{"id":68618,"date":"2021-02-16T17:45:07","date_gmt":"2021-02-16T16:45:07","guid":{"rendered":"https:\/\/ww3.onetoonecf.com\/?p=68618"},"modified":"2026-03-27T10:17:30","modified_gmt":"2026-03-27T09:17:30","slug":"cuanto-tiempo-tardo-en-vender-mi-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/cuanto-tiempo-tardo-en-vender-mi-empresa\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1nto tiempo tardo en vender mi empresa?"},"content":{"rendered":"<style>.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-613942a{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-bc4068b{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-6f0c4b6{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-addc183{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-5dca897{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-1ab5c60{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-32843a7{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-05a7ef7{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-6f50db2{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-2bb8bbd{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-5bc3029{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-38b5f52{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-b009074{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-15d229e{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-90ffaeb{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-e99d623{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-7b6ff04{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-aa97360{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-e8f35c8{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-8d62ee5{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-030cd97 img{border-radius:20px 20px 20px 20px;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-5f728a1{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-0ab427e{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-a122033{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-de3b2bf{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-f7b9886{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-cd01800{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-aaddb67{--display:flex;}.elementor-68618 .elementor-element.elementor-element-3433026{--display:flex;}<\/style>\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"68618\" class=\"elementor elementor-68618 elementor-73345\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-613942a e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"613942a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bd14725 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bd14725\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una de las primeras dudas que te surgir\u00e1 tras haber decidido vender tu compa\u00f1\u00eda ser\u00e1:\u00a0<strong>\u00bfCu\u00e1nto tiempo se tarda en vender mi empresa?<\/strong><\/p><p>No existe una respuesta est\u00e1ndar a esta pregunta. El plazo de venta depende de la complejidad de la operaci\u00f3n, del tama\u00f1o y circunstancias de la empresa a vender.<\/p><p>Para enfrentarte a un momento tan decisivo en tu vida deber\u00edas aplicar una m\u00e1xima universal: lo importante no es hacer las cosas\u00a0<em>r\u00e1pido,<\/em>\u00a0sino hacerlas\u00a0<em>bien<\/em>. Cuando fabricas algo o cuando ofreces un servicio en tu negocio, cuidas todo el proceso para garantizar la calidad del producto final. Del mismo modo debes afrontar la venta de tu empresa: con el tiempo debido, sin precipitaciones, pero con determinaci\u00f3n. La venta debe ser un proceso profesional y ordenado que garantice el \u00e9xito.<\/p><p>Teniendo en cuenta que los plazos var\u00edan de una operaci\u00f3n a otra, la venta de una empresa puede llevar de<strong>\u00a09 a 12 meses<\/strong>\u00a0en completarse. En algunos casos, hasta 18.<\/p><p>A continuaci\u00f3n, te explicamos el porqu\u00e9 de estos tiempos y en qu\u00e9 se emplean.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bc4068b e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"bc4068b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-92c1759 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"92c1759\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Factores que afectan al tiempo en la venta de mi empresa<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6f0c4b6 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6f0c4b6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-816ed53 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"816ed53\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una empresa es un ente complejo, por lo tanto, su\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-venta-de-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">venta<\/a>\u00a0no est\u00e1 exenta de complejidad. Una compa\u00f1\u00eda est\u00e1 compuesta por multitud de elementos que la diferencian del resto de su competencia. Esto hace que su venta no sea un proceso autom\u00e1tico ni simple y que tardes m\u00e1s tiempo en vender.