{"id":6663,"date":"2018-05-17T12:24:18","date_gmt":"2018-05-17T11:24:18","guid":{"rendered":"http:\/\/ww3.onetoonecf.com\/en\/?p=6663"},"modified":"2026-03-20T09:01:22","modified_gmt":"2026-03-20T08:01:22","slug":"espanol-pasos-a-seguir-para-comprar-una-empresa-inicio-de-contactos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-pasos-a-seguir-para-comprar-una-empresa-inicio-de-contactos\/","title":{"rendered":"Pasos a seguir para comprar una empresa: inicio de contactos"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"6663\" class=\"elementor elementor-6663 elementor-24913\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-def6e70 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"def6e70\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e3ec01 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1e3ec01\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En los pasos a seguir para comprar una empresa, <strong>el inicio de contactos juega un rol muy importante<\/strong>. En este art\u00edculo\u00a0descubrimos el por que y analizamos algunas t\u00e9cnicas para llegar a la compra obteniendo el\u00a0mejor precio.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e7b9a69 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e7b9a69\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-09c88d8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"09c88d8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comprar una empresa: Cuando llames por tel\u00e9fono<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-669fc2a e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"669fc2a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1a57b2e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1a57b2e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>El mejor candidato es el que todav\u00eda no sabe que es vendedor.<\/strong>\u00a0En ese caso no hay otros compradores alrededor y, por tanto, no hay proceso competitivo.<\/p><p>Cuando le llames, di algo as\u00ed: \u201cBuenos d\u00edas Sr. Gonz\u00e1lez, soy Enrique Quemada y estoy buscando comprar una empresa en su sector. En la asociaci\u00f3n de la industria me han dicho que usted es una de las personas m\u00e1s prestigiosas y que mejor me podr\u00eda recomendar. \u00bfMe podr\u00eda dedicar algunos minutos de su tiempo para consultarle?\u201d <strong>Si la idea de verte le seduce, es un potencial vendedor<\/strong>. Si no, tambi\u00e9n te sugerir\u00e1 alg\u00fan candidato.<br \/>Lo que nunca debes hacer es decir: Buenos d\u00edas, \u00bfSu empresa est\u00e1 en venta? Pues para \u00e9l sonar\u00e1 como si le preguntas: \u00bfTiene usted c\u00e1ncer?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f006d04 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"f006d04\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3505be9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3505be9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Verifica si es vendedor<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-60e7c44 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"60e7c44\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bd699f0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bd699f0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Antes de enfangarte en la operaci\u00f3n, uno de los pasos a seguir para comprar una empresa es <strong>analizar si realmente el propietario est\u00e1 considerando la opci\u00f3n de venta<\/strong>. Hemos participado en muchas operaciones en las que finalmente y tras mucho trabajo invertido descubrimos que no hab\u00eda verdadero vendedor.<\/p><p>Te encontrar\u00e1s en <strong>ocasiones que el vendedor pide un precio desproporcionado<\/strong>. Puede ser un signo de que no quiere realmente vender. En otros casos lo que le sucede es que desconoce el valor real de la compa\u00f1\u00eda. Otras veces no parece tener claro si quiere o no vender, no ha tomado una decisi\u00f3n definitiva. En esas situaciones, la pregunta clave es: \u00bfNecesita vender? Si es as\u00ed, y eres paciente, habr\u00e1 operaci\u00f3n. Si la empresa es interesante y necesita vender, no dejes que el precio solicitado te disuada de seguir adelante.<\/p><p>Hay un proceso de negociaci\u00f3n por el que tienes que pasar hasta que el vendedor reconozca y acepte el verdadero valor de la compa\u00f1\u00eda. Muchos vendedores tienen en cabeza un valor emocional muy alto para sus compa\u00f1\u00edas. Lo han asignado sin realizar una valoraci\u00f3n rigurosa, ellos mismos lo saben. Solo a trav\u00e9s de un <strong>proceso racional y de demostraci\u00f3n pausada<\/strong> por tu parte del verdadero valor llegan a entender que nadie pagar\u00e1 ese precio.