{"id":72287,"date":"2021-03-08T10:12:42","date_gmt":"2021-03-08T09:12:42","guid":{"rendered":"https:\/\/ww3.onetoonecf.com\/?p=72287"},"modified":"2026-03-26T12:22:02","modified_gmt":"2026-03-26T11:22:02","slug":"10-errores-en-la-venta-de-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/10-errores-en-la-venta-de-tu-empresa\/","title":{"rendered":"10 Errores en la venta de tu empresa"},"content":{"rendered":"<style>.elementor-72287 .elementor-element.elementor-element-e26b233{--display:flex;}.elementor-72287 .elementor-element.elementor-element-a11be93{--display:flex;}.elementor-72287 .elementor-element.elementor-element-2ed312d{--display:flex;}.elementor-72287 .elementor-element.elementor-element-29283cb{--display:flex;}.elementor-72287 .elementor-element.elementor-element-9e9b4a3{--display:flex;}.elementor-72287 .elementor-element.elementor-element-8d8cc21{--display:flex;}.elementor-72287 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La compraventa de empresas es un procedimiento largo, t\u00e9cnico y complejo. Para alguien que no sea experto en este tipo de transacciones, es f\u00e1cil cometer ciertos<strong>\u00a0errores que pueden suponer el fracaso<\/strong>\u00a0de la operaci\u00f3n.<\/p><p><strong>\u00bfSabes de qu\u00e9 errores se trata?<\/strong>\u00a0\u00bfCrees estar lo suficiente preparado como para no cometerlos?\u00a0<strong>\u00bfSabr\u00edas c\u00f3mo gestionarlos?\u00a0<\/strong><\/p><p>A la hora de vender una empresa siempre hay dejar a un lado los intereses personales. Estos pueden afectar al desarrollo empresarial y causar errores en la venta de tu empresa.\u00a0Estamos hablando de un tipo de operaci\u00f3n que requiere el asesoramiento adecuado. Una de las claves es saber transmitir confianza, transparencia y confidencialidad.<\/p><p>No te preocupes. Para ayudarte a cerrar la mejor transacci\u00f3n posible, te contamos cu\u00e1les son los\u00a0diez errores\u00a0que nunca debes cometer si quieres que la venta de tu empresa sea un \u00e9xito.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a11be93 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a11be93\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-31e0038 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"31e0038\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Top 10 errores en la venta de la empresa<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2ed312d e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"2ed312d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3d0c5f8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3d0c5f8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. No realizar una valoraci\u00f3n s\u00f3lida de tu empresa<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-29283cb e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"29283cb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ef0f80 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3ef0f80\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Parece algo b\u00e1sico, pero uno de los principales errores en la venta de una empresa que comenten algunos empresarios es empezar a vender la compa\u00f1\u00eda<strong>\u00a0sin saber realmente cu\u00e1l es su valor<\/strong>.<\/p><p><strong>\u00bfSabes cu\u00e1nto vale tu empresa?\u00a0<\/strong><strong>\u00bfSabes c\u00f3mo calcular un precio a partir del valor objetivo de la empresa?<\/strong>\u00a0Si no lo sabes, te enfrentas a una serie de problemas:<\/p><ul><li>No podr\u00e1s argumentar de forma racional\u00a0<strong>el precio que pides<\/strong>\u00a0a tus compradores potenciales.<\/li><li>Podr\u00edas estar pidiendo\u00a0<strong>un precio por encima de tus posibilidades reales<\/strong>.<\/li><li><strong>Ignorar que el precio real de tu empresa es superior<\/strong>\u00a0al que estas pidiendo.<\/li><\/ul><p>Lo primero al emprender el proceso de venta es, pues, saber cu\u00e1nto vale tu empresa. Para ello,\u00a0<strong>es recomendable encargar una\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-valoracion-de-empresas\/\">valoraci\u00f3n<\/a>\u00a0de la compa\u00f1\u00eda<\/strong>.<\/p><p>La valoraci\u00f3n de una empresa es un proceso t\u00e9cnico que\u00a0<strong>deben llevar a cabo asesores especializados<\/strong>. Para estimar un precio se ayudan de\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/beneficios-de-la-estrategia-de-valoracion-del-football-field\/\">distintas t\u00e9cnicas y estrategias<\/a>.<\/p><p style=\"text-align: center\">\u00bfQuieres saber cu\u00e1les son las claves de esta actividad? Descubre ya <strong><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/metodos-de-valoracion-empresarial\/\">los m\u00e9todos de valoraci\u00f3n m\u00e1s empleados en el mercado.