{"id":79381,"date":"2021-06-04T13:44:38","date_gmt":"2021-06-04T11:44:38","guid":{"rendered":"https:\/\/ww3.onetoonecf.com\/?p=79381"},"modified":"2026-03-27T09:52:52","modified_gmt":"2026-03-27T08:52:52","slug":"como-empezar-con-la-compra-de-una-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/como-empezar-con-la-compra-de-una-empresa\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo empezar con la compra de una empresa?"},"content":{"rendered":"<style>.elementor-79381 .elementor-element.elementor-element-965a004{--display:flex;}.elementor-79381 .elementor-element.elementor-element-76c9045{--display:flex;}.elementor-79381 .elementor-element.elementor-element-8aa5e97{--display:flex;}.elementor-79381 .elementor-element.elementor-element-10c5983{--display:flex;--flex-direction:column;--container-widget-width:100%;--container-widget-height:initial;--container-widget-flex-grow:0;--container-widget-align-self:initial;--flex-wrap-mobile:wrap;}.elementor-79381 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data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Has tomado la decisi\u00f3n de embarcarte en la compra de una empresa, pero \u00bfsabes c\u00f3mo es el proceso?, \u00bfCu\u00e1les son los primeros pasos? o \u00bfC\u00f3mo hacer el inicio de contactos con la compa\u00f1\u00eda que te interesa? Dudas que sin informaci\u00f3n es dif\u00edcil abordar.<\/p><p>En los pasos a seguir para\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-como-encontrar-empresas-para-comprar\/\">comprar una empresa<\/a>,\u00a0<strong>el inicio de contactos juega un rol muy importante<\/strong>. En este art\u00edculo\u00a0descubrimos el por qu\u00e9 y analizamos algunas t\u00e9cnicas para llegar a la compra obteniendo el\u00a0mejor precio. Tambi\u00e9n te mostraremos los primeros pasos para el \u00e9xito en la compra de una empresa y c\u00f3mo conseguir inversores y lograr un acuerdo con ellos para obtener la financiaci\u00f3n para la adquisici\u00f3n.<\/p><p>Si trabajas de la mano de asesores cualificados en la compraventa de empresas, es muy probable que una de las primeras preguntas que te hagan es el motivo para la operaci\u00f3n. Esta informaci\u00f3n es necesaria, ya que permite al\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-compra-de-empresas\/\"><strong>equipo de profesionales<\/strong><\/a><strong>\u00a0elaborar un perfil de compra m\u00e1s espec\u00edfico<\/strong>\u00a0y por tanto encontrar las\u00a0<strong>empresas mejor cualificadas y con mayor encaje.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-76c9045 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"76c9045\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c07e579 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c07e579\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Las razones por las que adquirir una empresa<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8aa5e97 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8aa5e97\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-39868a7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"39868a7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Las razones por las que adquirir una empresa pueden ser muchas, pero\u00a0<strong>nuestro equipo de especialistas destaca las siguientes como las m\u00e1s reincidentes:<\/strong><\/p><ul><li><strong>Creaci\u00f3n de valor para el accionista de la empresa<\/strong>.\u00a0Con la uni\u00f3n de dos empresas se genera una tercera con un valor superior; b\u00fasqueda de sinergias.<\/li><li><strong>Aumento de poder en el mercado<\/strong>. En una\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-como-puede-beneficiar-a-mi-empresa-una-fusion\/\">fusi\u00f3n y adquisici\u00f3n<\/a>\u00a0de tipo horizontal la empresa adquirida aumenta en tama\u00f1o y por tanto en cuota de mercado.<\/li><li><strong>Diversificaci\u00f3n.\u00a0<\/strong>Podemos considerar dos tipos b\u00e1sicos de diversificaci\u00f3n:<ul><li><strong>Diversificaci\u00f3n estrat\u00e9gica:<\/strong>\u00a0Son situaciones en las que el empresario est\u00e1 pensando en la superposici\u00f3n de negocios en distintos momentos del ciclo de negocio, para asegurar la sostenibilidad del beneficio de la empresa en su conjunto.<\/li><li><strong>Diversificaci\u00f3n financiera:<\/strong>\u00a0En la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-como-vender-una-empresa-familiar\/\">empresa familiar<\/a>\u00a0es muy normal que, al llegar a una cierta etapa del ciclo de vida, los propietarios est\u00e1n pensando en una diversificaci\u00f3n de tipo financiero para su patrimonio.<\/li><\/ul><\/li><li><strong>Internacionalizaci\u00f3n.\u00a0<\/strong>\u00a0El objetivo es entrar en otro pa\u00eds adquiriendo una empresa local.\u00a0Es una de las formas m\u00e1s comunes por las que al adquirir una empresa se aumenta el tama\u00f1o de la compa\u00f1\u00eda y, a la vez, se da entrada en un nuevo mercado.