{"id":6555,"date":"2018-05-03T14:46:42","date_gmt":"2018-05-03T13:46:42","guid":{"rendered":"http:\/\/ww3.onetoonecf.com\/en\/?p=6555"},"modified":"2024-04-11T11:55:05","modified_gmt":"2024-04-11T09:55:05","slug":"espanol-como-encontrar-empresas-para-comprar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-como-encontrar-empresas-para-comprar\/","title":{"rendered":"Encontrar empresas para comprar: 10 m\u00e9todos de b\u00fasqueda"},"content":{"rendered":"

Una vez que has decidido el sector id\u00f3neo en el que actuar, si quieres encontrar empresas para comprar<\/strong>, lo m\u00e1s \u00fatil es correr la voz en tu entorno y en los actores clave del mundo de las fusiones y adquisiciones. En este art\u00edculo 10 m\u00e9todos de b\u00fasqueda<\/strong> que debes\u00a0absolutamente conocer.<\/p>\n

3 pasos para anunciar tu intenci\u00f3n de comprar una empresa<\/strong><\/h2>\n

1- Dalo a conocer en la industria en la que est\u00e1s interesado<\/strong>, contacta a la\u00a0asociaci\u00f3n profesional del sector, habla con el gerente de \u00e9sta y manifi\u00e9stale tu inter\u00e9s, p\u00eddele que te avise si oye de alguna empresa en venta.<\/p>\n

2- Contacta directamente a los propietarios<\/strong> de las empresas que te interesan. Te llevar\u00e1s sorpresas muy positivas. Durante muchos a\u00f1os hemos llamado a propietarios en nombre de clientes que estaban interesados en comprarles y siempre la acogida ha sido muy buena, en muchas ocasiones han mostrado un extraordinario inter\u00e9s. A\u00a0los empresarios les encanta que les digas que quieres comprar su empresa, se sienten halagados y muchos est\u00e1n dispuestos a venderla.<\/p>\n

3- Otra f\u00f3rmula es poner un anuncio en internet<\/strong>, en las webs de compra venta de empresas. En esas webs hay mucho anuncios de vendedores pero muy pocos de compradores, con lo que el tuyo destacar\u00e1 y se aproximar\u00e1n a ti empresas y asesores para proponerte operaciones. Es mucho m\u00e1s agradable que vengan a ti a proponerte empresas que tener que ir t\u00fa a buscarlas, tu fuerza de negociaci\u00f3n sube.<\/p>\n

 <\/p>\n

PODR\u00cdA INTERESARTE TAMBI\u00c9N: EN QU\u00c9 SECTOR DEBES BUSCAR EMPRESAS PARA INVERTIR<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

7 \u00e1mbitos en los que darte a conocer a la hora de comprar una empresa<\/strong><\/h2>\n

Por supuesto, es muy \u00fatil dar a conocer en tu entorno<\/strong> que est\u00e1s buscando una empresa para comprarla.<\/p>\n

1- Dir\u00edgete a los principales\u00a0<\/strong>bancos de inversi\u00f3n especializados en fusiones y adquisiciones<\/strong>. No son muchos y son f\u00e1ciles de localizar en internet. Eso s\u00ed, debes demostrarles que tienes intenciones reales de comprar. Estos asesores valoran mucho su tiempo y no quieren perderlo con despistados. La ventaja de contactar con estas entidades es que tienen mandatos de venta y el vendedor les ha pagado para que hagan un cuaderno de venta y elaboren documentaci\u00f3n sobre la compa\u00f1\u00eda, por lo tanto te dan la informaci\u00f3n masticada.<\/p>\n

2- Los departamentos de riesgos o las a\u00e9reas de banca de empresas en bancos y cajas<\/strong> son una extraordinaria fuente de operaciones. Ellos conocen las empresas en las que los empresarios est\u00e1n cerca de la jubilaci\u00f3n o que est\u00e1n sobrepasados por las circunstancias y est\u00e1n deseosos de encontrar sustitutos que refuercen la gesti\u00f3n de esas empresas. Si est\u00e1s buscando empresas en crisis, no te dejes a los bancos.<\/strong> Tienes un mont\u00f3n de ellas como clientes y estar\u00edan encantados en muchos casos de buscar una alternativa en la gesti\u00f3n. El agresivo endeudamiento de las empresas y la ca\u00edda de facturaci\u00f3n y de EBITDAs (beneficio antes de Intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones) est\u00e1 provocando que numerosas empresas tengan dificultades para hacer frente al servicio de la deuda. En esas circunstancias, los bancos se encuentran con que son ellos quienes tienen el mayor problema. La empresa les debe mucho dinero y el empresario est\u00e1 desbordado por los acontecimientos. Los bancos son conscientes de que si la empresa entra en concurso, entrar\u00e1 muy probablemente en liquidaci\u00f3n y ellos perder\u00e1n la mayor parte de lo que han prestado. Para ilustrarlo te pongo un par de ejemplos reales:<\/p>\n