<\/a><\/strong><\/p><p><strong>La valoraci\u00f3n es el punto de partida de una operaci\u00f3n de \u00e9xito<\/strong>. Es importante empezar con buen pie, de la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-valoracion-de-empresas\/\">forma m\u00e1s profesional posible<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9e9b4a3 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"9e9b4a3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-64f3000 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"64f3000\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Cambiar durante el proceso de venta las motivaciones por las que has decidido vender la empresa<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8d8cc21 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8d8cc21\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f4b884 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0f4b884\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Un buen vendedor tiene que hacer una reflexi\u00f3n previa sobre dos cuestiones:<\/p><ul><li>\u00bfPor qu\u00e9 vendo mi empresa?<\/li><li>\u00bfQu\u00e9 quiero hacer despu\u00e9s de venderla?<\/li><\/ul><p>No tener respuestas claras a estas preguntas puede ser perjudicial. El comprador puede notar\u00a0<strong>actitudes diletantes<\/strong>\u00a0y esto puede generar inquietud.<\/p><p>Tambi\u00e9n puede interpretar tu inseguridad como\u00a0<strong>falta de sinceridad<\/strong>. De esta forma tu comprador empezar\u00e1 a dudar de ti y de tu empresa.<\/p><p><strong>La duda en el vendedor dispara la percepci\u00f3n de riesgo en el comprador<\/strong>. Esto provoca que disminuya el valor e inter\u00e9s que asigna a tu empresa.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8a42768 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8a42768\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a417d4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7a417d4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Uno de los mayores errores: negociar la venta de la empresa con un \u00fanico comprador<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9160042 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"9160042\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f9c83b6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f9c83b6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si negocias con un \u00fanico comprador y este lo descubre, puede aprovecharse de la situaci\u00f3n. En toda negociaci\u00f3n, cada parte aprovecha sus ventajas estrat\u00e9gicas para lograr sus objetivos.<\/p><p>Un comprador que no tiene competencia puede intentar jugar con los tiempos y el desgaste. Podr\u00e1 alargar los plazos, pidiendo cada vez m\u00e1s concesiones.<\/p><p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/como-encontrar-el-comprador-ideal-para-una-empresa\/\">La b\u00fasqueda del mejor comprador y una buena negociaci\u00f3n<\/a>\u00a0son elementos clave para una venta refleje el esfuerzo y trabajo del empresario.\u00a0No solo hay que encontrar una oferta s\u00f3lida, tambi\u00e9n un comprador que transmita confianza y tranquilidad.<\/p><p>Por eso, es importante no caer en\u00a0<strong>el error de vender la empresa a la primera compa\u00f1\u00eda o inversor que haga una oferta<\/strong>.\u00a0El empresario no debe tomar esta decisi\u00f3n sin haber hecho una b\u00fasqueda profunda y un buen an\u00e1lisis de todas las posibles ofertas y oportunidades.<\/p><p>En numerosas ocasiones,\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/como-encontrar-el-comprador-ideal-para-una-empresa\/\">encontrar el comprador ideal<\/a>\u00a0para una empresa es un proceso complejo, largo y frustrante.\u00a0Por ello, es importante responder a las siguientes cuestiones:<\/p><ul><li><strong>\u00bfCu\u00e1les son los diferentes tipos de compradores?<\/strong><\/li><li><strong>\u00bfC\u00f3mo saber si una empresa puede ser de inter\u00e9s para un comprador?<\/strong><\/li><li><strong>\u00bfCu\u00e1les son los m\u00e9todos de b\u00fasqueda de compradores ideales?<\/strong><\/li><\/ul><p style=\"text-align: center\"><em>Te invitamos a que descubras m\u00e1s sobre c\u00f3mo encontrar la mejor oferta y contrapartida en\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/como-encontrar-el-comprador-ideal-para-una-empresa\/\">este art\u00edculo.<\/a><\/strong><\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8343e88 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8343e88\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cebb624 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cebb624\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. No gestionar el proceso de venta con confidencialidad<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-31333f7 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"31333f7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a6fe964 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a6fe964\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La venta de una empresa tiene que ser un proceso confidencial en el que el empresario, acompa\u00f1ado de unos asesores financieros,\u00a0<strong>muestre la empresa solo a aquellos que tienen realmente inter\u00e9s y capacidad para comprarla<\/strong>.