{"id":6192,"date":"2018-03-12T13:57:21","date_gmt":"2018-03-12T12:57:21","guid":{"rendered":"http:\/\/ww3.onetoonecf.com\/en\/?p=6192"},"modified":"2026-03-19T16:02:19","modified_gmt":"2026-03-19T15:02:19","slug":"espanol-el-plan-estrategico-clave-para-crear-valor-en-la-compra-de-una-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-el-plan-estrategico-clave-para-crear-valor-en-la-compra-de-una-empresa\/","title":{"rendered":"El plan estrat\u00e9gico: clave para crear valor en la compra de una empresa"},"content":{"rendered":"<style>.elementor-6192 .elementor-element.elementor-element-675c2e5{--display:flex;}.elementor-6192 .elementor-element.elementor-element-1f4dcd6{--display:flex;}.elementor-6192 .elementor-element.elementor-element-7f2c130{--display:flex;}.elementor-6192 .elementor-element.elementor-element-e2c4851{--display:flex;}.elementor-6192 .elementor-element.elementor-element-cedada2{--display:flex;}<\/style>\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"6192\" class=\"elementor elementor-6192 elementor-6218\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-675c2e5 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"675c2e5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-56e5741 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"56e5741\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si detectas una verdadera oportunidad, la clave del \u00e9xito no est\u00e1 en comprar la empresa sino en crear valor por encima del precio de compra mediante un plan estrat\u00e9gico. Para ver si eso es posible deber\u00e1s trabajar un plan que explique por qu\u00e9 es una oportunidad, lo que vas a hacer y c\u00f3mo lo vas a hacer.<\/p><blockquote><p>\u201cLas mejores marcas nunca parten del intento de crear una gran marca. Se concentran en crear un gran producto o servicio y una organizaci\u00f3n capaz de sustentarlo\u201d\u00a0\u2013Scott Bedburry,\u00a0branding consultant y CEO de Brandstream.<\/p><\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1f4dcd6 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1f4dcd6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2de3488 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2de3488\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">El plan estrat\u00e9gico en la compra de una empresa<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f2c130 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"7f2c130\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-900a22d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"900a22d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El plan estrat\u00e9gico consiste en\u00a0<strong>determinar la posici\u00f3n competitiva<\/strong>\u00a0que quieres alcanzar. C\u00f3mo va a pasar la empresa de donde est\u00e1 a donde quieres llevarla. Cu\u00e1l es la misi\u00f3n y visi\u00f3n que tienes para ella y qu\u00e9 vas a transmitir a tu equipo.<\/p><p>Se trata de la\u00a0<strong>estrategia competitiva<\/strong>, del alineamiento de toda la organizaci\u00f3n con un foco com\u00fan y claro, que te va a permitir diferenciarte de tus competidores y crear valor. El foco, un motivo principal, como dec\u00eda Jim Collins en Built to Last , es la raz\u00f3n fundamental por la que existe tu empresa, m\u00e1s all\u00e1 de ganar dinero, es lo \u00fanico que nunca debe cambiar en tu compa\u00f1\u00eda.<\/p><p>Cuanto m\u00e1s robusta sea la estrategia, m\u00e1s f\u00e1cil ser\u00e1 para todos\u00a0<strong>cumplir los objetivos pues estar\u00e1n alineados en un mismo camino<\/strong>. Ten presente que lo que mata la eficacia de las organizaciones son los desalineamientos estrat\u00e9gicos. El resultado del alineamiento es la coherencia, el resultado del desalineamiento son los recursos perdidos.<\/p><p>Tu trabajo como l\u00edder ser\u00e1 definir esa visi\u00f3n, haci\u00e9ndola tangible, memorable e inspiradora. Para hacer un buen plan estrat\u00e9gico debes entender bien el entorno competitivo de la empresa, hacer las asunciones correctas y dise\u00f1ar mecanismos que coordinen los procesos claves en la organizaci\u00f3n para que funcionen de manera alineada hacia un mismo objetivo.<\/p><p>A partir de ese plan estrat\u00e9gico claro y enfocado, redefinir\u00e1s los productos o servicios, el marketing, las operaciones, el modelo comercial, el tipo de profesionales que necesita, los sistemas de compensaci\u00f3n y los desarrollos tecnol\u00f3gicos. Cuando lo alinees todo tendr\u00e1s \u00e9xito y la empresa ira como un tiro.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e2c4851 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e2c4851\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b675f7d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b675f7d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Estrategia y liderazgo<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cedada2 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"cedada2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6cace9c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6cace9c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La visi\u00f3n no se impone, se inspira. Tu equipo debe apropi\u00e1rsela (si no la compran, olv\u00eddate de tener \u00e9xito). Por ello\u00a0<strong>la capacidad de liderazgo resulta fundamental<\/strong>\u00a0pues liderar es ayudar a la gente a apropiarse de la estrategia.<\/p><p>A los miembros de las organizaciones les encanta tener un l\u00edder con una\u00a0<strong>visi\u00f3n estrat\u00e9gica clara<\/strong>. Eso s\u00ed, una vez la expliques, debes ser absolutamente coherente. Cuanto mayor sea la diferencia entre lo que dices y lo que haces, mas se desmoralizar\u00e1 tu equipo. Cada acci\u00f3n que hagas tendr\u00e1 implicaciones masivas en la moral de tu gente, para bien o para mal. En definitiva, tus acciones hablar\u00e1n muy alto.<\/p><p>Si eres ambiguo con la estrategia, env\u00edas mensajes que no son claros o act\u00faas de manera inconstante, ser\u00e1 siempre interpretado negativamente por tu gente. Por tanto, se claro como el cristal. Una manera de ser claro es\u00a0<strong>decir NO<\/strong>\u00a0a todas aquellas oportunidades que no est\u00e9n alineadas con tu estrategia.<\/p><p>Si quieres tener \u00e9xito, enc\u00e1rgate de\u00a0<strong>atraer a todos a bordo del nuevo proyecto<\/strong>, cuenta con ellos, expl\u00edcaselo, cons\u00faltales, esc\u00fachales. Los alineamientos estrat\u00e9gicos no se consiguen en la c\u00fapula de la organizaci\u00f3n. Se consiguen en el cara a cara con los empleados. Ten presente que hay siempre una tendencia gravitacional de la gente a sentirse dejado fuera. Lucha contra ello.<\/p><p>Si quieres que tu empresa crezca muy por encima de los competidores, necesitas m\u00e1s que una diferenciaci\u00f3n. Necesitas una diferenciaci\u00f3n radical, debes encontrar un espacio nuevo en el mercado que t\u00fa puedas poseer y defender.<\/p><p>Articulo escrito por Enrique Quemada \u2013 Presidente de ONEtoONE Corporate Finance<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si detectas una verdadera oportunidad, la clave del \u00e9xito no est\u00e1 en comprar la empresa sino en crear valor por encima del precio de compra mediante un plan estrat\u00e9gico. 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