\u00a0Generalmente se adquiere una empresa con cierta presencia consolidada en el pa\u00eds, ya que se puede aprovechar su marca, as\u00ed como de las infraestructuras, tecnolog\u00eda y experiencia, siendo esta \u00faltima la m\u00e1s valorada.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-10c5983 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"10c5983\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8e66ae2 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"8e66ae2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2328102 elementor-headline--style-rotate elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-animated-headline\" data-id=\"2328102\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;headline_style&quot;:&quot;rotate&quot;,&quot;animation_type&quot;:&quot;slide&quot;,&quot;rotating_text&quot;:&quot;\\u00bfEres un searcher?\\n\\u00bfQuieres convertirte en CEO?\\nApoyamos search funds&quot;,&quot;rotate_iteration_delay&quot;:&quot;3300&quot;,&quot;loop&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"animated-headline.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h5 class=\"elementor-headline elementor-headline-animation-type-slide\">\n\t\t\t\t<span class=\"elementor-headline-dynamic-wrapper elementor-headline-text-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-headline-dynamic-text elementor-headline-text-active\">\n\t\t\t\t\u00bfEres&nbsp;un&nbsp;searcher?\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-headline-dynamic-text\">\n\t\t\t\t\u00bfQuieres&nbsp;convertirte&nbsp;en&nbsp;CEO?\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-headline-dynamic-text\">\n\t\t\t\tApoyamos&nbsp;search&nbsp;funds\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/h5>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c8f96b0 e-transform elementor-widget elementor-widget-jkit_button\" data-id=\"c8f96b0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" 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class=\"elementor-element elementor-element-2c99753 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2c99753\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3 pasos a seguir para comprar una empresa:<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d0ca83d e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"d0ca83d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-de3a742 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"de3a742\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. La llamada telef\u00f3nica<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9e6afed e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"9e6afed\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ff8dac elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3ff8dac\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>El\u00a0<\/strong><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/la-busqueda-de-inversores\/\"><strong>mejor candidato<\/strong><\/a><strong>\u00a0es el que todav\u00eda no sabe que es vendedor<\/strong>\u00a0pues en ese caso no hay otros compradores alrededor y, por tanto, no hay proceso competitivo. El asesor, como profesional experto en la materia, realiza un primer contacto con el que toma las decisiones en la posible empresa compradora. Esta persona habitualmente es, seg\u00fan el tama\u00f1o de la empresa, el propietario, el consejero delegado, el director general o, en las m\u00e1s grandes, el director de Desarrollo Corporativo de la divisi\u00f3n correspondiente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-312f0db e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"312f0db\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e86cf7f elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"e86cf7f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"\/es\/compraventa-empresas-contacto\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/03\/banner-comprador-ideal.jpg\" title=\"\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71e87f8 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"71e87f8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ff135c4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ff135c4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Verifica si es vendedor<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-25f9b85 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"25f9b85\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-49e58e9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"49e58e9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Antes de enfangarte en la operaci\u00f3n, uno de los pasos a seguir para comprar una empresa es\u00a0<strong>analizar si realmente el propietario est\u00e1 considerando la opci\u00f3n de venta<\/strong>. Hemos participado en muchas operaciones en las que, finalmente y tras mucho trabajo invertido, descubrimos que no hab\u00eda verdadero vendedor.