{"id":75401,"date":"2021-04-08T16:10:48","date_gmt":"2021-04-08T14:10:48","guid":{"rendered":"https:\/\/ww3.onetoonecf.com\/?p=75401"},"modified":"2026-03-26T12:48:16","modified_gmt":"2026-03-26T11:48:16","slug":"la-busqueda-de-inversores-en-la-venta-de-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/la-busqueda-de-inversores-en-la-venta-de-tu-empresa\/","title":{"rendered":"La b\u00fasqueda de inversores en la venta de tu empresa"},"content":{"rendered":"<style>.elementor-75401 .elementor-element.elementor-element-7228394{--display:flex;}.elementor-75401 .elementor-element.elementor-element-78950e9{--display:flex;}.elementor-75401 .elementor-element.elementor-element-e27d127{--display:flex;}.elementor-75401 .elementor-element.elementor-element-793641f{--display:flex;}.elementor-75401 .elementor-element.elementor-element-00ac42c img{border-radius:20px 20px 20px 20px;}.elementor-75401 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data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Toda compa\u00f1\u00eda tiene un momento \u00f3ptimo para ser vendida. Es vital esforzarse en conocerlo y ser conscientes de ello para no arrepentirse despu\u00e9s. Por eso la b\u00fasqueda de inversores en la venta de tu empresa es tan importante.<\/p><p>Seguro que tu consejo para alguien que se enfrenta a un examen importante es \u201cprep\u00e1ratelo, tienes que ir seguro\u201d. Aplica, sin duda, el mismo consejo para la venta de tu compa\u00f1\u00eda. La preparaci\u00f3n de la empresa para su venta es clave, siendo un factor esencial si deseas que la compraventa sea un \u00e9xito. Enf\u00f3cate en mejorar su valor para hacerla m\u00e1s atractiva, atraer m\u00e1s compradores y aumentar la probabilidad de \u00e9xito, eliminando a su vez los obst\u00e1culos que dificultar\u00edan la venta y minimizar el impacto fiscal y las consecuencias patrimoniales de la venta.<\/p><p>Uno de los objetivos principales de la preparaci\u00f3n ser\u00e1 identificar los aspectos claves de mejora, actuar sobre ellos y reducir los posibles riesgos que percibir\u00eda hoy un potencial inversor. Cuanto m\u00e1s atractiva hagas la empresa para el inversor, m\u00e1s podr\u00e1s pedir y m\u00e1s recibir\u00e1s por ella.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-78950e9 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"78950e9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-683dfa9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"683dfa9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Razones para la venta de tu empresa<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e27d127 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e27d127\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-88e4558 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"88e4558\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Pueden ser muchas las\u00a0<strong>razones<\/strong>\u00a0para que un empresario se plantee la oportunidad de vender una empresa.\u00a0 A continuaci\u00f3n, enumeramos algunas circunstancias que pueden hacer conveniente la venta o\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-buscamos-inversores\/\">b\u00fasqueda de inversores<\/a>:<\/p><ol><li><strong>Por motivos personales<\/strong>: El empresario se prepara para la jubilaci\u00f3n; quiere hacer algo diferente en su vida, cambio de negocio o dedicaci\u00f3n simult\u00e1nea a otros negocios m\u00e1s rentables que requieren de mayor atenci\u00f3n; por problemas de salud.<\/li><li><strong>Por motivos familiares<\/strong>: Se observan discrepancias entre los miembros de la familia por la gesti\u00f3n; falta de inter\u00e9s o preparaci\u00f3n de los hijos por continuar en la gesti\u00f3n.<\/li><li><strong>Por motivos societarios<\/strong>: Hay conflicto de intereses entre los accionistas; inversores financieros que quieren salir; diferentes capacidades financieras entre socios.<\/li><li><strong>Por motivos econ\u00f3micos<\/strong>: La empresa necesita de nueva inyecci\u00f3n de recursos; obsolescencia tecnol\u00f3gica; falta de acceso al capital para crecer; recepci\u00f3n de una buena oferta por la empresa; el valor de los activos inmobiliarios sobre los que opera la empresa es superior al valor del negocio.<\/li><li><strong>Por motivos competitivos<\/strong>: La entrada de un potente competidor; el crecimiento, deslocalizaci\u00f3n; la p\u00e9rdida de capital humano; la empresa ha maximizado sus posibilidades en su mercado; la p\u00e9rdida de clientes importantes; una etapa de pico de valor en el sector o la aparici\u00f3n de productos sustitutivos.<\/li><li><strong>Por motivos legales<\/strong>: Se producen cambios en el entorno regulador del sector o en la pol\u00edtica impositiva y fiscal.