{"id":59749,"date":"2020-05-19T10:57:56","date_gmt":"2020-05-19T10:57:56","guid":{"rendered":"https:\/\/ww3.onetoonecf.com\/?p=59749"},"modified":"2026-03-26T11:34:22","modified_gmt":"2026-03-26T10:34:22","slug":"fusiones-ante-una-crisis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/fusiones-ante-una-crisis\/","title":{"rendered":"Las fusiones como defensa a las crisis"},"content":{"rendered":"<style>.elementor-59749 .elementor-element.elementor-element-72f9732{--display:flex;}.elementor-59749 .elementor-element.elementor-element-15b6037{--display:flex;}.elementor-59749 .elementor-element.elementor-element-4bf2bbe{--display:flex;}.elementor-59749 .elementor-element.elementor-element-120b31f{--display:flex;}.elementor-59749 .elementor-element.elementor-element-56c6fec{--display:flex;}.elementor-59749 .elementor-element.elementor-element-8a21d3d{--display:flex;}.elementor-59749 .elementor-element.elementor-element-3ece23d{--display:flex;}.elementor-59749 .elementor-element.elementor-element-caaa154{--display:flex;}.elementor-59749 .elementor-element.elementor-element-2fe20b7{--display:flex;}.elementor-59749 .elementor-element.elementor-element-6d766c1{--display:flex;}.elementor-59749 .elementor-element.elementor-element-b8ca8cb{--display:flex;}.elementor-59749 .elementor-element.elementor-element-4eca6e7{--display:flex;}.elementor-59749 .elementor-element.elementor-element-0fa4ca1{--display:flex;}.elementor-59749 .elementor-element.elementor-element-2284996{--display:flex;}.elementor-59749 .elementor-element.elementor-element-75082cc{--display:flex;}.elementor-59749 .elementor-element.elementor-element-a8f796a{--display:flex;}.elementor-59749 .elementor-element.elementor-element-e3c070e{--display:flex;}<\/style>\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"59749\" class=\"elementor elementor-59749\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-72f9732 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"72f9732\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-63d9a9e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"63d9a9e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Actualmente vivimos una de las crisis m\u00e1s grandes de la historia. El coronavirus ha paralizado y cerrado gran parte de los negocios, de manera parcial o total, generando disrupciones en cadenas de abastecimiento, millones en p\u00e9rdidas y despidos en una escala global. Solo en Estados Unidos, alrededor de 30 millones de personas han perdido sus empleos, lo cual generar\u00e1 un efecto domin\u00f3 sobre el consumo y sobre el cr\u00e9dito, situaci\u00f3n que est\u00e1 afectando fuertemente el flujo de caja y el balance general de las empresas, que cada vez presentan mayores retos de eficiencia y rentabilidad para garantizar su supervivencia ante la crisis.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-15b6037 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"15b6037\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a22fb5d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a22fb5d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Sinergias<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4bf2bbe e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4bf2bbe\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9823d37 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9823d37\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una alternativa para fortalecer empresas en problemas es fusionarlas con otras buscando sinergias. Una sinergia es cuando la suma de las partes es mayor que las partes en s\u00ed mismas, si lo ponemos en un ejemplo num\u00e9rico, 1+1 normalmente ser\u00eda 2, pero cuando hay sinergias, 1+1 es mayor a 2. En t\u00e9rminos empresariales ser\u00eda cuando la fusi\u00f3n de dos empresas genera un resultado mucho mejor en valor y desempe\u00f1o que simplemente el de la suma de las empresas individuales. Veamos un ejemplo hipot\u00e9tico:<\/p><p>Hay dos empresas manufactureras que producen galletas, a continuaci\u00f3n, presentamos el estado de resultados de las mismas:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-120b31f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"120b31f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7eb3aa9 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"7eb3aa9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2020\/05\/estado-de-resultados.png\" title=\"\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-56c6fec e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"56c6fec\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-de4e22c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"de4e22c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Como podemos observar, el margen bruto de Gallegas Gama era del 32% y el de Beta de 28% antes de la fusi\u00f3n, Gama tiene mejores m\u00e1rgenes, ya que tiene unos vol\u00famenes de producci\u00f3n mayores, tiene un mejor uso de su capacidad instalada y adem\u00e1s tiene acceso a materias primas a menores costos.