{"id":6599,"date":"2018-05-10T12:14:09","date_gmt":"2018-05-10T11:14:09","guid":{"rendered":"http:\/\/ww3.onetoonecf.com\/en\/?p=6599"},"modified":"2026-03-26T09:45:56","modified_gmt":"2026-03-26T08:45:56","slug":"espanol-4-cosas-a-tener-en-cuenta-en-la-compra-de-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-4-cosas-a-tener-en-cuenta-en-la-compra-de-empresas\/","title":{"rendered":"4 cosas a tener en cuenta en la compra de empresas"},"content":{"rendered":"<style>.elementor-6599 .elementor-element.elementor-element-80553e8{--display:flex;}.elementor-6599 .elementor-element.elementor-element-25ce400{--display:flex;}.elementor-6599 .elementor-element.elementor-element-0080c92{--display:flex;}.elementor-6599 .elementor-element.elementor-element-85e2c40{--display:flex;}.elementor-6599 .elementor-element.elementor-element-d8ba96d{--display:flex;}.elementor-6599 .elementor-element.elementor-element-6c280e2{--display:flex;}.elementor-6599 .elementor-element.elementor-element-b0630ae img{border-radius:20px 20px 20px 20px;}.elementor-6599 .elementor-element.elementor-element-0536a27{--display:flex;}.elementor-6599 .elementor-element.elementor-element-09103f5{--display:flex;}.elementor-6599 .elementor-element.elementor-element-2d5bbc4{--display:flex;}.elementor-6599 .elementor-element.elementor-element-8336728{--display:flex;}<\/style>\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"6599\" class=\"elementor elementor-6599 elementor-6602\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-80553e8 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"80553e8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4a6927c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4a6927c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><em>\u201cCuando puedes medir aquello sobre lo que est\u00e1s hablando y expresarlo en n\u00fameros, sabes algo sobre ello\u201d, \u2013 William Thomson.<\/em>\u00a0En este art\u00edculo descubrimos las 4 cosas m\u00e1s importantes que tienes que tener en cuenta en la compra de empresas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-25ce400 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"25ce400\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e289abf elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e289abf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">En la compra de empresas, verifica la calidad del origen de la oportunidad<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0080c92 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"0080c92\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6f15611 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6f15611\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La propia fuente por la que viene servir\u00e1 como indicaci\u00f3n de que es una oportunidad real<strong>.<\/strong><\/p><p>\u00bfViene a trav\u00e9s de un banco de inversi\u00f3n o te la ofrece un intermediario no conocido?, en el segundo caso se m\u00e1s cauto. \u00bfEl vendedor est\u00e1 pagando asesores? Si lo hace, significa que tiene voluntad de vender.<\/p><p>\u00bfSe trata de un proceso formal de venta? \u00bfTe han hecho firmar un acuerdo de confidencialidad? \u00bfHay un cuaderno de venta?<\/p><p>Esta informaci\u00f3n es muy relevante.\u00a0<strong>En muchas ocasiones el due\u00f1o est\u00e1 solo tanteando el mercado<\/strong>\u00a0para ver si hay inter\u00e9s por su empresa o cual puede ser su valor. En otras ocasiones la operaci\u00f3n te la presenta un intermediario que ha o\u00eddo campanas y quiere sacar algo sin saber si el due\u00f1o desea realmente vender.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-85e2c40 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"85e2c40\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-be318e2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"be318e2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQui\u00e9n vende?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d8ba96d e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"d8ba96d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-82b684e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"82b684e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: left\">En muchos casos, tras profundizar descubres que se trata de un accionista minoritario que est\u00e1 atrapado con un 15% y que est\u00e1 buscando un comprador para \u201csalir de ah\u00ed\u201d. Lo normal en esos casos es que le compren los mayoritarios. Es habitualmente poco sensato sustituir en el problema a un minoritario descontento y, adem\u00e1s, pagar dinero.<\/p><p style=\"text-align: left\">En otras ocasiones, los que venden son una mayor\u00eda. Sin embargo, los minoritarios tienen derecho de tanteo. Por eso, pueden abortar tu operaci\u00f3n si no la has acordado tambi\u00e9n con ellos.