{"id":72172,"date":"2021-03-05T09:27:47","date_gmt":"2021-03-05T08:27:47","guid":{"rendered":"https:\/\/ww3.onetoonecf.com\/?p=72172"},"modified":"2026-03-26T12:12:58","modified_gmt":"2026-03-26T11:12:58","slug":"confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\/","title":{"rendered":"La confidencialidad en la venta de una empresa"},"content":{"rendered":"<style>.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-9839196{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-e3c592f{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-eb8ecfd{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-8d14cbf{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-404c74e{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-2eee275{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-ab79453{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-b81cd31{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-2fcd9d8{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-b9ffa5f{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-fe753b1{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-065d0c1{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-75b531a{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-84a1562{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-a2dc355{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-81de18c{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-a642170{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-314cfc7 img{border-radius:20px 20px 20px 20px;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-549e5f7{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-e54c3f1{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-1a830d7{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-eac8345{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-b44f5c5{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-6906658{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-c682b94{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-5aac508{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-190a48e{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-116b613{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-6206648{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-f29f2bd{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-b7841aa{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-49da00a{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-0a52187{--display:flex;}.elementor-72172 .elementor-element.elementor-element-b91652b{--display:flex;}<\/style>\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"72172\" class=\"elementor elementor-72172 elementor-73510\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9839196 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"9839196\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c7d03f4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c7d03f4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Confidencialidad. Quiz\u00e1 esta sea de las primeras palabras que suenan en una conversaci\u00f3n entre un empresario que ha decido vender su empresa y aquellos a los que comenta su decisi\u00f3n, incluyendo a sus asesores en el proceso de compraventa. No se equivoca, exigir la confidencialidad en la venta es\u00a0<strong>clave para el \u00e9xito de la operaci\u00f3n<\/strong>.<\/p><p>A lo largo de este art\u00edculo te explicaremos\u00a0<strong>por qu\u00e9 es esencial la confidencialidad<\/strong>, qu\u00e9 papel juega en cada etapa del proceso, y c\u00f3mo exigirla.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3c592f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e3c592f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-81c9a46 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"81c9a46\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfPor qu\u00e9 es necesaria la confidencialidad en la venta?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb8ecfd e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"eb8ecfd\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-66b77bd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"66b77bd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La importancia de saber con qui\u00e9n y hasta qu\u00e9 punto mantener la confidencialidad<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8d14cbf e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8d14cbf\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d67aa7f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d67aa7f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La confidencialidad en la venta es, sin duda, la piedra angular de toda operaci\u00f3n de compra o venta de empresas. Por ello, el\u00a0<strong>acuerdo de confidencialidad\u00a0<\/strong>debe estar en mente desde el primer momento. Incluso cuando el empresario solo tiene la idea en la cabeza, pero a\u00fan no ha decidido llevarla a cabo. Si aplicas esta recomendaci\u00f3n ahora, te ahorrar\u00e1s m\u00e1s de un disgusto en el futuro.<\/p><p>Te preguntar\u00e1s hasta que extremo debes mantener esta confidencialidad y con qui\u00e9n. Es oportuno informar de que la empresa est\u00e1 en venta a las personas clave que participar\u00e1n en el proceso. Se les debe suministrar informaci\u00f3n precisa y solicitarles que guarden el secreto mediante la firma de un acuerdo de confidencialidad.<\/p><p>Con esta\u00a0<strong>transparencia y gesto de confianza<\/strong>\u00a0evitas que, al pedirles informaci\u00f3n, surjan sospechas y lo comenten con sus compa\u00f1eros. Lo normal es que hagan honor de la confianza recibida.<\/p><p>El caso m\u00e1s evidente es del director financiero, a quien tendr\u00e1s que pedir informaci\u00f3n crucial para la venta. No lo debes comentar con nadie m\u00e1s.