<\/p><p>Te encontrar\u00e1s en\u00a0<strong>ocasiones que el vendedor pide un precio desproporcionado<\/strong>. Puede ser un signo de que no quiere realmente vender. En otros casos lo que le sucede es que desconoce el valor real de la compa\u00f1\u00eda. Otras veces no parece tener claro si quiere o no vender, no ha tomado una decisi\u00f3n definitiva. En esas situaciones, la pregunta clave es: \u00bfNecesita vender? Si es as\u00ed, y eres paciente, habr\u00e1 operaci\u00f3n. Si la empresa es interesante y necesita vender, no dejes que el precio solicitado te disuada de seguir adelante.\u00a0<\/p><p>Hay un\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-5-claves-para-la-negociacion\/\">proceso de negociaci\u00f3n<\/a>\u00a0por el que tienes que pasar hasta que el vendedor reconozca y acepte el verdadero\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/saber-valorar-tu-empresa\/\">valor de la compa\u00f1\u00eda<\/a>. Muchos vendedores tienen en cabeza un valor emocional muy alto para sus compa\u00f1\u00edas y lo han asignado sin realizar una valoraci\u00f3n rigurosa, ellos mismos lo saben. Solo a trav\u00e9s de un\u00a0<strong>proceso racional y de demostraci\u00f3n pausada<\/strong>\u00a0por tu parte del verdadero valor llegan a entender que nadie pagar\u00e1 ese precio.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aefbd66 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"aefbd66\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c8e980d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c8e980d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3>Ejemplo real<\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1052173 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1052173\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0ab99c4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0ab99c4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: left\">Recordamos una operaci\u00f3n en la que el vendedor ped\u00eda 10 millones de euros por su empresa. Otra en su mismo pol\u00edgono se hab\u00eda comprado por ese precio y \u00e9l quer\u00eda lo mismo. Era un se\u00f1or mayor, con casi 80 a\u00f1os y sin sucesi\u00f3n. Comprendimos que su precio era emocional y que por su edad y circunstancias ten\u00eda que vender con lo que perseveramos intentando hacerle entender que su precio estaba fuera de mercado. Tras meses de conversaciones, negociaciones y explicaciones sobre el verdadero valor de la empresa (y unas cuantas rupturas de las negociaciones) acabamos comprando la empresa por 4 millones de euros. La clave de nuestra perseverancia estuvo en que identificamos su clara necesidad de vender la compa\u00f1\u00eda.<\/p><p style=\"text-align: left\"><strong>Se confirma su voluntad de venta en el momento en el que vendedor acepta incurrir en costes<\/strong>. Por ejemplo, el hecho de que haya contratado y est\u00e9 pagando asesores financieros es un signo muy positivo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5b40b49 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5b40b49\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3d2789e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3d2789e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Negociaci\u00f3n \u201cUno a Uno\u201d<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-76d3675 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"76d3675\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-25e5e1b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"25e5e1b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si quieres obtener el mejor precio en la compra,\u00a0<strong>intentar que el empresario negocie solo contigo<\/strong>\u00a0y no tenga otras propuestas encima de la mesa. Este punto representa uno de los pasos a seguir para comprar una empresa m\u00e1s importante.<\/p><p>La negociaci\u00f3n \u201cUno a Uno\u201d ser\u00e1 frecuente en empresas peque\u00f1as. M\u00e1s a\u00fan en compa\u00f1\u00edas con dificultades econ\u00f3micas o con\u00a0<strong>baja rentabilidad<\/strong>, pues este tipo de empresas no resultar\u00e1n atractivas para los fondos de capital riesgo y muchos potenciales compradores estrat\u00e9gicos tampoco querr\u00e1n destinar tiempo y recursos a trabajar en esta clase de operaciones.<\/p><p>En las empresas saneadas y con elevada rentabilidad, o l\u00edderes de un sector o zona geogr\u00e1fica, es mucho m\u00e1s habitual que se organice un proceso competitivo en el momento de la venta y que surjan\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/los-6-compradores-de-tu-empresa\/\">varios compradores<\/a>. En los procesos competitivos el precio sube necesariamente por la propia puja.