<\/p><p>Por lo tanto, no puedes confiar la venta de tu empresa a varios intermediarios. Si lo haces, ser\u00e1 muy complicado mantener la confidencialidad del proceso de venta.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a105c9b e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"a105c9b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8dc7d8e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8dc7d8e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfUno o varios asesores?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e6f5af4 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e6f5af4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0a771bb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0a771bb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Acomp\u00e1\u00f1ate de un solo asesor\u00a0<\/strong>durante todo el proceso, que trabaje contigo cuidando la confidencialidad.<\/p><p>Si no se mantiene la confidencialidad, corres el riesgo de que, al cabo de un a\u00f1o, todo el mercado sepa que tu empresa est\u00e1 en venta. Si, adem\u00e1s, en ese lapso de tiempo a\u00fan no se ha vendido, se generar\u00e1 una percepci\u00f3n negativa sobre tu compa\u00f1\u00eda.<\/p><p>Pueden aumentar los rumores y generar incertidumbre, lo que provocar\u00eda que en el mercado se empezara a decir que tu empresa lleva mucho tiempo en venta porque tiene problemas, esto traer\u00eda como consecuencia que el valor de tu empresa comienza a descender.\u00a0Los procesos de venta de empresas tienen que ser procesos r\u00e1pidos y dirigidos a inversores realmente interesados.<\/p><p>La falta de confidencialidad puede hacer que el comprador abandone la operaci\u00f3n de compra y que genere cierta desconfianza en el mercado sobre el futuro de tu empresa.<\/p><p>Es primordial saber gestionar la forma correcta de dos aspectos clave sobre el manejo de la confidencialidad a la hora de vender una empresa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-47a2c24 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"47a2c24\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f9fce32 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f9fce32\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comunicaci\u00f3n interna<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-adfd662 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"adfd662\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-407abb9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"407abb9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>En el entorno interno<\/strong>\u00a0nos encontraremos muchos empresarios que cometen el error de comunicar esta decisi\u00f3n a su plantilla empresarial a su c\u00edrculo cercano sin los cuidados necesarios.\u00a0Cuando esto pasa las probabilidades de que se pierda fuerza competitiva, los empleados con talento notan una falta de empuje y buscan otras salidas profesionales, y la bola de nieve crece hasta llegar a resultados tan graves como el cierre de lo que pudo ser una magn\u00edfica organizaci\u00f3n.<\/p><p>Por ello, es imprescindible que el empresario comunique esta circunstancia a la gente precisa en el momento adecuado.\u00a0Tambi\u00e9n se debe mantener una actitud positiva dentro de la compa\u00f1\u00eda independiente a la intenci\u00f3n de vender.\u00a0De esta forma sus empleados se mantendr\u00e1n contentos a pesar del cambio. Adem\u00e1s, si la rentabilidad de la empresa se mantiene se lograr\u00e1 una mejor venta de la organizaci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-475cf05 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"475cf05\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-767830d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"767830d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5. No contratar asesores y enfrentarse solo al proceso de venta<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a0e1b5 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6a0e1b5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-730b2a3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"730b2a3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-venta-de-empresas\/\">El proceso de venta<\/a>\u00a0conlleva muchas horas y una gran labor.\u00a0Durante este proceso debes centrarte en tomar las\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-como-mejorar-tu-empresa-para-su-venta\/\">medidas adecuadas para mejorar tu compa\u00f1\u00eda<\/a>\u00a0y que est\u00e9 lista en el momento de la venta.