<\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-793641f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"793641f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-00ac42c elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"00ac42c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"\/es\/mi-motivo\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2020\/10\/Screenshot-2020-10-08-at-09.05.30-768x375.png\" title=\"\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-95860e4 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"95860e4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5377326 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5377326\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">10 claves en la captaci\u00f3n y negociaci\u00f3n con inversores en la venta de tu empresa<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aac06e2 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"aac06e2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2f8a47c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2f8a47c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una vez enumeradas las circunstancias que pueden llevar al empresario a vender su empresa o a buscar inversores, vemos necesario enumerar los\u00a0<strong>10 puntos clave<\/strong>\u00a0que te ayudar\u00e1n a captar a estos \u00faltimos, los inversores.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af7607b e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"af7607b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1dd9c0e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1dd9c0e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Entiende lo que realmente quieres y a cu\u00e1nto aspiras.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-64f6685 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"64f6685\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-79d0c51 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"79d0c51\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Nuestros objetivos nos dan la direcci\u00f3n, pero nuestras expectativas nos dan fuerza para negociar.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8de2954 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8de2954\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bbdc9ad elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bbdc9ad\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Fallar en preparar equivale a prepararse para fallar.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ea88362 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"ea88362\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2c97fad elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2c97fad\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La preparaci\u00f3n es el 99% del \u00e9xito. Es b\u00e1sico que vayas descubriendo durante el proceso la oportunidad que representa para el comprador: \u00bfCu\u00e1les son sus motivaciones econ\u00f3micas? \u00bfCu\u00e1nto espera ganar con nuestra empresa? \u00bfPara qu\u00e9 la quiere? \u00bfQu\u00e9 pretende hacer con ella?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-489487b e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"489487b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c8df583 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c8df583\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Alcanzar\u00e1s un acuerdo con la \u00abmejor\u00bb alternativa que tengas.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e6875cd e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e6875cd\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-11dfff2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"11dfff2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si careces de alternativas careces de fuerza negociadora y el comprador lo aprovechar\u00e1 para conseguir concesiones constantes. \u00bfC\u00f3mo sabes si ese comprador es el id\u00f3neo? \u00bfEs aquel para quien m\u00e1s valor crea tu empresa o el que m\u00e1s puede pagar por ella? Solo una buena metodolog\u00eda de b\u00fasqueda de alternativas te permitir\u00e1 saberlo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f5d65e e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"0f5d65e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-87304f4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"87304f4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. Un buen negociador pregunta mucho, habla poco y sabe escuchar.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9ffed5f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"9ffed5f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-44bf353 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"44bf353\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Comparte informaci\u00f3n, pero, sobre todo, obtiene informaci\u00f3n relevante. Hace el doble de preguntas que el contrario, pide aclaraciones a las respuestas y hace resumen de lo escuchado para verificar que ha entendido bien.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-81d074a e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"81d074a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-26a4759 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"26a4759\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"\/es\/compraventa-empresas-contacto\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/03\/banner-comprador-ideal-768x107.jpg\" title=\"\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-86ffddb e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"86ffddb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-79d028f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"79d028f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5. Un buen negociador genera confianza, nunca miente.