{"id":88551,"date":"2021-11-12T15:04:56","date_gmt":"2021-11-12T14:04:56","guid":{"rendered":"https:\/\/ww3.onetoonecf.com\/?p=88551"},"modified":"2022-03-01T10:29:11","modified_gmt":"2022-03-01T09:29:11","slug":"como-evitar-los-errores-mas-comunes-para-llevar-a-cabo-con-exito-la-compraventa-de-una-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/como-evitar-los-errores-mas-comunes-para-llevar-a-cabo-con-exito-la-compraventa-de-una-empresa\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo evitar los errores m\u00e1s comunes para llevar a cabo con \u00e9xito la compraventa de una empresa?"},"content":{"rendered":"<p>\u00bfSab\u00edas que el n\u00famero de transacciones de compraventa de empresas (o fusiones y adquisiciones) en Espa\u00f1a ha aumentado en un 20,27% en el primer semestre de 2021 con respecto al 2020?\u00a0 Seg\u00fan un informe realizado por <a href=\"https:\/\/www.ttrecord.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Transactional Track Record (TTR),<\/a> en colaboraci\u00f3n con Intralinks, se han llevado a cabo un total de 1.228 fusiones y adquisiciones en este periodo.<\/p>\n<p>La compraventa de empresas vive un momento de pleno auge. <strong>Es el momento \u00f3ptimo para que cualquier empresa que se haya consolidado obtenga el m\u00e1ximo precio posible por su venta y para que los empresarios que decidan crecer comprando, lo hagan en las mejores condiciones posibles.<\/strong><\/p>\n<p>Pero, para que el empresario que se embarca en este proceso, lo lleve a t\u00e9rmino con \u00e9xito hay una serie de errores comunes que perjudican la operaci\u00f3n, que se deben evitar en la medida de lo posible.<\/p>\n<p>Como asesores expertos en compraventa de empresas, te contamos cu\u00e1les son estos errores que debes evitar.<\/p>\n<table class=\" alignleft\" style=\"height: 260px;width: 436px;background-color: #f7f7f7;border-color: #f0f0f0;border-style: solid\" cellpadding=\"6px 6px 6px 10px\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 260px\">\n<td style=\"width: 404px;padding: 10px 10px 10px 20px;height: 260px\">\n<p style=\"text-align: center\"><span style=\"font-size: 16px;color: #000000\"><strong>\u00cdndice de contenidos\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"#factores-tener-en-cuenta\">Factores a tener en cuenta en cualquier operaci\u00f3n de compraventa de empresas<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#7-causas-comunes\">7 causas comunes por las que las fusiones y adquisiciones no tienen \u00e9xito<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#pagar\">Pagar m\u00e1s de lo que vale la empresa<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#noexaminar\">No examinar con precisi\u00f3n las sinergias<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#gestion\">Gesti\u00f3n deficiente de la Due Dilligence<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#falta\">Falta de un plan estrat\u00e9gico<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#direccion\"><span style=\"font-family: inherit;font-size: inherit\">Falta de participaci\u00f3n de la direcci\u00f3n<\/span><\/a><\/li>\n<li><a href=\"#malmanejo\">Mal manejo de los recursos humanos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#nocontar\">No contar con asesores expertos<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2><\/h2>\n<h2><strong id=\"factores-tener-en-cuenta\">Factores a tener en cuenta en cualquier operaci\u00f3n de compraventa de empresas<\/strong><\/h2>\n<p>Determinar todos los elementos que llevan al \u00e9xito o fracaso de las fusiones y adquisiciones no es una tarea f\u00e1cil ya que cada caso es \u00fanico.<\/p>\n<p>Para que una operaci\u00f3n de compraventa tenga \u00e9xito hay que tener varios factores en cuenta de los cuales mencionamos algunos a continuaci\u00f3n:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-88558\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/11\/factores2-150x150.png\" alt=\"\" width=\"720\" height=\"280\" srcset=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/11\/factores2-300x117.png 300w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/11\/factores2-1029x400.png 1029w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/11\/factores2-768x299.png 768w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/11\/factores2-1536x597.png 1536w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/11\/factores2-2048x796.