\u00a0Si afrontas la operaci\u00f3n sin asesores, es muy dif\u00edcil que puedas mantener la confidencialidad, hacer un riguroso esfuerzo en buscar al mejor comprador, y que a la vez puedas ir tomando esas medidas de mejora.<\/p><p>\u00a1No haga frente solo al proceso!\u00a0Los compradores traen asesores muy experimentados.\u00a0<strong>\u00a1Utiliza t\u00fa tambi\u00e9n asesores experimentados<\/strong>: hay muchas trampas en un proceso de venta de una empresa!<\/p><p><em>Recordamos un caso de un cliente que estaba metiendo presi\u00f3n el comprador para que firmase y el precio sobre la oferta que el hecho hecho, pero la oferta que el hecho era sobre el valor de la empresa y no sobre el valor de las acciones.\u00a0Ese valor de la empresa hab\u00eda que restarle la deuda y, una vez que se restaba la deuda, el valor de las acciones era muy bajo.\u00a0Si \u00e9l hubiera aceptado firmar esa operaci\u00f3n sin entender la diferencia entre valor de la empresa y valor de las acciones, se habr\u00eda comprometido y metido en exclusividad con un comprador inadecuado que adem\u00e1s le hab\u00eda puesto una cl\u00e1usula de penalizaci\u00f3n en caso de que se saliese en las negociaciones, con lo que se hubiera atrapado en una venta muy complicada.<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db33aef e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"db33aef\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4885367 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4885367\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 ofrecen los asesores?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af1f401 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"af1f401\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-155621b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"155621b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-sabes-como-encontrar-al-comprador-ideal\/\">Los asesores pueden ayudarte a salir de esas trampas<\/a>.\u00a0\u00a1Cuenta con ellos, conf\u00eda en ellos y\u00a0<strong>no dejes que el comprador te enga\u00f1e!<\/strong>\u00a0En muchas ocasiones el comprador quiere que no est\u00e9n tus asesores, te cuenta que es mejor que no hables con ellos porque lo que hacen es poner dificultades al proceso.\u00a0Los asesores ponen dificultades a un proceso mal hecho y ayudan a que haya un proceso, defendiendo y\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-video-10-claves-para-negociar-la-venta-de-una-empresa\/\"><strong>protegiendo tus intereses durante la negociaci\u00f3n de la venta de una empresa<\/strong><\/a>.\u00a0Ellos lo han vivido porque han estado en muchas operaciones.<\/p><p>Por lo tanto, es fundamental usar asesores que tengan experiencia real, que no sean intermediarios, que sean profesionales de la finanza y de las operaciones corporativas.\u00a0Vender una empresa es un aspecto muy complejo en el que hay muchos elementos a vigilar y tratar.\u00a0<strong>\u00a1No te pongas nunca en manos de intermediarios, ponte en manos de asesores!<\/strong><\/p><p>Existe una amplia gama de \u201cAsesores\u201d que van desde facilitadores, corredores, consultores, auditores, abogados, etc. que son susceptibles de aparecer en una transacci\u00f3n.\u00a0Pero por no mantener un perfil ajustado a las din\u00e1micas de una operaci\u00f3n de compraventa de empresas, muchas operaciones han resultado ser inviables.\u00a0Este proceso exige conocimientos, t\u00e9cnicas y din\u00e1micas muy complejas y espec\u00edficas\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-los-asesores-en-la-venta-de-una-empresa-son-necesarios\/\">que solo los asesores financieros<\/a>\u00a0dedicados a la compraventa de empresas manejan.<\/p><p>Por eso, cuando pienses en asesores debes buscar aquellos donde la naturaleza de su servicio se ajuste a su profesi\u00f3n.\u00a0En este caso el perfil de asesor m\u00e1s recomendable es quienes se dedican a la compraventa de empresas de forma espec\u00edfica.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-439fa8c e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"439fa8c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e8313b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6e8313b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">6. Desatender el negocio durante la venta<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e975675 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e975675\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-44ea4ae elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"44ea4ae\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El procedimiento de venta de una empresa es un proceso largo y que requiere mucho esfuerzo. Por ello, el hecho de que un empresario solo realiza esta labor es una locura.