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9e00e31 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"9e00e31\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-54957cb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"54957cb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>No crea expectativas que no va a cumplir y mantiene sus promesas. Se gana el respeto de la otra parte durante el proceso, porque resulta fiable.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-91f00c9 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"91f00c9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a4096a3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a4096a3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">6. Crea las condiciones \u00f3ptimas para tener un buen \u00abmarco de negociaci\u00f3n\u00bb antes de encontrarte con la otra parte en la mesa de negociaci\u00f3n.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9a0546d e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"9a0546d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dae2b71 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dae2b71\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Esto se consigue haciendo que en la mesa est\u00e9n las personas correctas. Debes hacer un\u00a0<em>mapping<\/em>\u00a0de los intereses de todas las partes que van a participar en la negociaci\u00f3n. \u00bfHay alguien que puede torpedear la operaci\u00f3n porque tenga otros intereses? \u00bfC\u00f3mo se le puede influenciar para que ayude?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ffb32df e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"ffb32df\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8e1347c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8e1347c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">7. Identifica al verdadero tomador de decisiones.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0990504 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"0990504\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5cfefa9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5cfefa9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Junto a los intereses de la empresa compradora hay otros intereses, que son los de las personas que negocian. Debes descubrir qui\u00e9n toma la decisi\u00f3n y cu\u00e1les son sus intereses personales, sus necesidades, qu\u00e9 busca para s\u00ed mismo. \u00bfTiene autoridad para cerrar un trato?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7bee486 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"7bee486\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-014dba5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"014dba5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">8. Ten un inter\u00e9s sincero por los intereses de la otra parte.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-23b8fb9 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"23b8fb9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9e78d79 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9e78d79\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Eso te ayudar\u00e1 a que \u00e9l tambi\u00e9n se preocupe por los tuyos y se obtenga una soluci\u00f3n m\u00e1s ganadora. Construir empat\u00eda ayuda a crear un clima favorable. S\u00e9 duro en las exigencias y cari\u00f1oso con la persona. La negociaci\u00f3n es un juego de informaci\u00f3n y la informaci\u00f3n te da poder. Debes buscar entender sus necesidades en lugar de sus deseos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5232b7f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5232b7f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-98e1496 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"98e1496\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">9. El poder es un concepto muy relativo.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-210e90c e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"210e90c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bc309f4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bc309f4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En negociaci\u00f3n este poder depender\u00e1 de tus alternativas y de las alternativas de la otra parte. No te olvides de que en una negociaci\u00f3n el 50% son emociones. Es fundamental que entiendas las percepciones de la negociaci\u00f3n, que te metas en su cabeza.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dbfa1b1 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"dbfa1b1\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4106ea4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4106ea4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">10. El buen negociador en lugar de batallar por el trozo m\u00e1s grande, es capaz de hacer crecer la tarta.