{"id":6233,"date":"2018-03-20T19:31:48","date_gmt":"2018-03-20T18:31:48","guid":{"rendered":"http:\/\/ww3.onetoonecf.com\/en\/?p=6233"},"modified":"2026-03-19T16:29:06","modified_gmt":"2026-03-19T15:29:06","slug":"espanol-el-plan-de-negocio-la-puerta-para-la-compra-de-una-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-el-plan-de-negocio-la-puerta-para-la-compra-de-una-empresa\/","title":{"rendered":"El plan de negocio: la puerta para la compra de una empresa"},"content":{"rendered":"<style>.elementor-6233 .elementor-element.elementor-element-346a93c{--display:flex;}.elementor-6233 .elementor-element.elementor-element-fddf2e7{--display:flex;}.elementor-6233 .elementor-element.elementor-element-a1f7cb6{--display:flex;}.elementor-6233 .elementor-element.elementor-element-397b9d2{--display:flex;}.elementor-6233 .elementor-element.elementor-element-3c5ed65 img{border-radius:20px 20px 20px 20px;}.elementor-6233 .elementor-element.elementor-element-6d1f207{--display:flex;}.elementor-6233 .elementor-element.elementor-element-8b3f338{--display:flex;}.elementor-6233 .elementor-element.elementor-element-37c7f23{--display:flex;}.elementor-6233 .elementor-element.elementor-element-5c16023{--display:flex;}<\/style>\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"6233\" class=\"elementor elementor-6233 elementor-6249\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-346a93c e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"346a93c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-929ec27 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"929ec27\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: left\">\u201cHaz siempre lo que temas hacer\u201d \u2013 Emerson<\/p><p>El plan de negocio consiste en determinar con n\u00fameros c\u00f3mo vas a llegar a all\u00ed, qu\u00e9 medidas vas a tomar, cu\u00e1nto van a costar y qu\u00e9 resultados econ\u00f3micos van a tener. Es una extensi\u00f3n natural del plan estrat\u00e9gico. Te servir\u00e1 tambi\u00e9n para ver a lo largo de la ruta si est\u00e1s avanzando en el buen camino.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fddf2e7 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"fddf2e7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-df93609 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"df93609\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfPor qu\u00e9 el plan de negocio puede ser considerado la puerta para la compra de una empresa?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a1f7cb6 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a1f7cb6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0ff3403 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0ff3403\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4>Este business plan es el presupuesto.<\/h4><p>Detalla c\u00f3mo vas a asignar los recursos, cu\u00e1nto va a costar cada proyecto y qu\u00e9 objetivos estableces. Debe incorporar por tanto un modelo financiero. Tiene que tender un puente entre el pasado y el futuro de la compa\u00f1\u00eda. Se trata de un elemento fundamental. Tal vez no solo requieras dinero para la compra de una empresa sino tambi\u00e9n para hacer los cambios necesarios para que esta tenga \u00e9xito. El plan de negocio lo recoger\u00e1. Este plan incorpora las\u00a0<strong>t\u00e1cticas que vas a implementar<\/strong>\u00a0para alcanzar tu visi\u00f3n estrat\u00e9gica y las inversiones a realizar para conseguirlo. Tal vez no necesites inversiones sino una mejor asignaci\u00f3n y foco de gastos. Si lo haces bien, sabr\u00e1s el dinero que realmente necesitas y en qu\u00e9 momentos.<\/p><h4>Si quieres comprar una filial de multinacional:<\/h4><p>Tal vez los gastos de estructura de los servicios generales corporativos pesan mucho en la rentabilidad o la burocracia es excesiva y frena la toma de decisiones y la efectividad comercial, o puede suceder que la matriz tiene una estrategia equivocada para este pa\u00eds. Te das cuenta y puedes demostrarle a un inversor financiero que la rentabilidad puede crecer mucho m\u00e1s si la empresa se desgaja de su matriz.<\/p><h4>Si el vendedor es un empresario:<\/h4><p>Ves que ya no gestiona con el mismo empuje de hace a\u00f1os, que se ha acomodado y con \u00e9l toda la empresa, los gastos generales son elevados, la energ\u00eda comercial es escasa, la gesti\u00f3n de circulante mala y el dinero se pierde en los detalles. Ves que hay posibilidades de crear mucho valor con una gesti\u00f3n m\u00e1s agresiva o profesionalizada, pero tienes que demostrarlo.<\/p><p>Estos son los mensajes que deber\u00e1s trasladar a un socio financiero para que se anime a invertir contigo en el proyecto, comprando la empresa por el valor que ahora crea y gestion\u00e1ndola para crear mucho m\u00e1s valor. C\u00f3mo los transmitas a trav\u00e9s del Plan de Negocio ser\u00e1 decisivo. T\u00fa no vas a poner mucho dinero. Por eso, tu valor est\u00e1 en la\u00a0<strong>credibilidad de la documentaci\u00f3n que prepares<\/strong>\u00a0(la operaci\u00f3n propuesta y la estrategia para conseguir obtener altas rentabilidades). Si \u00e9sta es de calidad, encontrar\u00e1s inversores y pondr\u00e1n precio a tu idea, si no lo es, no tendr\u00e1s operaci\u00f3n.<\/p><h4>Si vas a meter a un inversor financiero:<\/h4><p>En el Plan de Negocio deber\u00e1s incorporar la estrategia de salida. Los inversores de capital riesgo dedican el 50% a estudiar si merece la pena invertir en la empresa. El otro 50% de su tiempo es para analizar c\u00f3mo pueden salirse al cabo de cuatro o cinco a\u00f1os. Si quieres atraer inversores d\u00e1selo pensado.<\/p><h4>Ten cuidado con las proyecciones.