{"id":69134,"date":"2021-02-23T16:32:06","date_gmt":"2021-02-23T15:32:06","guid":{"rendered":"https:\/\/ww3.onetoonecf.com\/?p=69134"},"modified":"2024-04-08T12:51:09","modified_gmt":"2024-04-08T10:51:09","slug":"cuanto-cuesta-vender-mi-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/cuanto-cuesta-vender-mi-empresa\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1nto cuesta vender mi empresa?"},"content":{"rendered":"

Estas son las preguntas que, sin duda, m\u00e1s se repiten en nuestras reuniones con clientes: \u00bfCu\u00e1nto cuesta vender mi empresa?<\/em>, \u00bfQu\u00e9 cobra un asesor en la compraventa de mi empresa?<\/em> La respuesta tambi\u00e9n es un cl\u00e1sico y se resume, en una palabra: depende. A lo largo de este art\u00edculo vamos a desarrollar esta respuesta y lo m\u00e1s importante, vamos a darte un porqu\u00e9 al coste de los servicios en asesoramiento en la venta de una empresa.<\/p>\n

Lo primero es entender cu\u00e1ntas personas, profesionales, necesitas para vender una empresa: el asesor financiero, el abogado, un fiscalista y un notario son las figuras imprescindibles. Como ves, son muchas figuras y cada uno tiene una forma de facturar sus servicios. Cuando te decidas por vender tu empresa de forma profesional, tendr\u00e1s que preguntarles a todos ellos y obtendr\u00e1s algunas respuestas a tu pregunta: \u00bfcu\u00e1nto cuesta vender mi empresa?<\/p>\n

 <\/p>\n

Si quieres leer m\u00e1s sobre las diferentes figuras en el proceso de compraventa de una empresa, lee el art\u00edculo \u00bfCu\u00e1l es el papel de cada asesor en la compraventa de una empresa?<\/a> O este otro \u00bfPor qu\u00e9 contar con un asesor en la venta de una empresa?<\/a><\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Vamos a centrarnos en el asesor financiero<\/strong>, que es el que nosotros representamos, el primer eslab\u00f3n de la cadena y el que te acompa\u00f1ar\u00e1 en todo el proceso de la compraventa de tu empresa.<\/p>\n

Generalmente, cuando contactes con asesores financieros para abordar la venta de tu compa\u00f1\u00eda, te vas a encontrar con dos tipos de honorarios: los honorarios fijos<\/strong> y los honorarios de \u00e9xito<\/strong>.<\/p>\n

Honorarios fijos<\/h2>\n

Los honorarios fijos o retainers<\/em><\/strong> en ingl\u00e9s, son aquellos que se cobran de forma invariable, sin importar el resultado final del proceso<\/a><\/strong>. Los puedes encontrar asociados a la entrega de documentaci\u00f3n, o al alcance de ciertos hitos durante el proceso de compraventa.<\/p>\n

Lo cierto es que habitualmente representan una parte muy peque\u00f1a frente al total de los honorarios en caso de cierre. Eso s\u00ed, no dejan de ser un importe que el empresario debe \u201cadelantar\u201d.<\/p>\n

La pol\u00e9mica en torno a los honorarios fijos es su pertinencia, es decir, \u00bflos pago o no los pago? Esta duda surge debido a que algunos asesores trabajen solo a \u00e9xito. Hay un dicho en el refranero espa\u00f1ol que dice: \u201clo que no cuesta no se valora\u201d y otro m\u00e1s, \u201clo barato sale caro\u201d.<\/p>\n

Cuando un empresario no paga nada y arranca el proceso sin desembolsar ni un euro, realmente no ha interiorizado que ha iniciado la venta de su empresa y tendr\u00e1 siempre la tentaci\u00f3n de echarse para atr\u00e1s en cualquier momento. Adem\u00e1s, el empresario que no conf\u00eda en su asesor piensa que, si no ha acertado en la elecci\u00f3n del asesor, al menos no ha gastado dinero. Quiz\u00e1s el empresario ha o\u00eddo casos de amistades en las que se repite la frase de \u201cme cobraron y no hicieron nada\u201d, o incluso ellos ya lo han experimentado. No podemos afirmar que esto no pueda ocurrir, pero la mayor\u00eda de las veces que hemos confirmado esta falta de profesionalidad es cuando la compraventa se ha puesto en manos de personas que no se dedicaban en exclusividad a esta profesi\u00f3n. Hay muy buenos profesionales que dedicar\u00e1n muchas horas a vender tu empresa: pregunta a tu abogado, a tu asesor fiscal, a tu competidor que ya vendi\u00f3, o busca en internet referencias. Pero siempre, aunque creas que lo has encontrado en tu primera reuni\u00f3n, procura tener un par de propuestas y comparar. Recuerda que solo vas a vender una vez en la vida.<\/p>\n

Lee m\u00e1s sobre la importancia de los asesores en este art\u00edculo: Los asesores en la venta de una empresa \u00bfson necesarios?<\/a><\/em><\/p>\n