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-706d7d9 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"706d7d9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f2b789a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f2b789a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Consigue maximizar su objetivo haciendo que ambas partes alcancen su objetivo. El primer paso para hacer crecer la tarta es creer que es posible. La negociaci\u00f3n es un juego de informaci\u00f3n. Por eso los mejores negociadores se centran m\u00e1s en recibir informaci\u00f3n que en darla. Si sabes profundizar en las necesidades de la otra parte, descubrir\u00e1s aspectos que para ella son muy relevantes y no suponen gran coste para ti, los podr\u00e1s canjear por aspectos realmente importantes para ti y que tienen poco peso para ellos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6fd758a e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6fd758a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-37c616f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"37c616f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Primeros contactos con inversores en la venta de una empresa<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-69ea2f6 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"69ea2f6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8c3faf2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8c3faf2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Para embarcarnos en el\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-sabes-como-funciona-la-busqueda-de-inversores\/\">proceso de b\u00fasqueda del mejor inversor<\/a>, es esencial que el vendedor cuente con un equipo de asesores especializados, que le aconsejar\u00e1 y guiar\u00e1 durante todo el proceso, adem\u00e1s de ayudar a tomar las mejores decisiones. Si un vendedor se atreve a vender su empresa sin contar con ning\u00fan tipo de ayuda, es probable que acabe fracasando.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-142b367 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"142b367\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b31932d elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"b31932d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"\/es\/compraventa-empresas-quien\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2016\/10\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-1-768x107.png\" title=\"\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fc57473 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"fc57473\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c61a63c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c61a63c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El asesor, como profesional experto en la materia, realiza un primer contacto con el que toma las decisiones en la posible empresa compradora. Esta persona habitualmente es, seg\u00fan el tama\u00f1o de la empresa, el propietario, el Consejero Delegado, el Director General o, en las m\u00e1s grandes, el Director de Desarrollo Corporativo de la divisi\u00f3n correspondiente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-044ebd8 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"044ebd8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-86b3e79 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"86b3e79\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Llegar a\u00a0establecer contacto personal con el inversor\u00a0no es f\u00e1cil y exige:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-63d2dca e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"63d2dca\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-293783d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"293783d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ol><li>Identificarle.<\/li><li>Saber superar filtros, ser constante en las llamadas.<\/li><li>Interesarle.<\/li><\/ol><p>Una vez al habla, sin identificar nunca al cliente, se explica a grandes rasgos el tipo de operaci\u00f3n que se le propone y por qu\u00e9 se le considera como un claro encaje en la estrategia competitiva de su compa\u00f1\u00eda. En caso de mostrar inter\u00e9s, se remite el\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-la-importancia-de-un-perfil-ciego\/\">perfil ciego<\/a>.<\/p><p>Si existe inter\u00e9s, se consulta y se validan las razones y se pide explicaci\u00f3n sobre su capacidad inversora en ese momento. Si no tiene inter\u00e9s, tambi\u00e9n se pregunta por qu\u00e9, pues nos dar\u00e1 pistas sobre si estamos enfocando correctamente la b\u00fasqueda de inversores.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-846ddae e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"846ddae\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4fc2e78 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4fc2e78\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Acuerdo de confidencialidad<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b43daf e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"0b43daf\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1d86b70 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1d86b70\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En caso de que la respuesta resulte afirmativa, se le remite el acuerdo de confidencialidad que garantiza el buen uso, por parte del receptor, de la informaci\u00f3n que se le va a facilitar.<\/p><p>Esta etapa puede ser lenta debido al nivel profesional y falta de tiempo de las personas con las que hay que hablar y al importante esfuerzo de seguimiento que se requiere hasta conseguir una entrevista personal con \u00e9l. Una de las razones para contar con asesores es que liberan de trabajo al vendedor al ocuparse ellos del proceso de venta.