<\/p><p>La inversi\u00f3n de tiempo es necesaria\u00a0<strong>tanto para el vendedor como para el comprador.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-addc183 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"addc183\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-41acccd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"41acccd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Factores que afectan al tiempo que se tarda en vender para el vendedor<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5dca897 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5dca897\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fd2eed1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fd2eed1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Para ti, como\u00a0<strong>vendedor:<\/strong><\/p><ul><li>Es una\u00a0<strong>decisi\u00f3n capital<\/strong>, que llevar\u00e1s a cabo una sola vez en tu vida. Es normal que su preparaci\u00f3n te lleve tiempo de reflexi\u00f3n y an\u00e1lisis.<\/li><li>Si la empresa cuenta con\u00a0<strong>varios accionistas<\/strong>, requerir\u00e1 tiempo alcanzar un acuerdo entre todos acerca de los objetivos de la venta.<\/li><li>Vender tu empresa es poner en otras manos el\u00a0<strong>futuro de tus empleados<\/strong>\u00a0y sus familias, con la responsabilidad que ello conlleva.<\/li><li>El vendedor puede cometer errores de juicio forzado por urgencias, como un problema de salud. Como vendedor, no te precipites e identifica\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-cuando-es-el-mejor-momento-de-vender-mi-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cu\u00e1l es el mejor momento para vender tu empresa<\/a>.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ab5c60 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1ab5c60\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-953ed80 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"953ed80\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Factores que afectan al tiempo que se tarda en vender para el comprador<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-32843a7 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"32843a7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4afbb6c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4afbb6c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Otros factores que afectar\u00e1n al tiempo en vender tu empresa no estar\u00e1n bajo tu control. Son los relacionados con el\u00a0<strong>comprador:<\/strong><\/p><ul><li>El comprador necesita comprobar y asegurar que el\u00a0<strong>valor<\/strong>\u00a0de su compra es real.<\/li><li>Va a invertir mucho tiempo de\u00a0<strong>an\u00e1lisis<\/strong>, medios humanos y t\u00e9cnicos en el proceso.<\/li><li>Idealmente, en caso de haber\u00a0<strong>varios posibles compradores<\/strong>, deber\u00edan trabajar en paralelo, pero no siempre es posible. Como consecuencia, este tiempo de an\u00e1lisis se multiplicar\u00e1 por cada comprador que quiera avanzar en el proceso.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-05a7ef7 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"05a7ef7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dec0cd6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"dec0cd6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Factores principales que afectan al tiempo que se tarda en vender la empresa<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6f50db2 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6f50db2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db05b80 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"db05b80\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Por tanto, son dos los principales factores que influyen en el tiempo en vender la empresa:<\/p><ol><li>Los medios humanos y materiales que pongamos en el proceso.<\/li><li>Las\u00a0<strong>fases ineludibles de una operaci\u00f3n de compraventa<\/strong>, con toda la documentaci\u00f3n y negociaciones que implican.<\/li><\/ol><p>En ONEtoONE nos encontramos con clientes muy voluntariosos, dispuestos a hacerlo ellos\u00a0<em>casi todo<\/em>.<\/p><blockquote><p style=\"text-align: center\">\u00abLa realidad es que el empresario tiene que continuar con la gesti\u00f3n de su empresa para mantener e incrementar su valor de cara a la venta. No tendr\u00e1 capacidad ni tiempo para abordar todo el trabajo que requiere el proceso.\u00bb<\/p><\/blockquote><p>Entonces, \u00bfcontratar a muchos asesores acelerar\u00e1 la venta? La cantidad no hace la calidad y tampoco te hace ir mucho m\u00e1s r\u00e1pido. Cada proceso debe contar con los medios adecuados, en n\u00famero y perfil profesional. Si vas de la mano de un profesional con experiencia, ahorrar\u00e1s mucho tiempo y por supuesto, evitar\u00e1s errores.