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-95ba76b e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"95ba76b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-65ed476 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"65ed476\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"\/es\/compraventa-empresas-servicios-venta-de-empresas\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2013\/10\/Banner-servicios.png\" title=\"\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fff035f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"fff035f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-19ea842 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"19ea842\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 mirar cuando surja una oportunidad de compra?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4d8461d e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4d8461d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8471195 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8471195\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La palabra oportunidad genera dos sentimientos encontrados en la mayor\u00eda de las personas.\u00a0Un sentimiento positivo o de impulso que te hace pensar, \u201cdebe ser m\u00edo\u201d.\u00a0Mientras que por otro lado piensas que algo oscuro o turbio debe haber detr\u00e1s para que sea una oportunidad.\u00a0Dos sentimientos que hemos vivido todos.\u00a0Cuando estamos en esta tesitura, siempre nos planteamos unos puntos clave para conocer por qu\u00e9 idea nos decantamos.\u00a0<\/p><h3>Calidad del origen de la oportunidad<\/h3><p>La propia fuente por la que viene servir\u00e1 como indicaci\u00f3n de si es una oportunidad real.\u00a0\u00bfViene a trav\u00e9s de un banco de inversi\u00f3n o te la ofrece un intermediario no conocido?\u00a0Si se trata del segundo caso debes ser m\u00e1s cauto.\u00a0\u00bfEl vendedor est\u00e1 pagando asesores?\u00a0Si lo hace, significa que tiene voluntad de vender<\/p><p>\u00bfSe trata de un proceso formal de venta ?, \u00bfTe han hecho firmar un\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-por-que-es-necesario-un-acuerdo-de-confidencialidad\/\">acuerdo de confidencialidad<\/a>\u00a0?, \u00bfHay un\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-el-documento-clave-para-tu-empresa\/\">cuaderno de venta<\/a>?<\/p><p>Esta informaci\u00f3n es muy relevante. En muchas ocasiones el due\u00f1o est\u00e1 solo tanteando el mercado para ver si hay inter\u00e9s por su empresa o cu\u00e1l puede ser su valor.\u00a0En otras ocasiones la operaci\u00f3n te la presenta un intermediario que quiz\u00e1 no sabe si el due\u00f1o desea realmente vender.<\/p><h3>\u00bfVenden todos los accionistas?<\/h3><p>Se trata de un aspecto fundamental para conocer si se trata de una verdadera oportunidad de compra.\u00a0En muchos casos, tras profundizar en el proceso descubres que se trata de un accionista minoritario que est\u00e1 atrapado con un 15% y que est\u00e1 buscando un comprador para \u00absalir de ah\u00ed\u00bb.\u00a0Lo normal en esos casos es que su paquete accionarial sea adquirido por los mayoritarios.\u00a0Generalmente es poco sensato sustituir en el problema a un minoritario descontento y, adem\u00e1s, pagar dinero.<\/p><p>Sin embargo, puede darse cuenta del hecho de que los que venden son una mayor\u00eda de los accionistas, pero los minoritarios tienen derecho de tanteo y pueden abortar tu operaci\u00f3n si no la has acordado tambi\u00e9n con ellos.<\/p><p>Como ves, cuando solo una minor\u00eda quiere vender, hay que ser creativo y dise\u00f1ar f\u00f3rmulas que permitan cerrar la operaci\u00f3n. Se trata habitualmente del tipo de operaci\u00f3n m\u00e1s complicada y las posibilidades de que no termine saliendo son muy elevadas.<\/p><h3>Calidad de los asesores<\/h3><p>Si el equipo asesor que rodea al vendedor no tiene experiencia en este tipo de procesos es muy posible que la operaci\u00f3n se estropee o que su ejecuci\u00f3n resulte mucho m\u00e1s dif\u00edcil y atropellada. Por eso, debes fijarte en el tipo de asesores y abogados que tiene el vendedor antes de embarcarte en una operaci\u00f3n de compra.<\/p><p>Puedes decirle que est\u00e1s dispuesto a estudiar la operaci\u00f3n siempre que contrate asesores de corporate finance y abogados con experiencia probada en compraventa de empresas.<\/p><p>Sin duda, a mayor calidad de\u00a0<a href=\"http:\/\/www.onetoone.es\/\">asesores<\/a>, mucho mayor es la posibilidad de que salga la operaci\u00f3n.<\/p><h3>\u00bfEs realmente el tipo de empresa que buscas?<\/h3><p>Clarifica si la empresa est\u00e1 en la fase de desarrollo que te interesa:\u00a0<em>start-up<\/em>, crecimiento o madurez. \u00bfRealmente has desarrollado habilidades \u00fatiles para competir en ese sector?<\/p><p>\u00bfSe ajusta al sector y tipo de negocio en el que t\u00fa tienes capacidades y experiencia real?<\/p><p>\u00bfLa empresa est\u00e1 en una zona geogr\u00e1fica accesible y pr\u00f3xima a tu vivienda, y en buena ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica para desarrollar su negocio con \u00e9xito? Todas estas reflexiones debes hacerlas antes de embarcarte en el proyecto de compra.