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-23610a7 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"23610a7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-532ebf1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"532ebf1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">7. Mover la operaci\u00f3n s\u00f3lo en el \u00e1mbito local<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b28c1a4 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b28c1a4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2582903 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2582903\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El segundo error principal en la venta de una empresa es mover la compa\u00f1\u00eda en el \u00e1mbito local.\u00a0<strong>El mejor comprador seguramente no est\u00e9 en tu pa\u00eds\u00a0<\/strong>ni en tu zona.\u00a0Puede estar en otro pa\u00eds.<\/p><p>Tienes que hacer un planteamiento amplio, has creado mucho valor durante muchos a\u00f1os y lo que\u00a0<strong>no tiene sentido es mal vender o vender r\u00e1pido la empresa al primero que muestra inter\u00e9s o al primero que aparece con cierto dinero<\/strong>.<\/p><p>Busca aquel que m\u00e1s encaje y que mayor capacidad tenga dentro de ese encaje para pagar el valor de tu compa\u00f1\u00eda.<\/p><p>Esta posibilidad hace que se reduzca la confidencialidad.\u00a0Es muy poco probable que los compradores potenciales de la zona sean casualmente los que m\u00e1s valor pueden crear una empresa, ni los que m\u00e1s pueden pagar por ella.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-979bd26 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"979bd26\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6138983 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6138983\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">8. Ignorar a los accionistas minoritarios, sus motivaciones e intereses<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e1320c0 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e1320c0\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fc7cb10 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fc7cb10\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Es fundamental que todos los accionistas est\u00e9n de acuerdo con la venta de la empresa. De\u00a0lo contrario la operaci\u00f3n de venta puede peligrar y que no haya servido de nada todo el esfuerzo y los costes invertidos.\u00a0Hay que hacerles part\u00edcipes de todo lo que afecta a la empresa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c9ac6e4 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"c9ac6e4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4811c42 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4811c42\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">9. El error de querer vender la empresa con prisas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c95473 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6c95473\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ce5394 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1ce5394\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En cualquier decisi\u00f3n vital, la prisa es una mala consejera. Adem\u00e1s, de resultados indeseados, provoca una gran p\u00e9rdida de tiempo.<\/p><p>No es distinto en el caso de la venta de tu empresa. Querer vender cuanto antes\u00a0<strong>debilita tu posici\u00f3n negociadora<\/strong>\u00a0y la\u00a0<strong>b\u00fasqueda del mejor comprador<\/strong>.<\/p><p>Si tu comprador nota tus prisas, le generar\u00e1s desconfianza. Esto le proporciona armas para presionar durante la negociaci\u00f3n a favor de sus exigencias.<\/p><p>\u00bfSabes cu\u00e1les son los tiempos de venta de una empresa? Lee ahora:\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/cuanto-tiempo-tardo-en-vender-mi-empresa\/\">\u00bfCu\u00e1nto tardo en vender mi empresa?<\/a><\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f35c395 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"f35c395\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-504eb14 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"504eb14\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">10. No planificar el proceso de venta<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-84d4587 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"84d4587\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0037ee9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0037ee9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El proceso de venta siempre tiene que estar planificado, de lo contrario podemos perder valor en cada fase.\u00a0El desorden solo trae riesgos y sorpresas que hacen que baje el valor de la compa\u00f1\u00eda, alargar el proceso y la complejidad de vender tu empresa, la posibilidad de fracaso se dispara.