<\/p><p>Despu\u00e9s de la fusi\u00f3n, sin capturar sinergias productivas, las empresas combinadas tienen un margen bruto del 31%, y capturando sinergias, este margen se mejora en un 3% alcanzando el 34%.<\/p><p>Y a continuaci\u00f3n, presentaremos cuanto pesan los gastos de administraci\u00f3n y gastos de ventas, antes de la fusi\u00f3n y despu\u00e9s de la fusi\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8a21d3d e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8a21d3d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d8ccbeb elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"d8ccbeb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2020\/05\/galletas.png\" title=\"\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ece23d e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"3ece23d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-febf8e6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"febf8e6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Como se puede observar, antes de la fusi\u00f3n, Galletas Gamma ten\u00eda gastos de administraci\u00f3n y ventas del 22% y Galletas Beta del 25%, pero despu\u00e9s de la fusi\u00f3n, con sinergias, la nueva empresa Gama Beta tiene gastos totales del 19%.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-caaa154 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"caaa154\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-688ad19 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"688ad19\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 tipo de sinergias se pueden lograr en procesos de consolidaci\u00f3n?\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2fe20b7 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"2fe20b7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a7fe79 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7a7fe79\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><h3>Productivas:<\/h3><\/li><\/ul><p>Puede ser que, al fusionar dos compa\u00f1\u00edas, ya no se requieran dos plantas de producci\u00f3n, sino una sola de las existentes, o una m\u00e1s grande. Tambi\u00e9n puede haber equipos que se utilicen en procesos de ambas empresas.<\/p><ul><li><h3>Compras:<\/h3><\/li><\/ul><p>Al tener mayores vol\u00famenes de producci\u00f3n, y utilizar las mejores pr\u00e1cticas de negociaci\u00f3n que ten\u00eda galletas Gama, se logran ahorros importantes en la negociaci\u00f3n con proveedores, no es lo mismo comprar 100 toneladas de az\u00facar al a\u00f1o que comprar 150.<\/p><ul><li><h3>Ventas cruzadas:<\/h3><\/li><\/ul><p>Galletas Beta es fuerte vendiendo en grandes superficies, mientras que Gama es fuerte en el canal Tienda a Tienda. Ahora, despu\u00e9s de la fusi\u00f3n, se pueden vender algunas referencias de Gama en grandes superficies y algunas referencias de Beta en el canal TAT (tienda a tienda), utilizando los mismos vendedores y veh\u00edculos para el transporte. Esta sinergia no est\u00e1 reflejada en el ejemplo anterior para hacerlo un poco m\u00e1s \u00e1cido pero es totalmente factible.<\/p><ul><li><h3>Eliminaci\u00f3n de cargos duplicados:<\/h3><\/li><\/ul><p>Antes cada compa\u00f1\u00eda ten\u00eda su propia junta directiva, revisor fiscal, gerente general, gerente de gesti\u00f3n humana, gerente de producci\u00f3n, entre otros. En el escenario post fusi\u00f3n, solo quedar\u00e1 una persona en cada cargo. Tambi\u00e9n, solo los mejores empleados, ser\u00e1n seleccionados para trabajar en la nueva compa\u00f1\u00eda.<\/p><ul><li><h3>Eliminaci\u00f3n de gastos duplicados:<\/h3><\/li><\/ul><p>Antes de la fusi\u00f3n, cada empresa ten\u00eda su propia suscripci\u00f3n a gremios. Cada una pagaba alquiler de software ERP y renovaci\u00f3n de la c\u00e1mara de comercio anualmente. Ahora se pueden consolidar algunos de estos gastos.<\/p><ul><li><h3>Transferencia de Know-How:<\/h3><\/li><\/ul><p>Normalmente, algunas empresas son m\u00e1s fuertes en procesos administrativos, otras en procesos comerciales o productivos. Al combinar dos empresas, se puede lograr adoptar las mejores pr\u00e1cticas de cada empresa. Como resultado se logra una empresa mejor administrada.