{"id":6196,"date":"2018-03-12T17:03:30","date_gmt":"2018-03-12T16:03:30","guid":{"rendered":"http:\/\/ww3.onetoonecf.com\/en\/?p=6196"},"modified":"2026-03-19T15:56:05","modified_gmt":"2026-03-19T14:56:05","slug":"espanol-6-pasos-para-crear-un-fuerte-plan-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-6-pasos-para-crear-un-fuerte-plan-de-negocios\/","title":{"rendered":"6 Pasos para Crear un Plan de Negocios"},"content":{"rendered":"<style>.elementor-6196 .elementor-element.elementor-element-142c0d34{--display:flex;}.elementor-6196 .elementor-element.elementor-element-149e7b9{--display:flex;}.elementor-6196 .elementor-element.elementor-element-a683f2c{--display:flex;}.elementor-6196 .elementor-element.elementor-element-810f90c{--display:flex;}.elementor-6196 .elementor-element.elementor-element-0e2bba8{--display:flex;}.elementor-6196 .elementor-element.elementor-element-a502f7d{--display:flex;}.elementor-6196 .elementor-element.elementor-element-1c13f7b{--display:flex;}.elementor-6196 .elementor-element.elementor-element-dcb4f05{--display:flex;}.elementor-6196 .elementor-element.elementor-element-cbcec74{--display:flex;}.elementor-6196 .elementor-element.elementor-element-1685dc7{--display:flex;}.elementor-6196 .elementor-element.elementor-element-e19d0eb{--display:flex;}.elementor-6196 .elementor-element.elementor-element-564f7c8{--display:flex;}.elementor-6196 .elementor-element.elementor-element-34964ce{--display:flex;}.elementor-6196 .elementor-element.elementor-element-72113ae{--display:flex;}.elementor-6196 .elementor-element.elementor-element-1582165{--display:flex;}<\/style>\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"6196\" class=\"elementor elementor-6196 elementor-6201\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-142c0d34 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"142c0d34\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-46bd682 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"46bd682\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"vertical-align: inherit\">Independientemente de la etapa de una empresa en su ciclo de vida corporativo, las condiciones del mercado que enfrenta o su nivel de \u00e9xito, siempre puede beneficiarse al crear un plan s\u00f3lido de negocios. Un plan de negocios s\u00f3lido gu\u00eda al equipo de la empresa y comunica la visi\u00f3n y estrategia a audiencias externas clave, incluidos clientes, inversores, posibles socios de joint venture y contrapartes en transacciones de M&amp;A. Este art\u00edculo presenta seis pasos que empresarios y empresas deben considerar al crear e implementar sus planes de negocios.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-149e7b9 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"149e7b9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-86aa784 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"86aa784\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Paso 1: Crear una s\u00f3lida y duradera declaraci\u00f3n de valores<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a683f2c e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a683f2c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dbe8c2d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dbe8c2d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"vertical-align: inherit\">La base de cada negocio son sus valores fundamentales. Son los principios que gu\u00edan una empresa independientemente de las condiciones comerciales a las que se enfrenta e independientemente de si tiene \u00e9xito o no. Estos principios no son solo la br\u00fajula interna de una empresa; tambi\u00e9n son el puente clave entre una empresa y el mercado en el que opera. Como dijo Steve Jobs en un conocido discurso de marketing, dado que en un mundo ruidoso con competencia constante por la atenci\u00f3n de los consumidores, los consumidores recordar\u00e1n muy poco acerca de un negocio, sus valores ayudan a los consumidores a internalizar la imagen de una empresa no solo como un conjunto utilitario de productos y servicios, sino como una representaci\u00f3n de la forma en que los consumidores viven y desean vivir.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-810f90c e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"810f90c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f09e32 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0f09e32\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Paso 2: Crear un plan de negocios que es tan \u00fanico como tu empresa<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0e2bba8 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"0e2bba8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-60345ca elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"60345ca\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"vertical-align: inherit\">Muchos planes de negocios simplemente afirman, en, que una empresa pretende vender m\u00e1s productos y servicios y, como consecuencia, sus ingresos crecer\u00e1n significativamente. Pero incluso si dos empresas operan en el mismo mercado, sector y segmento, a menudo habr\u00e1 grandes diferencias en la forma en que hacen negocios. Esto se debe a que tienen diferentes personas, diferentes culturas, diferentes formas de operar y diferentes historias. En lugar de ser superfluo para un plan de negocios, estas diferencias a menudo son el coraz\u00f3n y el alma de un negocio y lo que lo hace sobresalir.