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b3b1b05 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"b3b1b05\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3788c5 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"e3788c5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"\/es\/la-negociacion-de-la-venta\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/06\/Banner-Blog-960x400.png\" title=\"\" alt=\"\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5c54b14 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5c54b14\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e55c427 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e55c427\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">8 claves para el \u00e9xito en la compra de una empresa<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dfe147a e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"dfe147a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1de72d3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1de72d3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1) Decide lo que est\u00e1s buscando<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f01697f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"f01697f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0e358e9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0e358e9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Decide lo que quieres en t\u00e9rminos de ubicaci\u00f3n, tama\u00f1o, industria, etc. Piensa tambi\u00e9n en tu presupuesto \u2013 \u00bfTienes uno?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-953c349 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"953c349\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b0308a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2b0308a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2) Haz tu b\u00fasqueda<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-289a399 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"289a399\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3e35c48 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3e35c48\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Visita empresas cerca de ti, revisa en internet, y ten en cuenta que no hay problema en preguntar. Ten cuidado: en internet, encontrar\u00e1s una buena oportunidad cada diez malas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f8ec00e e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"f8ec00e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0a4267e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0a4267e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3) Considera recibir ayuda<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7159031 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"7159031\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-31f241d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"31f241d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Los profesionales te salvaguardar\u00e1n de los peligros financieros, legales y emocionales. Un enfrentamiento con una actitud de negociaci\u00f3n solo te ayudar\u00e1 a moverte m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-634fa0c e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"634fa0c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-533dd55 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"533dd55\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4) Entiende la motivaci\u00f3n de la contrapartida<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f2c7b92 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"f2c7b92\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f456772 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f456772\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u201cSe vende\u201d no quiere decir que algo va mal; recuerda eso. La gente tiene muchas razones para vender una empresa. Lo que es de suma importancia es entender por qu\u00e9 un vendedor vende. Si entiendes el motivo de la contraparte, facilitar\u00e1 las negociaciones. Aplica lo mismo contigo \u2013 ten y deja claros tus motivos de compra.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-30c7716 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"30c7716\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4975fce elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4975fce\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"\/es\/proceso-de-compra-de-una-empresa-due-diligence\/\">5) Completa el Due Diligence<\/a><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-03fae94 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"03fae94\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a6e408d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a6e408d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Haz tus deberes, te juegas mucho. \u00a0Es decir, investiga<strong>.