l\u00f3gica<\/strong>. Los compradores con m\u00e1s \u00e9xito suelen tener en mente una idea clara sobre los tipos de adquisiciones para crear valor en la empresa que les interesa. Si no encuentras ninguna empresa que encaje con tus planes, puede que sea la hora de acudir a personas especializadas en este campo. Pueden ayudarte a encontrar lo que andas buscando.<\/p>\n<p>Existe una gran variedad de tipos y tama\u00f1os de adquisiciones y no es f\u00e1cil clasificarlos por estrategias. Pero s\u00ed hay varios objetivos que fijarse al buscar una empresa que te permita crear valor. Algunos de estos objetivos pueden ser <strong>crear acceso al mercado para productos espec\u00edficos<\/strong>, adquirir habilidades o tecnolog\u00edas m\u00e1s r\u00e1pido, o a un costo m\u00e1s bajo de lo que pod\u00edan ser construidos internamente, o por ejemplo <strong>mejorar el rendimiento de la empresa objetivo<\/strong>. El razonamiento estrat\u00e9gico de una adquisici\u00f3n debe estar basado en una raz\u00f3n tangible, como las anteriores mencionadas, y no en un concepto vago o general como puede ser el crecimiento o posicionamiento estrat\u00e9gico.<\/p>\n<p>Mejorar el rendimiento de la empresa objetivo es una de las estrategias de adquisici\u00f3n creadoras de valor m\u00e1s comunes. La persona interesada compra una empresa y reduce los costos radicalmente para mejorar los m\u00e1rgenes y los flujos de efectivo. En algunos casos, el adquiriente tambi\u00e9n puede tomar medidas para acelerar el crecimiento de los ingresos. Es m\u00e1s f\u00e1cil mejorar el rendimiento de una empresa con bajos m\u00e1rgenes y bajos retornos sobre el capital invertido, que la de una compa\u00f1\u00eda con alto capital invertido y altos m\u00e1rgenes.<\/p>\n<p>A menudo, las empresas relativamente peque\u00f1as con productos innovadores tienen dificultades para llegar a todo el mercado potencial de sus productos. Muchas compa\u00f1\u00edas basadas en tecnolog\u00eda <strong>compran otras empresas que disponen de la tecnolog\u00eda que necesitan para mejorar sus propios productos.<\/strong> As\u00ed incorporan una nueva tecnolog\u00eda sin necesidad de desarrollo por su parte. Por ejemplo, una empresa tan grande como Apple compra otras empresas peque\u00f1as para mejorar sus tecnolog\u00edas.<\/p>\n<p>La estrategia ganadora final implica hacer adquisiciones al principio del ciclo de vida de una nueva industria o l\u00ednea de productos, mucho antes de que la mayor\u00eda reconozca que crecer\u00e1 significativamente. Esta estrategia requiere un enfoque disciplinado por parte de la administraci\u00f3n en tres dimensiones. En primer lugar, debe estar dispuesto a realizar inversiones anticipadamente mucho antes de que sus competidores y el mercado vean el potencial de la industria o de la compa\u00f1\u00eda. En segundo lugar, debe realizar varias apuestas y esperar que algunas fallen. En tercer lugar, necesita las habilidades y la paciencia para nutrir los negocios adquiridos.<\/p>\n<p>Al basarse en los tipos de estrategias de adquisici\u00f3n que han creado valor para los adquirentes en el pasado, empresas como <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\">ONEtoONE<\/a> pueden hacer que sea m\u00e1s probable que las adquisiciones creen verdadero valor para sus accionistas. Los asesores que hemos participado en numerosas operaciones sabemos que es cuesti\u00f3n <strong>de tenacidad, de no abandonar, de buscar f\u00f3rmulas creativas que levanten la operaci\u00f3n una y otra vez hasta conseguir nuestros objetivos<\/strong>. La principal dificultad que implica este tipo de operaciones es saber c\u00f3mo abordarlas para no ser enga\u00f1ados y maximizar nuestro valor. Es cr\u00edtico comprar bien, pues una vez adquirida una compa\u00f1\u00eda, la empresa propietaria asume tanto sus beneficios, como sus contingencias y sus posibles p\u00e9rdidas. Por ello resulta crucial la experiencia en operaciones de compraventa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No hay una f\u00f3rmula secreta para hacer la perfecta adquisici\u00f3n. Como cualquier otro proceso, cada caso debe tener su propia estrategia l\u00f3gica. Los compradores con m\u00e1s \u00e9xito suelen tener en mente una idea clara sobre los tipos de adquisiciones para crear valor en la empresa que les interesa. 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