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-404c74e e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"404c74e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c0943a5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c0943a5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La carta de confidencialidad<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2eee275 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"2eee275\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3972f7f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3972f7f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La confidencialidad en la venta permite que las partes implicadas (asesores, compradores, vendedores, etc.) puedan compartir informaci\u00f3n en la operaci\u00f3n sin que ning\u00fan agente externo tenga conocimiento de esta.<\/p><p>El mecanismo que garantiza la confidencialidad en este tipo de operaciones se conoce como\u00a0<strong>carta de confidencialidad<\/strong>\u00a0(en ingl\u00e9s,\u00a0<em>Non Disclosure Agreement<\/em>\u00a0o\u00a0<em>NDA<\/em>). Previamente, a los posibles compradores que han sido cualificados como capaces de realizar la operaci\u00f3n, con encaje estrat\u00e9gico y con recursos suficientes se les ha facilitado una\u00a0<strong>informaci\u00f3n ciega<\/strong>\u00a0(en ingl\u00e9s\u00a0<em>blind profile<\/em>) y han mostrado inter\u00e9s en avanzar con la posible compra.<\/p><p>En\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ONEtoONE Corporate Finance<\/a>\u00a0cuando tratamos con posibles compradores solo lo hacemos con grandes grupos internacionales con equipos profesionales especializados en operaciones corporativas que tienen muy clara la importancia de la confidencialidad.<\/p><p><strong>La conformidad con la carta de confidencialidad comporta la<\/strong>\u00a0<strong>no divulgaci\u00f3n de la informaci\u00f3n recibida<\/strong>\u00a0(transmitida y\/o percibida por observaci\u00f3n). El mantenimiento de la confidencialidad es una herramienta imprescindible. M\u00e1s hoy en d\u00eda, debido al papel que juegan las nuevas tecnolog\u00edas. Hay que tener en cuenta que la informaci\u00f3n es mucho m\u00e1s accesible y de forma m\u00e1s inmediata.<\/p><p>La firma de una carta de confidencialidad obliga a las partes a vigilar el cumplimiento de una serie de obligaciones con respecto a la informaci\u00f3n transmitida. Y no solamente en el momento actual sino tambi\u00e9n en un tiempo futuro. Su incumplimiento por cualquiera de las partes puede tener consecuencias muy negativas sobre el desarrollo y cierre de la operaci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ab79453 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"ab79453\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-77a450c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"77a450c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Riesgos de la filtraci\u00f3n de la informaci\u00f3n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b81cd31 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b81cd31\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2add196 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2add196\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Pero,\u00a0<strong>\u00bfqu\u00e9 puede ocurrir si se filtra informaci\u00f3n?<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2fcd9d8 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"2fcd9d8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2631cda elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2631cda\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Variaci\u00f3n en el precio de la transacci\u00f3n<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b9ffa5f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b9ffa5f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ac0bee4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ac0bee4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Cu\u00e1ntas veces se ha visto c\u00f3mo un rumor en el mercado puede hacer variar el precio de una acci\u00f3n, en uno u otro sentido, echando abajo la estrategia inicial definida y llegando en ocasiones a tener las partes que abandonar la ejecuci\u00f3n del cierre de la operaci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fe753b1 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"fe753b1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5678eee elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5678eee\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Huida de profesionales clave de la organizaci\u00f3n<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-065d0c1 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"065d0c1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c4bb488 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c4bb488\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El equipo directivo y personas claves de una estructura organizativa pueden sentirse amenazados por la operaci\u00f3n planteada, mucho tiempo antes que los nuevos socios lleguen y expliquen sus nuevas intenciones.\u00a0<strong>Perder a estos profesionales puede ser desastroso para la operaci\u00f3n<\/strong>, pues el comprador se puede echar para atr\u00e1s o bajar el precio ante la p\u00e9rdida de valor que implica la p\u00e9rdida de personas clave para la compa\u00f1\u00eda.<\/p><blockquote><p style=\"text-align: center\">\u00abDebes poner los medios para evitar que los directivos se vayan en las fases de negociaci\u00f3n.\u00bb<\/p><\/blockquote><p>Una medida que hemos aplicado en alguna ocasi\u00f3n junto al empresario ha sido informar a los directivos clave de la idea de venta en dos a\u00f1os y premiarles con un porcentaje del valor de la transacci\u00f3n, anim\u00e1ndolos a luchar juntos para mejorar en este per\u00edodo las ratios financieras.