Volvamos a la opci\u00f3n de no pagar honorarios fijos, pero ahora, desde el lado del asesor. No tener un coste inicial en el proceso tambi\u00e9n afectar\u00e1 al asesor y le podr\u00eda generar un conflicto de intereses a la larga, queriendo cerrar la operaci\u00f3n a toda costa sin tener en cuenta si el comprador elegido es la mejor opci\u00f3n para su cliente. Esto ser\u00eda debido al miedo, por parte del asesor, a no cerrar la operaci\u00f3n, no obtener en consecuencia ning\u00fan honorario (si se ha fijado todo a \u00e9xito), habiendo as\u00ed regalado tiempo y trabajo.<\/p>\n

Negocia duro, defiende tu dinero, aseg\u00farate que van a trabajar defendiendo tus intereses, pero busca siempre un acuerdo justo para ambos.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

\u00bfPero qu\u00e9 es justo? Vuelve a ser una pregunta que no tiene una respuesta f\u00e1cil, sobre todo cuando, como en nuestro caso, nos sentamos con empresas que van desde 5 millones de facturaci\u00f3n hasta los 500 millones de facturaci\u00f3n. Cada uno de ellos tiene particularidades y complejidades diferentes. Lo que si podemos decir es que en ONEtoONE cada proyecto, por peque\u00f1o que sea, tiene al menos 2 personas trabajando en \u00e9l y puede alcanzar las 10 personas.\u00a0 Piensa en el coste de una persona senior en tu empresa, las horas que le va a dedicar al mes al proyecto y ya tendr\u00e1s una idea muy aproximada de cu\u00e1l deber\u00eda ser el rango de precio de los honorarios fijos.<\/p>\n

Si quieres saber m\u00e1s sobre cu\u00e1nto tiempo lleva vender una empresa lee nuestro art\u00edculo \u00bfCu\u00e1nto se tarda en vender una empresa?<\/a><\/em><\/p>\n

Honorarios de \u00e9xito<\/h2>\n

Estos honorarios<\/strong> son los que comprenden y aceptan todos los clientes. Su nombre lo dice todo, son aquellos que se obtienen cuando hemos conseguido el \u00e9xito del proyecto<\/strong>, ya sea vender tu compa\u00f1\u00eda o comprar aquello que est\u00e1s buscando.<\/p>\n

No obstante, tambi\u00e9n tienen su complejidad de c\u00e1lculo. Lo habitual es, en la venta de una empresa, encontrarse con un porcentaje del valor que se ha obtenido por la empresa, ya que, a mayor precio conseguido, mayor ser\u00e1 la ganancia para cliente y asesor. \u00bfY cu\u00e1l es el porcentaje que se aplica? De nuevo dif\u00edcil respuesta, pero al menos existe una regla com\u00fanmente aceptada: el porcentaje ser\u00e1 inversamente proporcional al tama\u00f1o de la operaci\u00f3n, es decir, los porcentajes mayores ser\u00e1n en transacciones peque\u00f1as y los porcentajes menores ser\u00e1n en grandes transacciones.<\/p>\n

No te dejes llevar por lo que te diga alg\u00fan amigo que ha le\u00eddo en alg\u00fan peri\u00f3dico sobre una operaci\u00f3n enorme, porque eso es otra liga. La compraventa de una empresa familiar no se rige por las cifras de empresas que cotizan en el Nasdaq. El riesgo de vender o, mejor dicho, de no vender, una empresa familiar de tama\u00f1o mediano o peque\u00f1o es mucho mayor que en las grandes multinacionales. A mayor riesgo, mayor coste. La horquilla es muy amplia y, en el segmento de la empresa familiar, suele ir desde el 1% para operaciones grandes al 6% para operaciones peque\u00f1as, siempre sobre el valor de transacci\u00f3n.<\/p>\n

Exige que el porcentaje que te apliquen est\u00e9 justificado. A fin de evitar sorpresas, coge una calculadora y con el valor estimado de tu empresa, haz los c\u00e1lculos para evitarte sustos o malentendidos en el futuro y familiarizarte con cu\u00e1nto cuesta vender.<\/p>\n

Lee m\u00e1s sobre el valor de tu empresa en el art\u00edculo \u00bfCu\u00e1nto vale mi empresa?<\/a><\/em><\/p>\n

Si has llegado hasta aqu\u00ed, ya tienes m\u00e1s o menos claro el \u2018depende\u2019 que us\u00e1bamos al principio del art\u00edculo para responder a la pregunta de cu\u00e1nto cuesta vender mi empresa. Ahora queda poner negro sobre blanco en tu caso particular. Contacta con nosotros y cu\u00e9ntanos tu caso con total confianza, en un proceso confidencial y sin compromiso alguno para ti:<\/span>La informaci\u00f3n de este formulario solo llega a nuestro equipo de asesores en compraventa de empresas y es tratada de forma confidencial<\/strong>. Te contactaremos al tel\u00e9fono o email que nos has dejado de forma confidencial, por lo que procura que sea el tuyo personal. Si lo prefieres, te enviaremos una carta de confidencialidad<\/strong> y a continuaci\u00f3n te preguntaremos sobre la actividad de tu empresa, cifras financieras de los \u00faltimos a\u00f1os, el motivo de la venta, cu\u00e1les son los accionistas y cu\u00e1l es tu objetivo de precio entre otras cuestiones. Ten esta informaci\u00f3n a mano y en formato electr\u00f3nico porque es muy posible que te la pidamos para hacer un an\u00e1lisis de conveniencia y poder establecer una propuesta. Todo ello puede llevar un par de semanas y no tendr\u00e1 coste alguno para ti<\/strong>.<\/span><\/em><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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