{"id":6164,"date":"2018-03-08T10:59:59","date_gmt":"2018-03-08T09:59:59","guid":{"rendered":"http:\/\/ww3.onetoonecf.com\/en\/?p=6164"},"modified":"2021-03-29T13:42:48","modified_gmt":"2021-03-29T11:42:48","slug":"espanol-comprar-una-empresa-criterios-de-busqueda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-comprar-una-empresa-criterios-de-busqueda\/","title":{"rendered":"Comprar una empresa: criterios de b\u00fasqueda"},"content":{"rendered":"

Hermann Hesse, escritor, poeta, novelista y pintor alem\u00e1n, nos ha dicho: \u201cTodo hombre fuerte alcanza indefectiblemente aquello que va buscando con verdadero ah\u00ednco\u201d\u00a0<\/em>Solo si sabes lo que buscas, lo encontrar\u00e1s.\u00a0\u00bfQue relaci\u00f3n tiene eso con la compra de una empresa? Vamos a descubrirlo en ese articulo escrito por Enrique Quemada<\/a> – Presidente de ONEtoONE.<\/p>\n

Tus criterios de b\u00fasqueda tienen que ser claros<\/h2>\n

A la hora de enfocar qu\u00e9 tipo de empresa te conviene m\u00e1s analiza tus fortalezas, en que sectores tienes experiencia, con qu\u00e9 tipo de clientes has desarrollado una buena red de relaciones, en que zona geogr\u00e1fica quieres estar y en qu\u00e9 tipo de negocio te sientes m\u00e1s c\u00f3modo: \u00bffabricante?, \u00bfde servicios?, \u00bfventa minorista?, \u00bfdistribuci\u00f3n mayorista?<\/p>\n

Cuanto m\u00e1s claro seas en tus criterios de b\u00fasqueda, mas te podr\u00e1n ayudar los dem\u00e1s. Si vienen a verme dos directivos, uno de ellos me explica que busca empresas que facturen m\u00e1s de 10 millones de euros, sin especificar nada m\u00e1s y otro me dice que busca empresas de artes gr\u00e1ficas que facturen m\u00e1s de 10 millones porque esa es su \u00e1rea de especialidad y ha dirigido varios grupos importantes en ese sector, cuando llegue una oportunidad en la industria llamar\u00e9 al segundo, porque es un candidato mucho m\u00e1s cualificado y con m\u00e1s posibilidades de culminar la operaci\u00f3n pues sabe del sector y sabe lo que quiere. Adem\u00e1s es muy importante saber en qu\u00e9 zona geogr\u00e1fica buscas. Aunque parezca mentira, cuanto m\u00e1s gen\u00e9rico seas, mas dif\u00edcil ser\u00e1 para los asesores acordarse de ti cuando surja la oportunidad.<\/p>\n

\u00abRecuerdo unos directivos que hab\u00edan trabajado en el sector de la construcci\u00f3n y vinieron a verme. Me dijeron que estaban interesados en comprar empresas fabricantes de muros cortina. Les hable de otras posibilidades pero las descartaron, hab\u00edan hecho un estudio y consideraban que el mercado se iba a expandir en ese campo y que en \u00e9l ten\u00edan una verdadera oportunidad. Al ser tan concreta su demanda, se fij\u00f3 en mi mente y cuando me dieron un mandato de una empresa en ese subsector, los record\u00e9 de manera inmediata.\u00bb<\/p><\/blockquote>\n

Clarifica tambi\u00e9n el tama\u00f1o en facturaci\u00f3n y n\u00famero de empleados con el que te sentir\u00edas c\u00f3modo. Determina si quieres una empresa que necesite reestructuraci\u00f3n y en la que no haya que poner dinero o buscas una que est\u00e9 en buenas condiciones y sea una generadora de caja (cash cow). O tal vez busques una que se est\u00e9 estrangulando por el crecimiento o una que tenga mucha deuda porque eres experto en negociar con los bancos.
\nPuede que busques una cuyo defecto sea el comercial o de marketing por ser esa t\u00fa fortaleza o su gesti\u00f3n financiera y t\u00fa te veas capaz de gestionar mejor el circulante.<\/p>\n

\"\"\u00a0<\/a><\/p>\n

Priorizar los elementos m\u00e1s importantes<\/h2>\n

Una vez que hayas determinado los elementos m\u00e1s importantes de la empresa que quieres, prior\u00edzalos. Creo que la experiencia en la industria es fundamental, cuanto mejor conozcas un sector m\u00e1s f\u00e1cil resultar\u00e1 para ti encontrar ventanas de oportunidad y m\u00e1s dif\u00edcil ser\u00e1 que te enga\u00f1en.<\/p>\n

Cuando analices una empresa no pienses tanto en lo que hace sino m\u00e1s bien en lo que t\u00fa puedes hacer con ella: \u00bfTiene una base de clientes cautivos a los que puedes vender otros productos?, \u00bfLos productos que fabrica pueden tener otros usos creando nuevos mercados?, \u00bfTienes capacidad t\u00fa de internacionalizarla?, \u00bfPuedes a partir de ella comprar otras del sector y crear as\u00ed un actor relevante?<\/p>\n

Hay dos tipos de candidatos claros:<\/p>\n

-Las desinversiones de una divisi\u00f3n o peque\u00f1a empresa que pertenece a una gran compa\u00f1\u00eda: las venden porque ya no encajan en la estrategia, porque la matriz tiene dificultades financieras o porque ha encontrado una oportunidad mejor y necesita liquidez para acometerla.
\n-La venta de empresas privadas por jubilaci\u00f3n del propietario o conflicto entre los socios.<\/p>\n

 <\/p>\n

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