{"id":6300,"date":"2018-04-05T09:06:38","date_gmt":"2018-04-05T08:06:38","guid":{"rendered":"http:\/\/ww3.onetoonecf.com\/en\/?p=6300"},"modified":"2026-03-19T13:03:18","modified_gmt":"2026-03-19T12:03:18","slug":"como-vender-tu-empresa-sin-dejar-de-ser-propietario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/como-vender-tu-empresa-sin-dejar-de-ser-propietario\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender mi empresa sin dejar de ser propietario"},"content":{"rendered":"<p>Ha llegado la hora de vender tu empresa, pero quieres seguir siendo el propietario. En este art\u00edculo conocer\u00e1s una manera efectiva de conseguirlo.<\/p>\n<h2>Convertirme en Propietario Buy-Out para vender mi empresa <\/h2>\n<p>Existen ocasiones donde la mejor opci\u00f3n no es la venta de la totalidad de la compa\u00f1\u00eda, si no la venta de una parte de ella. Esta operaci\u00f3n se denomina dentro del mundo de la compraventa de empresas\u00a0<strong>Owners Buy-Out (OBO)<\/strong>. Ha habido muchos casos en los que, el propietario vendi\u00f3 solo una m\u00ednima parte de la empresa. Sin embargo, ha obtenido m\u00e1s dinero del que habr\u00eda obtenido vendiendo el 100% de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p>Este tipo de operaci\u00f3n es adem\u00e1s una modalidad de transacci\u00f3n muy interesante para firmas de capital privado o private equity. Los inversores, normalmente prefieren que el propietario de la empresa permanezca ligado a la empresa despu\u00e9s de la venta. Esto a su vez supone un incentivo financiero para el propietario hecho que facilita la transici\u00f3n y permite alcanzar las ventas y objetivos fijados antes de que se cerrara el acuerdo.<\/p>\n<h2>Un ejemplo real<\/h2>\n<p>Una vez, cerramos un acuerdo con un empresario propietario de 62 a\u00f1os de edad que sab\u00eda que se acercaba el momento de jubilarse. Decidimos que la mejor opci\u00f3n era buscar un\u00a0<strong>inversor financiero que comprar\u00e1 la empresa<\/strong>. Como nuestro cliente iba a quedarse en la empresa unos a\u00f1os m\u00e1s, elaboramos la siguiente estructura. Se cre\u00f3 un NEWCO para poder vender la empresa al NEWCO por 12 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n<p>Nuestro cliente pose\u00eda un 33.3% en el<strong>\u00a0NEWCO<\/strong>\u00a0y la firma de capital privado pose\u00eda un 66.6%. El NEWCO pidi\u00f3 un 50% de financiaci\u00f3n a la banca. De este modo, el propietario, de los 12 millones que recibi\u00f3, invirti\u00f3 2 millones en el NEWCO. El NEWCO adquiri\u00f3 el 100% de la empresa y \u00e9l, recibiendo 12 millones por el 100%, obtuvo un 33.3% del NEWCO por 2 millones.<\/p>\n<p>Al mismo tiempo, gracias a la adquisici\u00f3n de un 33.3% del NEWCO, nuestro cliente pudo seguir manejando su empresa y, tras 4 a\u00f1os, jubilarse y vender el NEWCO, acompa\u00f1ado de la firma de private equity, a nuevos compradores.<\/p>\n<p>Con esta estructura,\u00a0<strong>no siempre importa si el propietario de la empresa se queda o no<\/strong>. Si conf\u00eda en el equipo de direcci\u00f3n y en el plan de negocio, es suficiente. Esta confianza tambi\u00e9n proporciona tranquilidad a los inversores financieros.<\/p>\n<p>\u00bfQuieres saber m\u00e1s sobre vender tu empresa? Puede interesarte \u00bf<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-como-vender-una-empresa-familiar\/\">C\u00f3mo vender una empresa familiar?<\/a><\/p>\n<p>Este art\u00edculo fue escrito por\u00a0<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/enrique-quemada-0a155a1b\/\">Enrique Quemada<\/a>, Presidente de ONEtoONE Corporate Finance Group<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ha llegado la hora de vender tu empresa, pero quieres seguir siendo el propietario. En este art\u00edculo conocer\u00e1s una manera efectiva de conseguirlo. 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