<\/p><p>Una vez recibida la carta de confidencialidad firmada y asegurado el inter\u00e9s en avanzar en el proceso, se concierta una reuni\u00f3n para la entrega y exposici\u00f3n del cuaderno de venta.<\/p><p>Respecto a los posibles compradores extranjeros, los asesores nos pondremos en contacto con ellos directamente. Sin embargo, tambi\u00e9n facilitaremos un perfil ciego de la empresa que estamos vendiendo a bancos de inversi\u00f3n con los que tenemos relaci\u00f3n en otros pa\u00edses para que nos ayuden a identificar otras empresas o inversores que no hayamos detectado en sus zonas geogr\u00e1ficas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd8385c e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"dd8385c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-998f102 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"998f102\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"\/es\/confidencialidad-en-la-venta-de-una-empresa\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/04\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-2-768x107.png\" title=\"\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-593082e e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"593082e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4b336a4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4b336a4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Es misi\u00f3n del equipo asesor investigar a los posibles inversores, cu\u00e1l ha sido su historial en otras adquisiciones: precios, m\u00faltiplos, f\u00f3rmulas de pago y entender qu\u00e9 raz\u00f3n estrat\u00e9gica tendr\u00eda esta adquisici\u00f3n dentro de su proceso de crecimiento. Adem\u00e1s, es importante tambi\u00e9n conseguir respuestas de las siguientes preguntas: \u00bfC\u00f3mo es la evoluci\u00f3n de su empresa este a\u00f1o? \u00bfCu\u00e1l ha sido su trayectoria y su historia? \u00bfEn qu\u00e9 zonas geogr\u00e1ficas est\u00e1 presente? \u00bfCu\u00e1les son sus clientes y proveedores? \u00bfCu\u00e1l es su estrategia de crecimiento? Saber responder estas preguntas nos otorgar\u00e1 la ventaja de poder mejorar la exposici\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-86d2905 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"86d2905\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e5a548 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2e5a548\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Inversores para cada etapa de venta de una empresa<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5fac2f2 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5fac2f2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2724dc0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2724dc0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si t\u00fa, como empresario, estas buscando inversores, deber\u00e1s acercarte a diferentes actores seg\u00fan la etapa evolutiva en que se encuentre tu empresa, tal como se muestra en la siguiente imagen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d928c01 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"d928c01\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4d9f2cf elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4d9f2cf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2017\/07\/blogg-4.jpg\" title=\"\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-619d933 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"619d933\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3f419d3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3f419d3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><h3>Capital semilla<\/h3><\/li><\/ul><p>Consiste en apostar por una idea de negocio cuando todav\u00eda no hay una estructura empresarial. La idea de una nueva compa\u00f1\u00eda es el resultado de una fascinaci\u00f3n, una preocupaci\u00f3n o una obsesi\u00f3n de un empresario. Lo habitual en esta etapa tan inicial de un nuevo proyecto empresarial, para captar capitales, es apoyarse en familiares y amigos, personas que conf\u00edan en los fundadores, que creen en su capacidad de llevar su idea adelante y desean apoyarlos, pues son conscientes de que resulta muy dif\u00edcil encontrar un inversor.<\/p><ul><li><h3>Start up<\/h3><\/li><\/ul><p>Las nuevas empresas (tambi\u00e9n llamadas\u00a0<em>start-up<\/em>) comienzan a funcionar, van tomando forma y est\u00e1n captando sus primeros clientes. En muchas ocasiones los fundadores han puesto todo lo que ten\u00edan. La empresa est\u00e1 creciendo y cada uno exige m\u00e1s inversi\u00f3n. Los fundadores no tienen recursos para financiar el crecimiento de la empresa. No cuentan con apoyo de las entidades financieras pues no tienen forma de dar garant\u00edas. Necesitan inversores que pongan dinero o de lo contrario la empresa no podr\u00e1 seguir creciendo.<\/p><p>En esta situaci\u00f3n, cuando el proyecto es robusto y est\u00e1 bien vendido puede aparecer un nuevo tipo de inversor:<\/p><ul><li style=\"list-style-type: none\"><ul><li><u>Los business angels<\/u>: Figuras con cada vez mayor presencia en nuestro pa\u00eds, habitualmente es un antiguo empresario o un inversor particular que apuesta por invertir en proyectos empresariales incipientes, con aportaciones que rondan entre los 200.000 y un mill\u00f3n de euros. El business angel tiene margen para alcanzar con su patrimonio un mayor grado de diversificaci\u00f3n con la participaci\u00f3n en distintos proyectos. A su vez ayuda a los emprendedores a disponer de un mayor caudal de fondos para afrontar el crecimiento.