<\/p><ul><li><h3>Creaci\u00f3n de valor:<\/h3><\/li><\/ul><p>Las empresas m\u00e1s grandes y rentables, se pueden vender mejor. Son m\u00e1s atractivas para grandes jugadores activos en el mundo de las fusiones y adquisiciones, tambi\u00e9n para fondos de Capital Privado, al lograr un mayor EBITDA, un mejor margen y unas ventas mucho mayores. Ahora la empresa se convierte en un target de adquisici\u00f3n valioso. Antes de la fusi\u00f3n, Gama ten\u00eda un valor hipot\u00e9tico de 8 veces el EBITDA, ($2500 x 8 = $20.000). Beta ten\u00eda un valor de 6 veces el EBITDA ($390 x 6 = $ 2340). Ambas empresas ten\u00edan un EBITDA combinado de $2890. Despu\u00e9s de materializar las sinergias, la empresa combinada tiene un valor de $5560 x 8 veces EBITDA =$ 44.480. Por lo tanto se gener\u00f3 un valor de $44.480 \u2013 $22.340 = $22.140.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6d766c1 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6d766c1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dbe8874 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"dbe8874\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo se reparte la participaci\u00f3n accionarial de la nueva entidad entre Galletas Gama y Beta?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b8ca8cb e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b8ca8cb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e333f92 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e333f92\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Eso depende en gran parte del proceso de negociaci\u00f3n, no necesariamente se reparte proporcional al valor antes del proceso de adquisici\u00f3n, un buen banquero de inversi\u00f3n, le ayudar\u00e1 a los propietarios de Galletas Beta a disfrutar de parte de las sinergias.<\/p><p>Un buen ejemplo de aprovechamiento de sinergias fue la adquisici\u00f3n de Gillete por parte de P&amp;G (Procter &amp; Gamble) en 2005. Las compa\u00f1\u00edas esperaban una reducci\u00f3n conjunta de gastos por valor de 1.200 millones de d\u00f3lares y un aumento de ventas de hasta 700 millones de d\u00f3lares en el largo plazo. Esto ser\u00eda el resultado de la fusi\u00f3n entre dos l\u00edderes de la industria\u00b9.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4eca6e7 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4eca6e7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-934b0ce elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"934b0ce\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ejemplo real<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0fa4ca1 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"0fa4ca1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-815f413 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"815f413\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En Colombia, un ejemplo de fusi\u00f3n empresarial se dio en 2005 y 2006 cuando 8 compa\u00f1\u00edas cementeras del pa\u00eds (entre ellas cementos Nare, Cementos del valle y Cementos del Caribe) se fusionaron (alrededor de cementos del Caribe). Esta fusi\u00f3n se dio por intercambio de acciones donde cementos argos qued\u00f3 con el 70% de participaci\u00f3n en la nueva sociedad bajo el nombre de Grupo Argos\u00b2. La fusi\u00f3n permiti\u00f3 encaminar a Argos a la expansi\u00f3n internacional. Hoy lo posiciona como uno de los productores m\u00e1s grandes de Am\u00e9rica Latina y el sur Estados Unidos (El tiempo).<\/p><p>Esta estrategia no ha sido la \u00fanica en el grupo empresarial antioque\u00f1o. Las fusiones bancarias como la de Bancolombia, Corfinsura y Conavi han aprovechado sinergias y econom\u00edas de escala. Posicionaron a Bancolombia como el mayor banco del pa\u00eds con operaciones en toda la regi\u00f3n. Adem\u00e1s hab\u00eda las fusiones en el sector alimenticio entre Noel y Zen\u00fa y la Nacional de Chocolates. A su vez posicionan a Nutresa (antes grupo nacional de chocolates) como una de las multi latinas m\u00e1s exitosas del sector alimentos\u00b3.<\/p><p>No todo es color de rosa. Dentro de los procesos de fusi\u00f3n, tambi\u00e9n se pueden presentar sinergias negativas. Por ejemplo, en el a\u00f1o 1998 Chrysler y Daimler (Mercedes Benz) se fusionaron, buscando mejorar la competitividad de ambas empresas. Pero esta fusi\u00f3n nunca funcion\u00f3.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2284996 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"2284996\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-855978c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"855978c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Algunas de las razones del fracaso fueron las siguientes:<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-75082cc e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"75082cc\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e1623bc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e1623bc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li>Los altos ejecutivos de Chrysler en Estados Unidos, la cual ten\u00eda paquetes de compensaci\u00f3n mucho mayores que los ejecutivos alemanes, aun cuando Chrysler era mucho menos rentable.