<\/p><p style=\"text-align: center\"><strong>Si quieres saber c\u00f3mo puede un asesor maximizar el valor de tu venta y ahorrarte tiempo, puedes leer m\u00e1s aqu\u00ed:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/por-que-contar-con-asesores-en-la-compraventa-de-una-empresa-i\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00bfPor qu\u00e9 contar con Asesores en la compraventa de una empresa?<\/a><\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2bb8bbd e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"2bb8bbd\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-edad7fb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"edad7fb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Los tiempos en las fases de la venta<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5bc3029 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5bc3029\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c931337 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c931337\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Llegamos al proceso de venta en s\u00ed, al arduo trabajo de an\u00e1lisis, b\u00fasqueda de compradores, negociaci\u00f3n, elaboraci\u00f3n de documentaci\u00f3n y cierre de acuerdos. Realizar todo este trabajo con eficacia requiere una inversi\u00f3n considerable de tiempo, como puedes comprobar en el siguiente diagrama:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-38b5f52 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"38b5f52\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3cdc2fc elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3cdc2fc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/02\/Tiempo-de-venta-1-820x400.jpg\" title=\"\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Fases y tiempos de la venta de la empresa.<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b009074 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b009074\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cc9a512 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cc9a512\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si te interesa saber en detalle en qu\u00e9 consiste cada fase del proceso, puedes leer nuestro art\u00edculo sobre\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-fases-del-proceso-de-venta-de-una-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fases del proceso de venta de una empresa<\/a>. A continuaci\u00f3n te exponemos un breve resumen de las mismas:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-15d229e e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"15d229e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c709ca2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c709ca2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1.\u00a0Fase de an\u00e1lisis de la empresa y la operaci\u00f3n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-90ffaeb e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"90ffaeb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b0d3aed elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b0d3aed\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Para\u00a0<strong>optimizar el tiempo<\/strong>\u00a0en vender tu empresa, hay que tomar una serie de decisiones iniciales:<\/p><ol><li><strong>Establecer con claridad el tipo de transacci\u00f3n u oferta que est\u00e1n dispuestos a\u00a0considerar los accionistas.<\/strong><\/li><li>Detallar si se desea vender una parte de la compa\u00f1\u00eda o toda ella.<\/li><li>Elegir el tipo de comprador: nacional o internacional; financiero o industrial.<\/li><li>Averiguar si existe la necesidad de hacer trabajos complementarios de ordenaci\u00f3n o mejora de la compa\u00f1\u00eda.<\/li><li>Por \u00faltimo,\u00a0<strong>definir un calendario de trabajo\u00a0<\/strong>apropiado para el proyecto.<\/li><\/ol><p>Esta fase no deber\u00eda llevar m\u00e1s de\u00a0<strong>1 mes<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e99d623 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e99d623\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4148e12 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4148e12\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2.\u00a0Fase de elaboraci\u00f3n de documentaci\u00f3n: Teaser, Cuaderno de venta e Informe de valoraci\u00f3n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7b6ff04 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"7b6ff04\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b24d4d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0b24d4d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Esta fase, aunque no deber\u00eda ser costosa en el tiempo, suele ser motivo de demoras.<\/p><p>La causa m\u00e1s habitual es la falta de informaci\u00f3n por parte del vendedor de ciertos aspectos que el comprador considera clave (principales proveedores y plazos de pago, an\u00e1lisis de la competencia y posici\u00f3n competitiva, etc.). Algunas veces el empresario no quiere pedir esta informaci\u00f3n a sus empleados y decide elaborarla \u00e9l mismo, lo que supone un retraso importante en los tiempos de la operaci\u00f3n.