<\/strong>\u00a0Forma un equipo con expertos y no dejes que nada est\u00e9 sujeto a cambios, s\u00e9 diligente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3941bb e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e3941bb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c70b4fb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c70b4fb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">6) Consigue la financiaci\u00f3n necesaria<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f75ab5e e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"f75ab5e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-23f30b8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"23f30b8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Hay muchos tipos de\u00a0financiaci\u00f3n. Puedes usar la financiaci\u00f3n del vendedor (pr\u00e9stamo del vendedor, etc.), inversores, capital riesgo, FFF (de confianza, amigos y familia) o simplemente tocarles la puerta a los bancos. Independientemente de lo que decidas usar en tu c\u00f3ctel financiero, no lo estires demasiado y calcula un\u00a0<strong>margen de error.<\/strong><\/p><p>Si quieres saber d\u00f3nde y c\u00f3mo \u00a0buscar inversores puedes leer \u00ab<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-sabes-como-funciona-la-busqueda-de-inversores\/\">\u00bfSabes c\u00f3mo funciona la b\u00fasqueda de inversores?<\/a>\u00ab<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-90c4b93 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"90c4b93\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-72076eb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"72076eb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">7) Elabora un acuerdo de venta<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1b5709c e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1b5709c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-57ec150 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"57ec150\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Prot\u00e9gete con un Acuerdo de Venta y Compra impermeable.\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/el-contrato-de-compraventa-de-una-empresa-que-debe-incluir\/\">El SPA<\/a>\u00a0deber\u00eda definir el alcance de la transacci\u00f3n, las medidas financieras y f\u00f3rmulas con detalle. Una vez est\u00e9 todo anotado, aseg\u00farate de que entiendes y est\u00e1s de acuerdo con cada una de las palabras de ese documento.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8941fbf e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8941fbf\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f66235 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7f66235\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">8) Mant\u00e9n una comunicaci\u00f3n clara y transparente en todo momento<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5891878 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"5891878\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e629cf9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e629cf9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La comunicaci\u00f3n es la clave en cualquier transacci\u00f3n comercial, especialmente en una tan importante como una adquisici\u00f3n empresarial. Aseg\u00farate de que todas las partes involucradas est\u00e9n constantemente al tanto de todo lo que est\u00e1 pasando.<\/p><p>Estas claves fueron escritas por\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/oner-details\/?Id_users=226\">Jeroen Maudens<\/a>, Partner en nuestra oficina de Bruselas, B\u00e9lgica.<\/p><p>El proceso de venta de una empresa es muy complejo. Por eso es esencial <strong>contar con una empresa experta en fusiones y adquisiciones, ya que se encargar\u00e1 de todos los pasos.\u00a0<\/strong><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-contacto\/\"><strong>\u00a1No dudes en contactarnos!<\/strong><\/a><\/p><p>En\u00a0<a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/\">ONEtoONE<\/a> nos caracterizamos por el nivel de transparencia, confidencialidad y profesionalismo con el que manejamos operaciones. Uno de nuestros mejores aliados es la confianza que generamos a trav\u00e9s de nuestro trabajo. Por ello, te animamos a que contactes con nosotros en caso de que busques asesor\u00eda para la compraventa de tu empresa. Y recuerda, <strong>la confidencialidad es la clave del \u00e9xito<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Has tomado la decisi\u00f3n de embarcarte en la compra de una empresa, pero \u00bfsabes c\u00f3mo es el proceso?, \u00bfCu\u00e1les son los primeros pasos? o \u00bfC\u00f3mo hacer el inicio de contactos con la compa\u00f1\u00eda que te interesa? Dudas que sin informaci\u00f3n es dif\u00edcil abordar. 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