Empresa distribuidora de fruta que factura 60 millones de euros, tiene deuda con bancos en 2010 por importe de 17 millones y genera un EBITDA de 1,5 millones. La empresa est\u00e1 al borde del concurso y a un m\u00faltiplo de adquisici\u00f3n de, por ejemplo, 7 veces EBITDA el valor ser\u00eda 10,5 millones de euros, por lo que el valor de la empresa ni siquiera alcanzar\u00eda para pagar la deuda. El banco sabe que si entra en concurso los agricultores s\u00f3lo estar\u00e1n dispuestos a venderle si la empresa paga al contado y no tiene liquidez suficiente para ello, por lo que no tendr\u00e1 g\u00e9nero para servir a las grandes superficies y entrar\u00e1 en liquidaci\u00f3n, haciendo imposible la recuperaci\u00f3n de lo prestado. Por eso, el banco es el primer interesado en buscar una soluci\u00f3n a esta situaci\u00f3n e intentar localizar a alguien dispuesto a adquirir la empresa.<\/em><\/p>\n

Empresa con 100 salas de cine, que es propietaria del 70% de los locales. Tiene 20 millones de deuda y con la ca\u00edda de consumo (y por tanto de ocio) y el exceso de capacidad acumulado en el sector (con el boom de consumo se han construido demasiadas salas de cine), la empresa todav\u00eda tiene EBITDA positivo pero no genera suficiente caja para pagar los intereses de la deuda y por ello est\u00e1 al borde del concurso. El empresario teme que si no presenta concurso voluntario de acreedores podr\u00e1 ver expuesto todo su patrimonio, pues incurrir\u00e1 en responsabilidades personales. Si lo presenta, las distribuidoras de pel\u00edculas solo le vender\u00e1n si paga al contado y, como no tiene caja suficiente, no tendr\u00e1 producto. Un concurso implica una liquidaci\u00f3n \u00a0o quita importante para el banco y el gran perdedor es la entidad financiera a la que deben los 20 millones, por ello esta es la primera interesada en buscar un comprador que tome las riendas del negocio y lo devuelva a rentabilidad positiva.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

Como consecuencia, las entidades financieras est\u00e1n tomando el control de la situaci\u00f3n y torciendo el brazo de los empresarios para obligarles a la venta de su empresa con objeto de recuperar en el futuro una mayor parte de lo prestado.<\/p>\n

3- Habla con las entidades de capital riesgo<\/strong> que est\u00e1n centradas en tu sector. Muchas entidades tienen preferencias sectoriales. Puedes identificarlas a trav\u00e9s de www.webcapitalriesgo.com<\/a>.<\/p>\n

\"\"\u00a0<\/a><\/p>\n

4- Si est\u00e1s buscando empresas peque\u00f1as puedes hablar con la C\u00e1mara de Comercio<\/strong> de tu provincia o con alg\u00fan business broker.<\/p>\n

5- Otros actores que te pueden presentar empresas<\/strong> son los despachos de abogados, despachos fiscales, auditores o gestor\u00edas.<\/p>\n

6- No te olvides de los head hunters<\/strong>, a los que en ocasiones inversores financieros les encomiendan la b\u00fasqueda de un directivo para la empresa. En esos casos, eres el \u00faltimo en llegar a la operaci\u00f3n y, aunque puedes acceder a un porcentaje del capital, tu fuerza negociadora es mucho menor.<\/p>\n

Tal vez te parezca un l\u00edo tener que realizar una b\u00fasqueda, pero como dicen los ingleses \u201cNo pain, no gain<\/em>\u201d (sin esfuerzo no hay beneficio). Detr\u00e1s de esa b\u00fasqueda puede haber una oportunidad muy superior a todas las satisfacciones profesionales que hayas tenido en tu vida. Si no te gusta tu situaci\u00f3n actual, no te conformes, crea tu propio destino.<\/p>\n

7- No dejes de mirar la empresa en que ahora trabajas.<\/strong> Puede que est\u00e9 dentro tu oportunidad de compra ideal y no hayas reparado en ella. Las apariencias muchas veces enga\u00f1an y tal vez, mientras t\u00fa est\u00e1s buscando una oportunidad de compra fuera, los propietarios de la empresa donde trabajas est\u00e1n confidencialmente buscando un comprador para \u00e9sta. No ser\u00edas el primer directivo al que le sucede.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Una vez que has decidido el sector id\u00f3neo en el que actuar, si quieres encontrar empresas para comprar, lo m\u00e1s \u00fatil es correr la voz en tu entorno y en los actores clave del mundo de las fusiones y adquisiciones. 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