<\/p><p>Otras veces, definimos un precio que consideramos razonable con el empresario e indicamos a los directivos que recibir\u00e1n un porcentaje del incremento que se produzca sobre ese precio. De esta manera ven un claro beneficio en realizar un importante esfuerzo por la compa\u00f1\u00eda, pues, en cierta medida, se convierten en empresarios y garantizamos que no le dejen por sorpresa antes de finalizar la transacci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-75b531a e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"75b531a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e5c8c48 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e5c8c48\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Confusi\u00f3n en la plantilla<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-84a1562 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"84a1562\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-18a6bd1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"18a6bd1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>De entrada, los rumores de un nuevo accionista pueden generar nerviosismo en los empleados, afectando de forma directa al rendimiento de su trabajo y por lo tanto a los resultados econ\u00f3micos de la empresa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a2dc355 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a2dc355\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49cb50d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"49cb50d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Inquietud en clientes, proveedores<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-81de18c e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"81de18c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6f68d54 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6f68d54\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Las noticias sobre una nueva situaci\u00f3n accionarial pueden provocar incertidumbre en los clientes al no saber estos si podr\u00e1n seguir contando con los productos y\/o servicios de la compa\u00f1\u00eda en las mismas condiciones, o sobre los proveedores al desconocer si contar\u00e1n con el benepl\u00e1cito de los nuevos due\u00f1os.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a642170 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a642170\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-314cfc7 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"314cfc7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/03\/Confidentialidad-Cita.jpg\" title=\"\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-549e5f7 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"549e5f7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-175053d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"175053d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Sin asesores en compraventa de empresas es muy dif\u00edcil mantener la confidencialidad en la venta y hacer un riguroso proceso de b\u00fasqueda del mejor comprador.\u00a0<strong>Si no das exclusividad<\/strong>\u00a0como asesor a una firma especializada en compraventa de empresas\u00a0<strong>tampoco esperes confidencialidad<\/strong>, pues no puedes pretender poner a dos asesores a competir para encontrar un comprador y que, a la vez, lo hagan confidencialmente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e54c3f1 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e54c3f1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c6b175 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1c6b175\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La gesti\u00f3n de la confidencialidad en la venta durante una operaci\u00f3n de compra y venta<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1a830d7 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1a830d7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fc1032b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fc1032b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La gesti\u00f3n de la confidencialidad resulta un aspecto crucial durante una operaci\u00f3n de este tipo.\u00a0<strong>A los primeros que se debe exigir confidencialidad es a los propios asesores<\/strong>. Incluso antes de firmar con ellos un mandato para la venta de tu empresa.<\/p><p>Lo habitual es que los asesores\u00a0<strong>env\u00eden un acuerdo de confidencialidad a potenciales clientes<\/strong>. En \u00e9l se comprometen a no revelar ninguna de las informaciones facilitadas, con independencia de la posterior firma, o no, de un contrato de asesoramiento.<\/p><p>Si te planteas la venta de tu empresa y vas a contactar con diferentes asesores, solicita este acuerdo de confidencialidad. De esta manera, salvaguardar\u00e1s la informaci\u00f3n que necesites aportar, as\u00ed como la futura operaci\u00f3n.<\/p><p>Centrados ya en el proceso de compraventa, normalmente, los vendedores buscan niveles m\u00e1s altos de confidencialidad. Pero garantizarlo es algo que depende de muchos factores.<\/p><p>Por ejemplo, si el vendedor desea un\u00a0<strong>alto nivel de confidencialidad<\/strong>\u00a0debe\u00a0<strong>reducir el n\u00famero de compradores potenciales<\/strong>\u00a0a los que llega. Esto\u00a0<strong>ralentizar\u00e1<\/strong>\u00a0el proceso de venta.<\/p><p>En cambio, si el vendedor busca\u00a0<strong>resultados m\u00e1s r\u00e1pidos<\/strong>, debe ampliar su selecci\u00f3n de posibles compradores. Esto hace m\u00e1s dif\u00edcil controlar el factor de confidencialidad. Esto puede parecer una paradoja conflictiva para cualquier vendedor.