<\/li><li><u>Los pledge funds<\/u>: Consiste en un grupo de profesionales expertos en inversi\u00f3n que agrupa a unos cuantos empresarios en un club de inversores. Estos pagan una cuota al club y los profesionales que lo gestionan tienen como misi\u00f3n localizar y seleccionar proyectos de inversi\u00f3n interesantes.<\/li><\/ul><\/li><\/ul><ul><li><h3>Desarrollo de capital<\/h3><\/li><\/ul><p>Para que una empresa supere la etapa de\u00a0<em>start up<\/em>, se requiere que, al menos, hayan pasado tres a\u00f1os desde su fundaci\u00f3n.<\/p><p>La empresa en ese momento es ya una realidad, ya que existe una estructura empresarial en crecimiento. Lo m\u00e1s com\u00fan en esta etapa de las empresas es que la caja que genera sea inferior a la que necesitan para financiar su crecimiento. Esto es un fen\u00f3meno natural porque primero las compa\u00f1\u00edas tienen que pagar dinero para abastecerse de productos. Para recuperar la inversi\u00f3n tendr\u00e1n que venderlos y esperar al cobro, por eso cuanto m\u00e1s crece, m\u00e1s tienen que gastar primero y, si no se encuentran inversores para apoyar ese crecimiento, sucede lo que en ocasiones se ha llamado\u00a0<em>morir de \u00e9xito<\/em>.<\/p><p>Este hecho es especialmente grave en las empresas con un bajo porcentaje de beneficios sobre ventas, pues las necesidades de fondos para financiar el crecimiento no son cubiertas por los beneficios y, cuanto m\u00e1s crece la empresa, m\u00e1s se vac\u00eda la caja. Si quieren seguir creciendo, necesitan inversores.<\/p><ul><li><h3>Family office<\/h3><\/li><\/ul><p>Es una oficina creada para la gesti\u00f3n integral del patrimonio de una familia. Esta oficina se ocupa de sus inversiones financieras, inmobiliarias, empresariales, su fiscalidad, su sucesi\u00f3n y su planificaci\u00f3n financiera global.<\/p><p>Los grupos familiares que han vendido empresas buscan invertir en otras empresas para acogerse a deducciones para reinversi\u00f3n, pues si una empresa ha realizado plusval\u00edas en una desinversi\u00f3n tendr\u00e1 que tributar al 30% (tipo general del Impuestos de Sociedades), pero puede reducir esa tributaci\u00f3n a tan solo un 18% (ahorr\u00e1ndose los impuestos correspondientes al 12% de la plusval\u00eda) si reinvierte durante los tres a\u00f1os siguientes en alguna empresa tomando una participaci\u00f3n superior al 5%. Esta oportunidad fiscal es un incentivo claro para la inversi\u00f3n de las family offices en otras empresas.<\/p><ul><li><h3>Operaciones apalancadas sobre empresas maduras<\/h3><\/li><\/ul><p>Durante esta etapa de vida de la empresa el crecimiento deja de ser tan acusado. Entra en una etapa de madurez, en la que incluso puede repartir c\u00f3modamente dividendos, con una generaci\u00f3n de beneficios estable.<\/p><p>En esta etapa aparecen como posibles compradores o inversores los fondos de\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/aportaciones-de-los-fondos-de-private-equity-a-su-empresa\/\">capital riesgo<\/a>\u00a0especializados en compra con deuda (en ingl\u00e9s\u00a0<em>buy out<\/em>). Son fondos que aprovechan la capacidad de endeudar (tambi\u00e9n llamado apalancar) la compa\u00f1\u00eda para ofrecer un precio m\u00e1s elevado al vendedor.<\/p><p>Para estos fondos resultan interesantes las compa\u00f1\u00edas que generan beneficios estables y que tienen poca deuda, pues utilizar\u00e1n el endeudamiento como palanca para la compra.<\/p><p>Intentan poner poco capital y endeudar mucho la operaci\u00f3n ofreciendo como garant\u00eda para los bancos los flujos de caja futuros que reportar\u00e1 la empresa adquirida. Que estos flujos sean predecibles y recurrentes es necesario para que el banco preste m\u00e1s dinero.<\/p><p>Las operaciones de compra se realizan a trav\u00e9s de sociedades instrumentales denominadas NEWCO (Compa\u00f1\u00eda Nueva).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bcdc590 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"bcdc590\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c8db570 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"c8db570\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"\/es\/los-empresarios-tambien-son-heroes\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2020\/06\/El-MA-tras-la-tormenta-del-COVID-19-2-768x168.png\" title=\"\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-08e935e e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"08e935e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-724b47a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"724b47a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Los sectores para invertir despu\u00e9s de la COVID-19<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-afb7ef4 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"afb7ef4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-696f043 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"696f043\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Aunque parezca imposible,\u00a0<strong>hay sectores a los cuales la situaci\u00f3n de la pandemia no les