<\/p><blockquote><p>Recordamos una operaci\u00f3n en la que el vendedor ped\u00eda 10 millones de euros por su empresa. Otra en su mismo pol\u00edgono se hab\u00eda comprado por ese precio y \u00e9l quer\u00eda lo mismo. Era un se\u00f1or mayor, con casi 80 a\u00f1os y sin sucesi\u00f3n. Comprendimos que su precio era emocional y que por su edad y circunstancias ten\u00eda que vender con lo que perseveramos intentando hacerle entender que su precio estaba fuera de mercado. Tras meses de conversaciones, negociaciones y explicaciones sobre el verdadero valor de la empresa (y unas cuantas rupturas de las negociaciones) acabamos comprando la empresa por 4 millones de euros. La clave de nuestra perseverancia estuvo en que identificamos su clara necesidad de vender la compa\u00f1\u00eda.<\/p><\/blockquote><p><strong>Se confirma su voluntad de venta en el momento en el que vendedor acepta incurrir en costes<\/strong>. Por ejemplo, el hecho de que haya contratado y est\u00e9 pagando asesores financieros es un signo muy positivo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8fe9f41 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8fe9f41\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-258465b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"258465b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comprar una empresa: Busca negociaci\u00f3n \u201cUno a Uno\u201d<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ccff876 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"ccff876\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-57407ad elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"57407ad\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si quieres obtener el mejor precio en la compra,\u00a0<strong>intentar que el empresario negocie solo contigo<\/strong> y no tenga otras propuestas encima de la mesa representa uno de los pasos a seguir para comprar una empresa m\u00e1s importantes.<\/p><p>La negociaci\u00f3n \u201cUno a Uno\u201d ser\u00e1 frecuente en empresas peque\u00f1as y en aquellas con dificultades econ\u00f3micas o con baja rentabilidad. Este tipo de empresas no resultar\u00e1n atractivas para los fondos de capital riesgo. Muchos potenciales compradores estrat\u00e9gicos tampoco querr\u00e1n destinar tiempo y recursos a trabajar en esta clase de operaciones.<\/p><p>En las empresas saneadas y con elevada rentabilidad o l\u00edderes de un sector o zona geogr\u00e1fica es mucho m\u00e1s habitual que se organice un proceso competitivo en el momento de la venta y que surjan varios compradores. En los procesos competitivos el precio sube necesariamente por la propia puja. Asimismo, dentro de los pasos a seguir para adquirir una empresa, <strong>el inicio de contactos juega un rol muy importante<\/strong>.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5fc50b4 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5fc50b4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a34e61f elementor-headline--style-rotate elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-animated-headline\" data-id=\"a34e61f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;headline_style&quot;:&quot;rotate&quot;,&quot;animation_type&quot;:&quot;slide&quot;,&quot;rotating_text&quot;:&quot;\\u00bfEres un buscador?\\n\\u00bfQuieres convertirte en CEO?\\nApoyamos search funds&quot;,&quot;rotate_iteration_delay&quot;:&quot;3300&quot;,&quot;loop&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"animated-headline.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h5 class=\"elementor-headline elementor-headline-animation-type-slide\">\n\t\t\t\t<span class=\"elementor-headline-dynamic-wrapper elementor-headline-text-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-headline-dynamic-text elementor-headline-text-active\">\n\t\t\t\t\u00bfEres&nbsp;un&nbsp;buscador?\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-headline-dynamic-text\">\n\t\t\t\t\u00bfQuieres&nbsp;convertirte&nbsp;en&nbsp;CEO?\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-headline-dynamic-text\">\n\t\t\t\tApoyamos&nbsp;search&nbsp;funds\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/h5>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a5b32db e-transform elementor-widget elementor-widget-jkit_button\" data-id=\"a5b32db\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_transform_scale_effect_hover&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;0.9&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;_transform_scale_effect_hover_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;_transform_scale_effect_hover_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"jkit_button.default\">\n\t\t\t\t\t<div  class=\"jeg-elementor-kit jkit-button  icon-position-after jeg_module___69f46be5871a5\" ><a href=\"https:\/\/www.onetoonefunds.com\/\" class=\"jkit-button-wrapper\">VISITA ONEtoONE ASSET MANAGEMENT <\/a><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En los pasos a seguir para comprar una empresa, el inicio de contactos juega un rol muy importante. 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