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eac8345 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"eac8345\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8eb5cce elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8eb5cce\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Estrategias para garantizar la confidencialidad<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b44f5c5 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b44f5c5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ff14c9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1ff14c9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Durante el proceso de compra y venta se pueden aplicar diferentes t\u00e9cnicas para aumentar la confidencialidad, pero muchos propietarios de empresas ni las conocen. A continuaci\u00f3n, te explicamos cu\u00e1les son algunas de estas t\u00e9cnicas:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6906658 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6906658\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f314439 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f314439\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Creaci\u00f3n de un perfil ciego<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c682b94 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"c682b94\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c4de5b9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c4de5b9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-sabes-como-crear-un-buen-perfil-ciego\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">El perfil ciego (o Blind Teaser en ingl\u00e9s)<\/a><\/strong>\u00a0es un documento dise\u00f1ado para proteger la identidad de la empresa que se vende cuando se presenta a los posibles inversores. El teaser revela la situaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda, pero no su nombre. Si los compradores muestran inter\u00e9s, se firma un acuerdo de confidencialidad para proteger dicha identidad.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5aac508 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5aac508\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3fda5b2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3fda5b2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Firma de una NDA (por sus siglas en ingl\u00e9s Non Disclosure Agreement)<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-190a48e e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"190a48e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-083d3be elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"083d3be\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La confidencialidad es crucial desde el primer d\u00eda. Habr\u00e1 muchos agentes involucrados en el proceso. Todos los que est\u00e9n expuestos a esta informaci\u00f3n deben firmar un acuerdo de confidencialidad o NDA. Es importante que la idea y la intenci\u00f3n est\u00e9n protegidas y seguras.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-116b613 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"116b613\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aadd321 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"aadd321\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Establecimiento de un acuerdo de intenciones<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6206648 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6206648\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-466d006 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"466d006\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/el-acuerdo-de-intenciones-en-la-compra-de-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">acuerdo de intenciones<\/a><\/strong>\u00a0es un documento en el que comprador y vendedor ponen por escrito los puntos principales del acuerdo que han alcanzado. Es vital que en este texto queden recogidos todos los aspectos relevantes:<\/p><ul><li><strong>Tipo de operaci\u00f3n<\/strong>: ampliaci\u00f3n de capital, compra de activos y pasivos (y qu\u00e9 activos y pasivos) o de acciones.<\/li><li>El\u00a0<strong>precio<\/strong>.<\/li><li>El\u00a0<strong>porcentaje<\/strong>\u00a0a comprar.<\/li><li>Las formas e\u00a0<strong>instrumentos de pago<\/strong>\u00a0que ser\u00e1n empleadas.<\/li><li>Los\u00a0<strong>plazos<\/strong>\u00a0de pago.<\/li><li>F\u00f3rmulas de\u00a0<strong>ajuste de precio<\/strong>.<\/li><li>Otro tipo de\u00a0<strong>retribuciones<\/strong>.<\/li><\/ul><p>Se pacta tambi\u00e9n<strong>\u00a0la confidencialidad del acuerdo<\/strong>\u00a0y un\u00a0<strong>plazo de exclusividad<\/strong>\u00a0mientras se avanza en la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/proceso-de-compra-de-una-empresa-due-diligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Due diligence<\/a>\u00a0y en el contrato de compraventa. Durante este plazo el vendedor no puede negociar con otros compradores.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f29f2bd e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"f29f2bd\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-61ccaef elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"61ccaef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Virtual Data Room<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b7841aa e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b7841aa\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8da91b5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8da91b5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si el trato ha llegado al punto en que hay necesidad de crear un Data Room, es que estamos\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-fases-del-proceso-de-venta-de-una-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cerca del cierre de una operaci\u00f3n<\/a>. En otras palabras, estamos en un punto sensato en el que la confidencialidad es vital. Por eso el Data Room est\u00e1 dise\u00f1ado para proteger la informaci\u00f3n. Se crea un espacio virtual donde el vendedor entregar\u00e1 toda la documentaci\u00f3n necesaria al potencial comprador para proceder con la operaci\u00f3n. Esta entrega de informaci\u00f3n se realiza a trav\u00e9s de un\u00a0<strong>software online.