ha afectado con la misma severidad<\/strong>. Las decisiones estrat\u00e9gicas que se tomen durante este tiempo son cruciales y definir\u00e1n el futuro de las empresas. Sin embargo, es fundamental destacar que tambi\u00e9n existen\u00a0<strong>oportunidades<\/strong>\u00a0que han surgido\u00a0<strong>en muchos sectores<\/strong>\u00a0como consecuencia de la pandemia. \u00bfEs el momento adecuado para vender la compa\u00f1\u00eda e invertir en otros sectores, con a\u00fan m\u00e1s potencial? Te contamos los mejores sectores si est\u00e1s pensando en invertir:<\/p><ul><li><h3>Tecnolog\u00eda<\/h3><\/li><\/ul><p>Como resultado del aumento de trabajadores remotos, podemos observar un crecimiento en los mercados de servicios en la nube, telecomunicaciones y otros servicios que apoyan el trabajo productivo desde casa. Adem\u00e1s, las tecnolog\u00edas o servicios m\u00e1s recientes como 5G tienen un gran potencial de crecimiento y pueden ser inversores atractivos durante la pandemia. La inteligencia artificial y el aprendizaje autom\u00e1tico se han vuelto m\u00e1s necesarios que nunca. Las empresas se han visto obligadas a innovar y utilizar las \u00faltimas tecnolog\u00edas de automatizaci\u00f3n para evitar contactos entre personas, lo que hace que esta industria sea sumamente atractiva para los inversores.<\/p><ul><li><h3>Cuidado de la salud<\/h3><\/li><\/ul><p>Si el sector vinculado a la salud siempre ha sido clave, ahora con mayor motivo. La pandemia lo ha ubicado en el centro social y econ\u00f3mico. Ahora los ciudadanos buscan en mayor medida responder a todas sus necesidades vinculadas a la salud. Por lo tanto, el sector sanitario privado es clave. La telemedicina jugar\u00e1 un papel clave en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. Este cambio de normativas y h\u00e1bitos ha aumentado la importancia de la medicina a distancia, que podr\u00eda llamar la atenci\u00f3n de los inversores.<\/p><ul><li><h3>Comida<\/h3><\/li><\/ul><p>Desde que comenz\u00f3 la pandemia, los\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/sector-hortofruticola-se-encuentra-en-consolidacion\/\">h\u00e1bitos de consumo de alimentos<\/a>\u00a0han cambiado. Las empresas que pueden reaccionar r\u00e1pidamente a este cambio pueden beneficiarse mucho de \u00e9l. Cada vez son m\u00e1s los clientes que deciden cocinar lo que provoc\u00f3 un aumento del consumo en los supermercados. Adem\u00e1s, los supermercados que ofrecen servicio a domicilio tuvieron una ventaja notoria durante este per\u00edodo. Tambi\u00e9n, la demanda de alimentos saludables, de origen claro e ingredientes transparentes, est\u00e1 aumentando. Por eso, tiene un enorme potencial de crecimiento de cara al futuro.<\/p><ul><li><h3>Comercio electr\u00f3nico<\/h3><\/li><\/ul><p>El comercio electr\u00f3nico es uno de los sectores m\u00e1s populares para invertir durante la crisis. Como la pandemia oblig\u00f3 a los clientes a confinarse en sus casas, la venta online se dispar\u00f3. Usuarios que hasta entonces nunca hab\u00edan comprado online, se vieron obligados a ello. No solo pedir comida en l\u00ednea, sino tambi\u00e9n comprar ropa, los electrodom\u00e9sticos, mobiliario y productos vinculados al deporte han sido un com\u00fan en la compra por Internet. Este cambio en el comportamiento de los clientes est\u00e1 motivando a digitaliz\u00e1rsela digitalizaci\u00f3n de las empresas, ofrecer servicios de entrega a domicilio y brindar un excelente servicio al cliente para sus clientes.<\/p><ul><li><h3>Fintech<\/h3><\/li><\/ul><p>En un mundo cada vez m\u00e1s digitalizado, las empresas fintech son tambi\u00e9n ganadores de la pandemia. Si imaginas la mayor cantidad de cursos en l\u00ednea, plataformas de transmisi\u00f3n y otras plataformas de comercio electr\u00f3nico, puede comprendes por qu\u00e9 las empresas de tecnolog\u00eda financiera son m\u00e1s importantes que nunca. Por eso, Fintech es un sector muy atractivo para invertir a ra\u00edz de la pandemia.<\/p><ul><li><h3>Seguridad cibern\u00e9tica<\/h3><\/li><\/ul><p>Debido a la pandemia de la COVID-19, muchos empleados se vieron obligados a trabajar de forma remota. Esto aument\u00f3 la importancia de la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-oportunidades-de-ma-en-ciberseguridad-energia-limpia-y-sectores-ambientales\/\">ciberseguridad<\/a>. Desafortunadamente, el n\u00famero de ciberdelincuentes tambi\u00e9n ha crecido, que quieren aprovechar la situaci\u00f3n. En consecuencia, la demanda de servicios de ciberseguridad ha aumentado, es cada vez m\u00e1s esencial para las empresas mantener sus datos seguros. Por este hecho, puede ser una atractiva oportunidad de inversi\u00f3n para los emprendedores.<\/p><p>En general,\u00a0<strong>la crisis ha sido devastadora para muchos sectores.\u00a0<\/strong>Pero hay algunos que tuvieron que mejorar m\u00e1s r\u00e1pido debido a la pandemia. Al final, se han convertido en sectores extremadamente atractivos para invertir.<\/p><p>Invertir en negocios en las \u00e1reas mencionadas puede ser clave para los inversores ya que la demanda ha aumentado repentinamente por estos productos y servicios.