<\/li><li>Se intent\u00f3 compaginar dos empresas, en pa\u00edses con idiomas y culturas muy diferentes. La cultura es un intangible que juega un papel fundamental que puede erosionar un proceso de fusi\u00f3n.<\/li><li>Los alemanes nunca quisieron compartir el\u00a0<em>know how<\/em>\u00a0utilizado para producir los famosos Mercedes a precios competitivos con los norteamericanos por desconfianza, aun siendo los due\u00f1os de Chrysler.<\/li><li>El aumento de precios de los combustibles a finales de los a\u00f1os noventa, afect\u00f3 fuertemente las ventas de Chrysler.<\/li><li>Daimler no hizo una debida diligencia meticulosa antes de llevar a cabo la adquisici\u00f3n, si lo hubiera hecho, podr\u00eda haber evitado costos errores al momento de la adquisici\u00f3n.<\/li><\/ul><p>En el a\u00f1o 2007, Cerbus Capital Managment compr\u00f3 el 80,1% de la Chrysler, por 7.4 billones. Esta adquisici\u00f3n tampoco sali\u00f3 bien. En la crisis financiera del 2008, la empresa tuvo que entrar en ley de reestructuraci\u00f3n empresarial (Chapter 11), al igual que General Motors (GM). Cerbus tuvo que renunciar a cobrar m\u00e1s de 2 billones de d\u00f3lares en deuda.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a8f796a e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a8f796a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c3fa2be elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c3fa2be\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3c070e e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e3c070e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b482c7d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b482c7d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Las fusiones pueden ser un arma de defensa ante la crisis cuando se logran materializar sinergias. De esta manera se puede crear valor combinando lo mejor de ambas empresas. Se logra a su vez una mejor posici\u00f3n competitiva en el mercado. Sin embargo, es importante hacer un buen proceso de negociaci\u00f3n, debida diligencia y de integraci\u00f3n. Esto garantiza el \u00e9xito con buenas probabilidades. Esto no es sencillo y se requiere un excelente equipo para llevar el proceso de forma exitosa.<\/p><p>En\u00a0<strong>ONEtoONE queremos\u00a0ayudarte<\/strong>\u00a0a sacar la mayor partida posible a tu empresa, adem\u00e1s de mejorar tus flujos de caja. Nuestro\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/blog\/\">blog<\/a>\u00a0cuenta con m\u00faltiples entradas que pueden orientarte a tomar las mejores decisiones.<\/p><p>En\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/asesores-fusiones-y-adquisiciones\/\">ONEtoONE<\/a>\u00a0tenemos un amplio conocimiento del sector y de las actividades de\u00a0<strong>compra venta de empresas.<\/strong>\u00a0Hemos participado en m\u00e1s de 1.000 mandatos. Podr\u00edamos darle nuestra opini\u00f3n sobre rangos de valor y otros aspectos de una posible operaci\u00f3n corporativa. Si desea saber m\u00e1s sobre nosotros visite<\/p><p>Escrito\u00a0 por\u00a0 Sim\u00f3n\u00a0 Restrepo\u00a0 Barth,\u00a0 Profesor\u00a0 de\u00a0 Finanzas,\u00a0 miembro\u00a0 de\u00a0 Juntas\u00a0 Directivas, Banquero de Inversi\u00f3n, Partner de ONEtoONE Corporate Finance. Mag\u00edster en Finanzas de la\u00a0 Universidad\u00a0 de\u00a0 los\u00a0 Andes\u00a0 y\u00a0 certificado en\u00a0 valoraci\u00f3n\u00a0 avanzada\u00a0 con\u00a0 altos\u00a0 honores\u00a0 en NYU|STERN.<\/p><p>Con la colaboraci\u00f3n de Santiago L\u00f3pez Giraldo, Analista de Banca de Inversi\u00f3n, Estudiante de Finanzas y Econom\u00eda de la Universidad EAFIT.<\/p><p><em>Fuentes:<\/em><\/p><ol><li><em><a href=\"https:\/\/www.investopedia.com\/terms\/s\/synergy.asp\">https:\/\/www.investopedia.com\/terms\/s\/synergy.asp<\/a><\/em><\/li><li><em><a href=\"https:\/\/www.eltiempo.com\/archivo\/documento\/MAM-1959202\">https:\/\/www.eltiempo.com\/archivo\/documento\/MAM-1959202<\/a><\/em><\/li><li><em><a href=\"https:\/\/www.eltiempo.com\/archivo\/documento\/MAM-1632428\">https:\/\/www.eltiempo.com\/archivo\/documento\/MAM-1632428<\/a><\/em><\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Actualmente vivimos una de las crisis m\u00e1s grandes de la historia. El coronavirus ha paralizado y cerrado gran parte de los negocios, de manera parcial o total, generando disrupciones en cadenas de abastecimiento, millones en p\u00e9rdidas y despidos en una escala global. 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