<\/p><p>Una operaci\u00f3n de compraventa siempre ha de estar bien planificada. De lo contrario, podemos perder valor en cada fase del proceso de venta. Esto alargar\u00e1 la operaci\u00f3n, provocando que aumenten las posibilidades de que termine en fracaso.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7837217 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"7837217\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1a85cb4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1a85cb4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La clave para evitar cometer errores en la venta de la empresa: maximar el precio de tu empresa<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-87e53c3 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"87e53c3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5d3eb10 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5d3eb10\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si te planteas la venta de tu compa\u00f1\u00eda, tendr\u00e1s que pasar por diferentes etapas que te ayudar\u00e1n a maximizar el precio final. \u00bfSabes resultados son? Desc\u00e1rgate ya el eBook \u201cC\u00f3mo maximizar el precio de tu empresa\u201d donde, de manera sencilla, te explicamos c\u00f3mo preparar la empresa para su venta.<\/p><p>Nuestra serie de e-books sobre los errores en las distintas fases de la venta de la empresa. Haz\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/errores-en-la-preparacion\/\">clic aqu\u00ed para descargarlos ya.<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-639a0dd e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"639a0dd\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f37c834 e-transform elementor-widget elementor-widget-jkit_button\" data-id=\"f37c834\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;_transform_scale_effect_hover&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;0.9&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;_transform_scale_effect_hover_tablet&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]},&quot;_transform_scale_effect_hover_mobile&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;px&quot;,&quot;size&quot;:&quot;&quot;,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"jkit_button.default\">\n\t\t\t\t\t<div  class=\"jeg-elementor-kit jkit-button  icon-position-after jeg_module___69e5f7c047a5c\" ><a href=\"\/es\/descargue-como-maximizar-el-precio-de-tu-empresa\/\" class=\"jkit-button-wrapper\">DESCARGA EL EBOOK<\/a><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fcf18c8 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"fcf18c8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9f4a272 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9f4a272\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La venta es un proceso delicado. Hay mucho en juego y una operaci\u00f3n corporativa tiene sus propias din\u00e1micas. Es altamente recomendable apoyarte en asesores especializados.<\/p><p>Por ello, si est\u00e1s interesado en vender tu empresa contacta con nosotros y te ayudaremos.<\/p><p>El deseo de vender una empresa puede venir por varios motivos.\u00a0Como, por ejemplo, el querer embarcarse en otra aventura, el sentir que \u201cya lo has hecho todo\u201d, el cansancio de un largo y desgastante recorrido profesional.\u00a0Tomemos en cuenta que el proceso de venta de una empresa empieza en el instante en el que el empresario se plantea esta idea por primera vez.\u00a0Para evitar caer en estos errores, es imprescindible el apoyo de asesores de gran profesionalidad, con un alto nivel de transparencia y un historial de \u00e9xito en pasadas operaciones corporativas<\/p><p>Debes prestar mucha atenci\u00f3n para no caer en ninguno de estos errores.\u00a0Es muy beneficioso contar con asesores expertos como nuestro equipo de\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/\">ONEtoONE Corporate Finance<\/a>\u00a0durante el proceso para poder tener una venta exitosa.<\/p><p>En\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/asesores-fusiones-y-adquisiciones\/\">ONEtoONE<\/a>\u00a0tenemos un amplio conocimiento del sector y de las actividades de\u00a0<strong>compra y venta de empresas<\/strong>\u00a0ya que hemos participado en m\u00e1s de 1.000 mandatos.\u00a0Podr\u00edamos darle nuestra opini\u00f3n sobre rangos de valor y otros aspectos de una posible operaci\u00f3n corporativa.\u00a0Si necesitas\u00a0<strong>asesoramiento<\/strong>\u00a0o est\u00e1s interesado en la\u00a0<strong>compra venta de empresas<\/strong>\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-contacto\/\">cont\u00e1ctanos<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En este art\u00edculo, te presentamos los\u00a010 errores m\u00e1s comunes en la venta de tu empresa\u00a0que debes evitar. \u00bfTe planteas vender tu compa\u00f1\u00eda? 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