<\/p><blockquote><p style=\"text-align: left\"><em>En una operaci\u00f3n en la que trabajamos asesorando al comprador, el accionariado de la empresa objetivo estaba formado por cuatro grupos familiares descendientes de un mismo abuelo. Uno de los cuatro quer\u00eda vender a toda costa y ten\u00eda un 20% (grupo A), otro llevaba la gesti\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda, ten\u00eda otro 20%\u00a0 y estaba muy c\u00f3modo (grupo B), el tercero era indiferente y ten\u00eda un 15% (grupo C) y el cuatro, con un 45%\u00a0 era rebelde y quer\u00eda comprarlo todo (grupo D). Lo primero que estructuramos fue un incentivo para el gerente (grupo B) de manera que se inclinase a la venta. Una vez ganado a este y dado que los estatutos permit\u00edan la libre transmisi\u00f3n entre socios, estructuramos una operaci\u00f3n de compra de A y B a C a un precio elevado pues al ser bisagra demandaba una prima a quien le comprase. Hecho esto, y para evitar que grupo D ejerciera el derecho de tanteo les notificamos que nuestro \u201cpoderoso cliente\u201d se conformaba con el 55% y que si ellos no vend\u00edan, estaba dispuesto a subir el precio hasta conseguirlo y una vez que tuviera la mayor\u00eda les har\u00eda pagar a los que hab\u00edan quedado en minor\u00eda (en caso de que entonces quisieran vender) el sobreprecio por \u00e9l pagado. Entendieron que no iban a ganar, que ten\u00edan mucho que perder y vendieron.<\/em><\/p><\/blockquote><p style=\"text-align: left\">Como ves,\u00a0<strong>cuando s\u00f3lo una minor\u00eda quiere vender, hay que ser creativo<\/strong>\u00a0y dise\u00f1ar f\u00f3rmulas que permitan cerrar la operaci\u00f3n. Se trata habitualmente del tipo de operaci\u00f3n m\u00e1s complicada y las posibilidades de que no termine saliendo son muy elevadas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c280e2 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6c280e2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b0630ae elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"b0630ae\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"\/es\/compraventa-empresas-quien\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2016\/10\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-1.png\" title=\"\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0536a27 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"0536a27\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0ecf8e8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0ecf8e8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Calidad de los asesores en la compra de empresas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-09103f5 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"09103f5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fdd5f3c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fdd5f3c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En la compra de empresas, si el equipo asesor que rodea al vendedor no tiene experiencia en este tipo de procesos (es bastante com\u00fan) es muy posible que la operaci\u00f3n se estropee o que su ejecuci\u00f3n resulte mucho m\u00e1s dif\u00edcil y atropellada. Por eso,\u00a0<strong>debes fijarte en el tipo de asesores y abogados que tiene el vendedor<\/strong>\u00a0antes de embarcarte en una operaci\u00f3n de compra.<\/p><p>Puedes decirle que est\u00e1s dispuesto a estudiar la operaci\u00f3n siempre que contrate asesores de corporate finance y abogados con experiencia probada en compraventa de empresas.<\/p><p>Si su abogado es un amigo especialista en derecho matrimonial y le est\u00e1 ayudando su gestor\u00eda (que suele ser el primer interesado en que no venda, pues se queda sin cliente) tal vez no te convenga meterte en un esfuerzo con altas probabilidades de que la operaci\u00f3n acabe siendo frustrada por exigencias absurdas o por falta de comprensi\u00f3n de sus asesores de la din\u00e1mica de este tipo de operaciones.<\/p><p>Sin duda,\u00a0<strong>a mayor calidad de asesores, mucho mayor es la posibilidad de que salga la operaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d5bbc4 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"2d5bbc4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9afeca8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9afeca8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qu\u00e9 tipo de empresa buscas\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8336728 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8336728\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fc0719c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fc0719c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Clarifica si la empresa est\u00e1 en la fase de desarrollo<\/strong>\u00a0que te interesa:\u00a0<em>start-up<\/em>, crecimiento o madurez. \u00bfRealmente has desarrollado habilidades \u00fatiles para competir en ese sector?<\/p><p>\u00bfSe ajusta al\u00a0<strong>sector y tipo de negocio<\/strong>\u00a0en el que t\u00fa tienes capacidades y experiencia real?<\/p><p>\u00bfLa empresa est\u00e1 en una\u00a0<strong>zona geogr\u00e1fica<\/strong>\u00a0accesible y pr\u00f3xima a tu vivienda (dos horas de coche m\u00e1ximo)? \u00bfEst\u00e1 en buena ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica para desarrollar su negocio con \u00e9xito?<\/p><p>Todas estas reflexiones debes hacerlas antes de embarcarte en el proyecto de compra.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201cCuando puedes medir aquello sobre lo que est\u00e1s hablando y expresarlo en n\u00fameros, sabes algo sobre ello\u201d, \u2013 William Thomson.\u00a0En este art\u00edculo descubrimos las 4 cosas m\u00e1s importantes que tienes que tener en cuenta en la compra de empresas. 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