<\/p><p>Los principales documentos que se elaboran son el Teaser, el Cuaderno de venta y el Informe de valoraci\u00f3n:<\/p><p>El\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/perfil-ciego-el-mejor-escaparate-de-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Teaser<\/a>\u00a0es un documento que resume las caracter\u00edsticas principales de la compa\u00f1\u00eda en un formato ciego, para despertar el inter\u00e9s de posibles compradores. Es el paso previo a la firma de una Carta de confidencialidad y al env\u00edo del Cuaderno de venta.<\/p><p>El objetivo del\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-el-documento-clave-para-tu-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Cuaderno de venta<\/a>\u00a0de la compa\u00f1\u00eda es\u00a0<strong>proporcionar a los potenciales compradores toda la informaci\u00f3n necesaria<\/strong>\u00a0que les permita saber si la compra puede interesarles o no.<\/p><p>Y, por \u00faltimo, el\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/valoracion-de-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informe de valoraci\u00f3n<\/a>\u00a0ayuda al\u00a0vendedor a saber el valor de su empresa. Este documento se utilizar\u00e1 como base para futuras negociaciones sobre el valor de la compa\u00f1\u00eda.<\/p><p>Contando con los medios adecuados, se puede elaborar toda la documentaci\u00f3n en\u00a0<strong>1 mes<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa97360 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"aa97360\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-699155e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"699155e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Fase de b\u00fasqueda de inversores y presentaci\u00f3n del proyecto<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e8f35c8 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e8f35c8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-074b355 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"074b355\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Quiz\u00e1s sea la fase m\u00e1s compleja y en la que m\u00e1s tiempo se invierte. La b\u00fasqueda de inversores y la creaci\u00f3n de sus listados requerir\u00e1 de medios materiales y humanos que permitan an\u00e1lisis de grandes vol\u00famenes de datos e informaci\u00f3n.<\/p><p>Se elaborar\u00e1n varias listas, se buscar\u00e1n decenas de personas de contacto y se contactar\u00e1 con posibles compradores de muy diferente perfil.<\/p><p>Por cada comprador potencial seleccionado, hay que localizar el contacto adecuado, enviar a cada uno de ellos el Teaser de la operaci\u00f3n, as\u00ed como un Acuerdo de confidencialidad (Non Disclosure Agreement o NDA, por sus siglas en ingl\u00e9s). El objetivo es que cada uno devuelva la NDA firmada y se les pueda enviar el Cuaderno de venta de la empresa.<\/p><p>Es aqu\u00ed, en el contacto con el posible comprador, donde el proceso empieza a dilatarse. Los tiempos estar\u00e1n en sus manos y sus circunstancias son muy dispares.<\/p><p>El proceso completo podr\u00eda durar\u00a0<strong>entre 1 y 3 meses<\/strong>.<\/p><p style=\"text-align: center\"><strong>Si quieres conocer este paso del proceso m\u00e1s en profundidad, consulta nuestro art\u00edculo:\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-no-es-tan-sencillo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">No es tan sencillo.<\/a><\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8d62ee5 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8d62ee5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-030cd97 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"030cd97\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/02\/Cuanto-tiempo-tardo-en-vender-mi-empresa-1205x400.jpg\" title=\"\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5f728a1 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5f728a1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4b1487f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4b1487f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4.\u00a0Fase de negociaci\u00f3n de la venta entre compradores y vendedores<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0ab427e e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"0ab427e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-abb59ab elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"abb59ab\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En esta fase entran en contacto, por fin, vendedor y comprador.<\/p><p>Se env\u00eda la documentaci\u00f3n necesaria al comprador y se abre un per\u00edodo de resoluci\u00f3n de dudas de todo tipo.<\/p><p>Esta fase concluye con la elaboraci\u00f3n de una\u00a0<strong>Carta de intenciones<\/strong>\u00a0(Letter Of Intent o LOI, por sus siglas en ingl\u00e9s). En ella, el comprador explica su oferta al vendedor.<\/p><p>Este periodo puede consumir unos\u00a0<strong>2 meses,\u00a0<\/strong>dependiendo de la agilidad en la respuesta de consultas por ambas partes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a122033 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a122033\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-802f56b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"802f56b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5.