<\/span><\/p><p><span style=\"vertical-align: inherit\">En consecuencia, en lugar de perder lo que es \u00fanico de una empresa a trav\u00e9s de un formato o una estructura de un plan de negocios que se aplica a todas las firmas en todos los sectores, una mejor postura es no temer romper formatos de planes de negocios est\u00e1ndar y en su lugar <\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit\">crear un plan que claramente presenta lo diferente de una empresa<\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit\"> , las oportunidades que ve y c\u00f3mo aprovechar esas oportunidades. Cree un plan de negocios que solo tu empresa puede crear y que solo tu empresa puede implementar.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a502f7d e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a502f7d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06c599c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"06c599c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Paso 3: Entender fuerzas positivas y negativas del mercado<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c13f7b e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1c13f7b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7dd6bd0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7dd6bd0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"vertical-align: inherit\">Las empresas no operan y no pueden operar en un vac\u00edo econ\u00f3mico y financiero. Como dijo el fil\u00f3sofo chino Sun Tzu en el libro cl\u00e1sico de estrategia El arte de la guerra, si quieres ganar en la guerra, debes tener una comprensi\u00f3n profunda no solo de ti mismo sino tambi\u00e9n de los dem\u00e1s. En el contexto empresarial, esto significa <\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit\">comprender claramente las fuerzas internas y externas<\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit\"> que funcionan a su favor y las que trabajan en su contra. Estas fuerzas a menudo son diferentes para cada empresa y pueden incluir factores tan diversos como:<\/span><\/p><ul><li><span style=\"vertical-align: inherit\">La moral del empleado<\/span><\/li><li><span style=\"vertical-align: inherit\">La naturaleza de los competidores de una empresa y las barreras a la competencia<\/span><\/li><li><span style=\"vertical-align: inherit\">Factores financieros como el costo del capital<\/span><\/li><li><span style=\"vertical-align: inherit\">Variables microecon\u00f3micas y macroecon\u00f3micas<\/span><\/li><li><span style=\"vertical-align: inherit\">Factores regulatorios.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"vertical-align: inherit\">Para crear un plan de negocios s\u00f3lido, es vital comprender las fuerzas internas y externas que trabajan a favor de la empresa y en contra de ella. El impacto de estos factores tambi\u00e9n puede cambiar y resultar que fuerzas positivas crean riesgos para una empresa y fuerzas negativas crean oportunidades.<\/span><\/p><p><span style=\"vertical-align: inherit\">Puede parecer sencillo, pero realmente comprender nuestras empresas y el mercado que nos rodea no es nada f\u00e1cil. Para entender el mercado mejor que los competidores, es clave un <strong>enfoque<\/strong> <strong>anal\u00edtico<\/strong>. Las suposiciones basadas en an\u00e9cdotas o percepciones infundadas deben reemplazarse por investigaci\u00f3n rigurosa. Esta investigaci\u00f3n obtiene datos emp\u00edricos y los aplica sistem\u00e1ticamente a las hip\u00f3tesis del plan de negocios.<\/span><\/p><p><span style=\"vertical-align: inherit\">Esta informaci\u00f3n debe proporcionarle a la empresa informaci\u00f3n no solo procesable sobre la oferta y demanda actual de un producto o servicio, sino tambi\u00e9n los factores que afectan esa oferta y demanda, c\u00f3mo cambian y los factores que pueden afectar esos cambios. Para desarrollar este tipo de visi\u00f3n del mercado, es necesario <\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit\">estudiar el mercado desde diversas perspectivas.<\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit\"> Debes tener relaciones s\u00f3lidas con los clientes de una empresa. Necesitas una comprensi\u00f3n profunda de c\u00f3mo viven, c\u00f3mo toman decisiones sobre productos y servicios y c\u00f3mo los usan. En definitiva, cada negocio es la suma de sus clientes.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dcb4f05 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"dcb4f05\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-88e1a7e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"88e1a7e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Paso 4: Planear para incertidumbre y metas en movimiento<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cbcec74 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"cbcec74\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd88bcd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dd88bcd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"vertical-align: inherit\">Los planes de negocios a menudo pintan una visi\u00f3n est\u00e1tica de las empresas y los mercados en que operan. Suponen que lo \u00fanico que una empresa necesita hacer en el futuro es m\u00e1s de lo que est\u00e1 haciendo actualmente. Esta visi\u00f3n simplista de la operaci\u00f3n de las empresas a menudo provoca que las proyecciones de rendimiento se alejen r\u00e1pidamente de la realidad. Para empresas que buscan inversi\u00f3n externa, errores en las proyecciones pueden hacer que los inversores cuestionen su credibilidad, afectando la recaudaci\u00f3n de fondos y otras iniciativas comerciales.