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b946d2e e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b946d2e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3de4578 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3de4578\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La importancia de disponer de una estructura empresarial<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d5e750d e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"d5e750d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-11664c9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"11664c9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La empresa no tiene por qu\u00e9 tener una etapa de cierre. Debe estar estructurada para que pueda tener continuidad en el tiempo, una vez alcanzada la etapa de madurez. Para que se pueda vender una empresa es necesario que tenga una estructura empresarial que le permita ser independiente de su propietario.<\/p><p>Es preciso que la empresa tenga vida por s\u00ed misma. El fundador o propietario debe ser, aunque importante, un pasajero en la empresa. Solo en ese caso tiene sentido una venta a otro grupo empresarial o a alg\u00fan equipo directivo acompa\u00f1ado de una entidad de capital riesgo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aeb1fe2 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"aeb1fe2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-353edca elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"353edca\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"\/es\/metodos-de-valoracion-empresarial\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2020\/09\/La-confidencialidad-en-el-mundo-de-la-compraventa-de-empresas-es-mucho-mas-que-guardar-un-secreto-768x107.png\" title=\"\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dc5e2c9 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"dc5e2c9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c8b24c6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c8b24c6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Esto es relevante, pues en muchas ocasiones el empresario es la empresa. Cuando quiere venderla, no se da cuenta de que la compa\u00f1\u00eda sin \u00e9l no tiene valor. El propio empresario juega un papel tan importante que y\u00e9ndose se lleva el valor con \u00e9l.<\/p><p>Cuando se produce esta circunstancia, hay dos alternativas. Primera, el due\u00f1o quiere abandonar el negocio d\u00e1ndole continuidad. O bien, preparar la empresa para la venta dot\u00e1ndola de estructura empresarial, o deshacerla vendi\u00e9ndola por partes (las m\u00e1quinas, las naves, las existencias, etc.) y resolviendo o indemnizando los contratos que tengas, sean laborales o empresariales.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4fde638 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4fde638\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5e47f69 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5e47f69\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfNecesitas asesoramiento en la captaci\u00f3n, negociaci\u00f3n o b\u00fasqueda de inversores?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d848c93 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"d848c93\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fb73822 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fb73822\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/\">ONEtoONE<\/a>\u00a0somos\u00a0<strong>expertos en la b\u00fasqueda de inversores<\/strong>\u00a0nacionales e internacionales. Sabemos c\u00f3mo localizar sus mejores compa\u00f1eros de viaje. Nuestro equipo de b\u00fasqueda de inversores puede\u00a0<strong>localizar y contactar<\/strong>\u00a0con m\u00e1s de 300 inversores por todo el mundo. Nos centramos en su compa\u00f1\u00eda comprendiendo aquellos aspectos que le ayuden a\u00a0<strong>maximizar el precio<\/strong>\u00a0de la operaci\u00f3n una vez localicemos aquellos con los que usted se sienta m\u00e1s c\u00f3modo y valoren mejor el potencial de su empresa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d11c413 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"d11c413\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bda133a elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"bda133a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/04\/Mock-up-Comprador-Web-768x526.jpg\" title=\"\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Toda compa\u00f1\u00eda tiene un momento \u00f3ptimo para ser vendida. Es vital esforzarse en conocerlo y ser conscientes de ello para no arrepentirse despu\u00e9s. Por eso la b\u00fasqueda de inversores en la venta de tu empresa es tan importante. Seguro que tu consejo para alguien que se enfrenta a un examen importante es \u201cprep\u00e1ratelo, tienes que [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":75449,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"elementor_theme","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[92,513],"class_list":["post-75401","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ma-process","tag-busqueda-de-inversores","tag-busqueda-de-inversores-es"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>B\u00fasqueda inversores en la venta - ONEtoONE Corporate Finance<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Cuanto m\u00e1s atractiva hagas la empresa, m\u00e1s recibir\u00e1s por ella. 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