{"id":6296,"date":"2018-04-04T16:18:44","date_gmt":"2018-04-04T15:18:44","guid":{"rendered":"http:\/\/ww3.onetoonecf.com\/en\/?p=6296"},"modified":"2026-03-19T17:30:58","modified_gmt":"2026-03-19T16:30:58","slug":"espanol-como-comprar-una-empresa-si-eres-un-directivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-como-comprar-una-empresa-si-eres-un-directivo\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo comprar una empresa si eres un directivo"},"content":{"rendered":"<style>.elementor-6296 .elementor-element.elementor-element-b0afcf5{--display:flex;}.elementor-6296 .elementor-element.elementor-element-a55d1d1{--display:flex;}.elementor-6296 .elementor-element.elementor-element-a6ea125{--display:flex;}.elementor-6296 .elementor-element.elementor-element-1f54a7a{--display:flex;}.elementor-6296 .elementor-element.elementor-element-61363a3{--display:flex;}<\/style>\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"6296\" class=\"elementor elementor-6296 elementor-6310\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b0afcf5 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b0afcf5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b3a8427 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b3a8427\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Es frecuente que\u00a0<strong>los directivos externos de una empresa piensen en comprarla.\u00a0<\/strong>Sin embargo,\u00a0no siempre se animan, pues no creen poder competir con otros clientes potenciales.<\/p><blockquote><p><em>\u201cM\u00e1s vale p\u00e1jaro en mano que ciento volando\u201d \u2013 Refranero espa\u00f1ol<\/em><\/p><\/blockquote>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a55d1d1 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a55d1d1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7e8d952 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7e8d952\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Razones por las que un directivo puede comprar una empresa<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a6ea125 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a6ea125\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0bcfa12 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0bcfa12\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Puede que pienses que los propietarios prefir\u00e1n vend\u00e9rsela a un tercero en lugar de a ti.\u00a0Al contrario, hay una serie de\u00a0<strong>razones que hacen m\u00e1s l\u00f3gica la venta a un directivo.<\/strong><\/p><p>El primer motivo es la\u00a0<strong>confidencialidad.<\/strong>\u00a0De esta manera no airean que la empresa est\u00e1 en venta. Por eso, se evitan iniciar un proceso organizado en el que muchos competidores se asomar\u00e1n a husmear.\u00a0Un directivo, si plantea la compra de la empresa, no juega pues sabe que est\u00e1 arriesgando su trabajo.<\/p><p>Por otro lado, un directivo sabe lo que est\u00e1 comprando y ver\u00e1\u00a0<strong>menos riesgo que un extra\u00f1o<\/strong>\u00a0, eso hace que (al asignar menos prima de descuento por riesgo, porque conoce lo que compra) su percepci\u00f3n de valor sea superior.<\/p><p>Asimismo, como la conoce bien, no tiene que hacer una\u00a0<strong>due diligence<\/strong>\u00a0tan exhaustiva por lo que el proceso puede ser mucho m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p><p>Cuando el que compra es un directivo hay mucho menos riesgo de que se caiga la operaci\u00f3n por mal entendidos pues suele haber conocimiento y confianza entre las partes y son capaces juntos de buscar f\u00f3rmulas para alcanzar un acuerdo.\u00a0El empresario se ahorra el arduo proceso de buscar, convencer, negociar y vender a un desconocido.<\/p><p>El directivo da una\u00a0<strong>garant\u00eda de continuidad<\/strong>\u00a0de negocio que no dan compradores externos.\u00a0Los empleados, proveedores, clientes y bancos le conocen.\u00a0Por eso, aunque haya un proceso competitivo, los directivos tienen muchas ventajas pues entienden mejor el valor de la empresa y el precio m\u00e1ximo que se deber\u00eda pagar por ella.\u00a0Los otros compradores lo saben y si hay directivos pujando a retirarse del proceso.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1f54a7a e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1f54a7a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5259802 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5259802\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Gestionar el doble papel de un directivo \u2013 comprador (MBO)<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-61363a3 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"61363a3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb6402b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eb6402b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En el MBO hay un conflicto inherente a la operaci\u00f3n pues\u00a0<strong>eres una vez comprador y directivo<\/strong>\u00a0.\u00a0La mejor manera de afrontarlo es siendo muy profesional y realizar las gestiones para la compra fuera de las horas de trabajo.<\/p><p>Otro conflicto es\u00a0<strong>el precio<\/strong>\u00a0, tu inter\u00e9s natural ser\u00eda comprar lo m\u00e1s barato posible, sin embargo te est\u00e1s jugando mucho (tu trabajo y la oportunidad) por lo que te recomiendo que no te dejes llevar por la codicia, que plantees un precio justo y lo razones bien.<\/p><p>Si ves alg\u00fan punto de conflicto, mu\u00e9straselo abiertamente al vendedor y plantea f\u00f3rmulas para buscar soluciones.\u00a0De esa manera tendr\u00e1 su confianza y podr\u00e1 encontrar con \u00e9l v\u00edas de arreglo cuando se atasquen las negociaciones.<\/p><p>Art\u00edculo escrito por\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/enriquequemada\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Enrique Quemada<\/a>\u00a0, Presidente de ONEtoONE.<\/p><p>Podr\u00eda interesarte <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-el-plan-de-negocio-la-puerta-para-la-compra-de-una-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">\u00abEl plan de negocio: La puerta para la compra de una 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