\u00a0Fase de Due Diligence<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-de3b2bf e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"de3b2bf\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fc5f15d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fc5f15d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/due-diligence-prueba-de-fuego-en-la-compraventa-de-una-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Due Diligence<\/a>\u00a0es un proceso de an\u00e1lisis profundo y profesional que el\u00a0<strong>comprador\u00a0<\/strong>encarga sobre la empresa en venta. El comprador quiere asegurarse del valor de lo que est\u00e1 comprando y contacta con empresas de auditor\u00eda y fiscalistas especializados para elaborar un documento vinculante.<\/p><p>Toda esta b\u00fasqueda, an\u00e1lisis y coordinaci\u00f3n de entrega de informaci\u00f3n entre las dos partes puede tardar hasta\u00a0<strong>3 meses<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f7b9886 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"f7b9886\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d14e2fe elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d14e2fe\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">6.\u00a0Cierre<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cd01800 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"cd01800\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2cb3ce9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2cb3ce9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Y al fin, como un alpinista que cree que ha culminado el ascenso y descubre que a\u00fan queda un peque\u00f1o mont\u00edculo antes de poder hacer cima, llegamos a la fase de cierre.<\/p><p>Tras el acuerdo, el cierre requiere de la elaboraci\u00f3n de un\u00a0<strong>Contrato de compraventa o SPA\u00a0<\/strong>(Sale and Purchase Agreement, por sus siglas en ingl\u00e9s), que debe ser elaborado por un abogado mercantilista especializado.<\/p><p>La elaboraci\u00f3n y negociaci\u00f3n de este contrato, as\u00ed como de la documentaci\u00f3n paralela (como acuerdos de accionistas), puede llevar entre\u00a0<strong>1 y 2 meses<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aaddb67 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"aaddb67\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-883273d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"883273d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Es posible rentabilizar los plazos de la venta y hasta acortarlos<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3433026 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"3433026\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-252018a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"252018a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En conclusi\u00f3n, cada fase del proceso ha ido sumando muchas semanas de trabajo y esfuerzo, lo que puede traducirse, como hemos dicho, en una amplia horquilla temporal, que puede ir de los\u00a0<strong>9 a los 18 meses<\/strong>.<\/p><p>Algunos de estos tiempos ser\u00e1n f\u00e1cilmente controlables y encajar\u00e1n en el calendario del proyecto. Otras fases estar\u00e1n fuera de nuestro control y se alargar\u00e1n inevitablemente.<\/p><p>Ahora que tienes una idea del proceso y sus tiempos, te har\u00e1s una \u00faltima pregunta: \u00bfes posible acortar los tiempos de la venta de la empresa? S\u00ed, es posible.<\/p><p style=\"text-align: left\">La clave para acortar al m\u00e1ximo este tiempo es contar con planificaci\u00f3n, con profesionales que sepan aportar la documentaci\u00f3n adecuada y que tengan experiencia en la negociaci\u00f3n. Presentando la informaci\u00f3n de forma \u00e1gil y clara surgen menos dudas en el comprador y se acorta el tiempo de venta.<\/p><p><strong>La inversi\u00f3n en asesor\u00eda profesional redundar\u00e1 en un ahorro de tu tiempo y la obtenci\u00f3n del mayor precio posible<\/strong>\u00a0<strong>por la venta de tu empresa.<\/strong>\u00a0Si bien es cierto que el tiempo es el recurso m\u00e1s valioso, el dinero tambi\u00e9n tiene importancia. Podemos emplear ambos de manera inteligente para ayudarte a afrontar el momento crucial de tu vida profesional: la venta de tu empresa.<\/p><p><strong>Si est\u00e1s interesado en considerar la venta de tu empresa y necesitas consejo profesional, ponte en contacto\u00a0con nosotros.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una de las primeras dudas que te surgir\u00e1 tras haber decidido vender tu compa\u00f1\u00eda ser\u00e1:\u00a0\u00bfCu\u00e1nto tiempo se tarda en vender mi empresa? No existe una respuesta est\u00e1ndar a esta pregunta. El plazo de venta depende de la complejidad de la operaci\u00f3n, del tama\u00f1o y circunstancias de la empresa a vender. 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