<\/h4><p>Si son bajas no ser\u00e1 atractivo pues los inversores financieros buscan rentabilidades superiores al 20%. Si son muy altas, deben estar muy bien razonadas pues en caso contrario perder\u00e1s credibilidad. Eso s\u00ed, las proyecciones que presentes te vinculan. Los inversores te pedir\u00e1n que cumplas con el proyecto que has presentado y si no lo alcanzas, te penalizar\u00e1n. Te recomiendo por tanto que seas conservador y te dejes colchones de seguridad.<\/p><p><strong>Los capital riesgo invierten solo en una o dos empresas de cada 100 propuestas<\/strong>\u00a0que reciben. Por eso, es muy importante que tu plan de negocio sea de calidad para pasar el filtro de unos cuantos de ellos. Te puedes cargar una operaci\u00f3n por un pobre business plan.<\/p><p><strong>Si el plan de negocio es presentado por un banco de inversi\u00f3n<\/strong>, lo miran con m\u00e1s inter\u00e9s y tendr\u00e1 la estructura que ellos buscan. Te merece la pena buscar ayuda de esos asesores especializados.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-397b9d2 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"397b9d2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3c5ed65 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3c5ed65\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"\/es\/metodos-de-valoracion-empresarial\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2020\/09\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto.png\" title=\"\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6d1f207 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6d1f207\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-81691d1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"81691d1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">El esqueleto b\u00e1sico <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8b3f338 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8b3f338\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b02bf4c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b02bf4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>A continuaci\u00f3n te explico el esqueleto b\u00e1sico del business plan:<\/p><h3>Resumen ejecutivo:<\/h3><p>Dos o tres p\u00e1ginas que sintetizan la oportunidad, los n\u00fameros, el precio, la empresa y el sector, el equipo directivo, la estrategia de crecimiento, la rentabilidad esperada y la estrategia de salida. El inversor puede que le dedique cinco minutos. Si tras ellos no le ha enganchado, el documento va directo a la papelera. Por eso la calidad del resumen ejecutivo es fundamental, es posible que no lean m\u00e1s que eso.<\/p><h3>La empresa:<\/h3><p>Muestra sus productos, organigrama, instalaciones, m\u00e9todos de fabricaci\u00f3n y de ventas, clientes y proveedores, ventajas competitivas y posici\u00f3n en la industria.<\/p><h3>El sector:<\/h3><p>Aclara sector y subsector en el que opera, su tama\u00f1o, crecimientos actuales y proyectados, m\u00e1rgenes, situaci\u00f3n competitiva y tendencias.<\/p><h3>DAFO:<\/h3><p>Muestra las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades tanto del sector como de la empresa.<\/p><h3>Los competidores:<\/h3><p>Cu\u00e1ntos jugadores operan, qui\u00e9nes son los cinco mayores actores, qui\u00e9n compite directamente con la empresa, cu\u00e1les son sus estrategias competitivas, sus m\u00e1rgenes y estructura de balance. Hablar tambi\u00e9n de competidores potenciales.<\/p><h3>La oportunidad estrat\u00e9gica:<\/h3><p>Describe la estrategia que vas a desarrollar para aprovechar la oportunidad competitiva, qu\u00e9 ventajas incorpora la compa\u00f1\u00eda y qu\u00e9 acciones se van a tomar, cu\u00e1les son los resultados esperados.<\/p><h3>El equipo directivo:<\/h3><p>Curriculum de los directivos y por qu\u00e9 son las personas id\u00f3neas para liderar la compa\u00f1\u00eda en una nueva estrategia que aportar\u00e1 mayores m\u00e1rgenes y rentabilidad.<\/p><h3>Los n\u00fameros:<\/h3><p>Presenta balance y cuentas de resultados de los tres a\u00f1os anteriores y las proyecciones que piensas tendr\u00eda bajo tu gesti\u00f3n los tres siguientes, bajo tres escenarios: optimista, realista y pesimista. Explica c\u00f3mo se va a invertir el dinero adicional captado.<\/p><h3>La rentabilidad:<\/h3><p>Explica la rentabilidad esperada bajo cada uno de los escenarios y los riesgos de que no se produzca.<\/p><h3>La estrategia de salida:<\/h3><p>Algunas opciones para el inversor consisten en hacer crecer la compa\u00f1\u00eda a trav\u00e9s de adquisiciones y venderla despu\u00e9s a un industrial extranjero, la compra posterior de su participaci\u00f3n por parte de los directivos, la salida a Bolsa o al Mercado Alternativo Burs\u00e1til (MAB) o venderlo a otro capital riesgo de mayor tama\u00f1o.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-37c7f23 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"37c7f23\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5c16023 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5c16023\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ec865b2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ec865b2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Articulo escrito por\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/enriquequemada\/detail\/recent-activity\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Enrique Quemada<\/a>\u00a0\u2013 Presidente de ONEtoONE<\/p><p>Podr\u00eda interesarte <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-el-plan-estrategico-clave-para-crear-valor-en-la-compra-de-una-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00abEl plan estrat\u00e9gico: clave para crear valor en la compra de una empresa\u00bb<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201cHaz siempre lo que temas hacer\u201d \u2013 Emerson El plan de negocio consiste en determinar con n\u00fameros c\u00f3mo vas a llegar a all\u00ed, qu\u00e9 medidas vas a tomar, cu\u00e1nto van a costar y qu\u00e9 resultados econ\u00f3micos van a tener. 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