<\/strong>\u00a0Este software\u00a0<strong>impide la impresi\u00f3n de la documentaci\u00f3n contenida<\/strong>, evitando que la informaci\u00f3n viaje sin control.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49da00a e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"49da00a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af9e425 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"af9e425\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/03\/Confidencialidad_Objetivos-Data-Room-1205x400.jpg\" title=\"\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0a52187 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"0a52187\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ebdb277 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ebdb277\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo contribuye el Virtual Data Room a la confidencialidad en la venta?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b91652b e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b91652b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3848ec3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3848ec3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Un Virtual Data Room (VDR) es un espacio virtual en el que el vendedor sube toda la documentaci\u00f3n necesaria de la empresa para que el comprador pueda tener acceso a ella y avanzar en el proceso.<\/p><p>Se trata de una transacci\u00f3n extremadamente delicada.\u00a0<strong>S\u00f3lo debe realizarse cuando existe una s\u00f3lida relaci\u00f3n de confianza entre ambas partes<\/strong>. El intercambio de esta informaci\u00f3n implica que existe la voluntad de invertir y cerrar la operaci\u00f3n.<\/p><p>El intercambio de esta informaci\u00f3n se realiza a trav\u00e9s de un software espec\u00edfico. Est\u00e1 dise\u00f1ado para evitar cualquier revelaci\u00f3n de la documentaci\u00f3n y mantener seguros todos los documentos cargados. El software debe ser un producto de alta calidad. Debe proporcionar confianza, seguridad y protecci\u00f3n a ambas partes involucradas en la operaci\u00f3n<\/p><p>Imagina lo dif\u00edcil que puede ser para el propietario de una empresa exponer la esencia de su compa\u00f1\u00eda. Dejando de lado los factores emocionales que hacen que esta operaci\u00f3n sea dif\u00edcil, esta parte del proceso debe cumplir todos los requisitos para\u00a0<strong>garantizar la seguridad y tranquilidad entre las partes<\/strong>.<\/p><p>En\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ONEtoONE<\/a>\u00a0nos caracterizamos por la transparencia, confidencialidad y profesionalidad con las que manejamos las operaciones de nuestros clientes. Contacta con nosotros si necesitas asesoramiento para la compraventa de tu empresa. Y recuerda,\u00a0<strong>la confidencialidad es la clave del \u00e9xito<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Confidencialidad. Quiz\u00e1 esta sea de las primeras palabras que suenan en una conversaci\u00f3n entre un empresario que ha decido vender su empresa y aquellos a los que comenta su decisi\u00f3n, incluyendo a sus asesores en el proceso de compraventa. No se equivoca, exigir la confidencialidad en la venta es\u00a0clave para el \u00e9xito de la operaci\u00f3n. [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":72222,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"elementor_theme","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[60],"class_list":["post-72172","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ma-process","tag-venta-de-empresas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>La confidencialidad en la venta de una empresa - ONEtoONE<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"En este art\u00edculo te explicaremos por qu\u00e9 es esencial la confidencialidad, qu\u00e9 papel juega en cada etapa del proceso de venta y c\u00f3mo exigirla.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"La confidencialidad en la venta de una empresa - ONEtoONE\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"En este art\u00edculo te explicaremos por qu\u00e9 es esencial la confidencialidad, qu\u00e9 papel juega en cada etapa del proceso de venta y c\u00f3mo exigirla.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"ONEtoONE Corporate Finance\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-03-05T08:27:47+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-03-26T11:12:58+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/03\/fly-d-RuEZXIUa3Co-unsplash-1.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1178\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"537\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"lauracatalan\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"lauracatalan\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"9 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"lauracatalan\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/d9a76871c13ec2a7d5bf2e68e6a791d5\"},\"headline\":\"La confidencialidad en la venta de una empresa\",\"datePublished\":\"2021-03-05T08:27:47+00:00\",\"dateModified\":\"2026-03-26T11:12:58+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\\\/\"},\"wordCount\":1928,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/16\\\/2021\\\/03\\\/fly-d-RuEZXIUa3Co-unsplash-1.jpg\",\"keywords\":[\"venta de empresas\"],\"articleSection\":[\"Procesos de M&amp;A\"],\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\\\/\",\"name\":\"La confidencialidad en la venta de una empresa - ONEtoONE\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/16\\\/2021\\\/03\\\/fly-d-RuEZXIUa3Co-unsplash-1.jpg\",\"datePublished\":\"2021-03-05T08:27:47+00:00\",\"dateModified\":\"2026-03-26T11:12:58+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/d9a76871c13ec2a7d5bf2e68e6a791d5\"},\"description\":\"En este art\u00edculo te explicaremos por qu\u00e9 es esencial la confidencialidad, qu\u00e9 papel juega en cada etapa del proceso de venta y c\u00f3mo exigirla.