<\/span><\/p><p><span style=\"vertical-align: inherit\">En lugar de suponer que un entorno operativo ser\u00e1 est\u00e1tico, los planes de negocios deben suponer que son posibles muchos tipos de entornos operativos en constante movimiento.<\/span><\/p><p><span style=\"vertical-align: inherit\">Debido a esto, en el lugar de ver el mundo futuro como un objetivo fijo que permanecer\u00e1 inm\u00f3vil a medida que una empresa avance hacia \u00e9l, es mejor verlo como un <\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit\">conjunto de posibilidades macroecon\u00f3micas y microecon\u00f3micas<\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit\"> que tienen diferentes conjuntos de probabilidades de ocurrir. En este tipo de visi\u00f3n del futuro, las empresas deben tener la flexibilidad de reaccionar a los diferentes escenarios internos y de mercado a medida que se desarrollan.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1685dc7 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1685dc7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d893c1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2d893c1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Paso 5: No dejar que el largo plazo se convierta en el enemigo del corto plazo<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e19d0eb e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e19d0eb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0980ea3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0980ea3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Un plan de negocios debe inspirar a las personas y mostrar pasos concretos para alcanzar los objetivos. Las empresas pueden pintar un futuro claro pero no definir cambios a corto plazo necesarios, tanto cuantitativos como cualitativos. Un plan de negocios falla si no responde: \u00ab\u00bfQu\u00e9 deber\u00eda hacer ahora para estar donde quiero ma\u00f1ana?\u00bb.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-564f7c8 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"564f7c8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d5a112e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d5a112e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Paso 6: Revisar el plan de negocios cada d\u00eda<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34964ce e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"34964ce\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9b5bd0a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9b5bd0a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"vertical-align: inherit\">Algunas compa\u00f1\u00edas preparan un plan de negocios, lo revisan una vez por trimestre o menos. Luego, si los resultados no alcanzan las proyecciones, pasan por un per\u00edodo de cuestionamiento interno. Sin embargo, <\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit\">un plan de negocios debe ser un documento que se revisa cada d\u00eda. Es una gu\u00eda constante<\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit\"> a trav\u00e9s de las corrientes comerciales cambiantes. Debe ser una inspiraci\u00f3n para enfrentar los desaf\u00edos que establece. Tambi\u00e9n debe ser un documento que refleje lo mejor de una empresa. Debe incorporar nuevos conocimientos firmes a medida que la empresa crece, comete errores y aprende de ellos.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-72113ae e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"72113ae\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4defb52 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4defb52\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Conclusi\u00f3n del plan de negocios<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1582165 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1582165\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e9828f5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e9828f5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Los planes de negocios pueden ser declaraciones abstractas o documentos vivos que gu\u00edan las actividades diarias de la empresa. No hay una \u00fanica forma correcta de elaborarlos. Crear una declaraci\u00f3n de valores s\u00f3lidos ayuda a definir la direcci\u00f3n de la empresa. Identificar fortalezas \u00fanicas y evaluar factores positivos y negativos mejora la toma de decisiones. Prepararse para la incertidumbre y enfocarse en corto y largo plazo fortalece el desempe\u00f1o. Revisar el plan de negocios constantemente mantiene su relevancia y efectividad.<\/p><p><span style=\"vertical-align: inherit\">Articulo escrito por Darin Bifani. La foto fue tomada por Stephan Leonardi.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Independientemente de la etapa de una empresa en su ciclo de vida corporativo, las condiciones del mercado que enfrenta o su nivel de \u00e9xito, siempre puede beneficiarse al crear un plan s\u00f3lido de negocios. 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