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/16\\\/2021\\\/03\\\/fly-d-RuEZXIUa3Co-unsplash-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/16\\\/2021\\\/03\\\/fly-d-RuEZXIUa3Co-unsplash-1.jpg\",\"width\":1178,\"height\":537,\"caption\":\"Candados simbolizando la confidencialidad en la venta.\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/new-home-2025\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"La confidencialidad en la venta de una empresa\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/\",\"name\":\"ONEtoONE Corporate Finance\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/d9a76871c13ec2a7d5bf2e68e6a791d5\",\"name\":\"lauracatalan\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c6f5ebf33c4369be99a0649f6a301fabac071e72ea3646f45109a4b1dda1c3e5?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c6f5ebf33c4369be99a0649f6a301fabac071e72ea3646f45109a4b1dda1c3e5?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/c6f5ebf33c4369be99a0649f6a301fabac071e72ea3646f45109a4b1dda1c3e5?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"lauracatalan\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/www.onetoonecf.com\\\/es\\\/author\\\/lauracatalan\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"La confidencialidad en la venta de una empresa - ONEtoONE","description":"En este art\u00edculo te explicaremos por qu\u00e9 es esencial la confidencialidad, qu\u00e9 papel juega en cada etapa del proceso de venta y c\u00f3mo exigirla.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"La confidencialidad en la venta de una empresa - ONEtoONE","og_description":"En este art\u00edculo te explicaremos por qu\u00e9 es esencial la confidencialidad, qu\u00e9 papel juega en cada etapa del proceso de venta y c\u00f3mo exigirla.","og_url":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\/","og_site_name":"ONEtoONE Corporate Finance","article_published_time":"2021-03-05T08:27:47+00:00","article_modified_time":"2026-03-26T11:12:58+00:00","og_image":[{"width":1178,"height":537,"url":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/03\/fly-d-RuEZXIUa3Co-unsplash-1.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"lauracatalan","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"lauracatalan","Tiempo de lectura":"9 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\/"},"author":{"name":"lauracatalan","@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/#\/schema\/person\/d9a76871c13ec2a7d5bf2e68e6a791d5"},"headline":"La confidencialidad en la venta de una empresa","datePublished":"2021-03-05T08:27:47+00:00","dateModified":"2026-03-26T11:12:58+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\/"},"wordCount":1928,"commentCount":0,"image":{"@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/03\/fly-d-RuEZXIUa3Co-unsplash-1.jpg","keywords":["venta de empresas"],"articleSection":["Procesos de M&amp;A"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\/","url":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\/","name":"La confidencialidad en la venta de una empresa - ONEtoONE","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/03\/fly-d-RuEZXIUa3Co-unsplash-1.jpg","datePublished":"2021-03-05T08:27:47+00:00","dateModified":"2026-03-26T11:12:58+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/#\/schema\/person\/d9a76871c13ec2a7d5bf2e68e6a791d5"},"description":"En este art\u00edculo te explicaremos por qu\u00e9 es esencial la confidencialidad, qu\u00e9 papel juega en cada etapa del proceso de venta y c\u00f3mo exigirla.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/03\/fly-d-RuEZXIUa3Co-unsplash-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/03\/fly-d-RuEZXIUa3Co-unsplash-1.jpg","width":1178,"height":537,"caption":"Candados simbolizando la confidencialidad en la venta."},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/new-home-2025\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"La confidencialidad en la venta de una empresa"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/#website","url":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/","name":"ONEtoONE Corporate Finance","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/#\/schema\/person\/d9a76871c13ec2a7d5bf2e68e6a791d5","name":"lauracatalan","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c6f5ebf33c4369be99a0649f6a301fabac071e72ea3646f45109a4b1dda1c3e5?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c6f5ebf33c4369be99a0649f6a301fabac071e72ea3646f45109a4b1dda1c3e5?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c6f5ebf33c4369be99a0649f6a301fabac071e72ea3646f45109a4b1dda1c3e5?s=96&d=mm&r=g","caption":"lauracatalan"},"url":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/author\/lauracatalan\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72172","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=72172"}],"version-history":[{"count":38,"href":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72172\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":139269,"href":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/72172\/revisions\/139269"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/72222"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=72172"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=72172"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=72172"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}