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Este es un proceso complejo que requiere de mucho trabajo, sin embargo, con la asesor\u00eda de un equipo especializado puedes lograr tener \u00e9xito.<\/p>\n<h2><strong><a id=\"7-causas-comunes\"><\/a>7 causas comunes por las que las fusiones y adquisiciones no tienen \u00e9xito<\/strong><\/h2>\n<h3><strong><a id=\"pagar\"><\/a>1. Pagar m\u00e1s de lo que vale la empresa<\/strong><\/h3>\n<p>A la hora de realizar una inversi\u00f3n en una empresa, las ofertas deben compararse con las existentes en el mercado.<\/p>\n<p>Si la adquisici\u00f3n de la empresa no genera un retorno de la inversi\u00f3n sobre el precio de compra de esta, el precio de venta est\u00e1 por encima de lo que deber\u00eda. En el caso de que no pueda llegar a un acuerdo justo con el vendedor, no es recomendable proceder con esta operaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Te podr\u00eda interesar leer el siguiente art\u00edculo: <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/por-que-contar-con-asesores-en-la-compraventa-de-una-empresa-i\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00bfPor qu\u00e9 contar con Asesores en la compraventa de una empresa?<\/a><\/p>\n<h3><strong><a id=\"noexaminar\"><\/a>2. No examinar con precisi\u00f3n las sinergias<\/strong><\/h3>\n<p>La sinergia en las operaciones de fusiones y adquisiciones tienen como principal objetivo multiplicar el valor econ\u00f3mico de las empresas. Por ello <strong>sobrestimarlas <\/strong>en una transacci\u00f3n es a menudo el primer error que se comete. Calcular mal las sinergias de las empresas involucradas, puede hacer que se pague m\u00e1s en la operaci\u00f3n y que no sea rentable.<\/p>\n<p>Es cierto que se muchos costes operacionales mantendr\u00e1n en gran medida iguales para dos empresas fusionadas, sin embargo, esto es mucho m\u00e1s dif\u00edcil de lograr en la pr\u00e1ctica de lo que la mayor\u00eda de directivos est\u00e1n dispuestos a admitir, ya que, pueden existir aspectos que no fueron tomados en cuenta en el proceso de negociaci\u00f3n de la fusi\u00f3n.<\/p>\n<p>Esto puede ocurrir cuando no se logra que la empresa con la que se realiza la transacci\u00f3n pueda vender sus productos a tus clientes o viceversa. Tambi\u00e9n cuando no se analiza si hay opci\u00f3n de que se abran puertas para entrar en el mercado de la empresa con la que se realiza la operaci\u00f3n.<\/p>\n<h3><strong><a id=\"gestion\"><\/a>3. Gesti\u00f3n deficiente de la Due Dilligence<\/strong><\/h3>\n<p>Una gesti\u00f3n eficiente de la <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/proceso-de-compra-de-una-empresa-due-diligence\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Due Dilligence<\/a> puede ser dif\u00edcil de lograr debido a que en parte muchas empresas desean acelerar este paso del proceso de compraventa.<\/p>\n<p>El principal problema que surge durante esta fase es que el inversor depende del vendedor para obtener la informaci\u00f3n necesaria para realizar esta gesti\u00f3n. Esto puede ocasionar que no se examinen todos los puntos necesarios sobre los elementos claves del negocio de la empresa.<\/p>\n<p><strong>Cuanto m\u00e1s incompleta sea la informaci\u00f3n suministrada al inversor o comprador por parte del vendedor, menos probable es que la transacci\u00f3n se lleve a cabo<\/strong>.<\/p>\n<p>Para asegurar que esta gesti\u00f3n sea eficiente y <strong>se lleve a cabo con total <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/la-confidencialidad-la-clave-del-exito\/\">confidencialidad<\/a><\/strong><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/la-confidencialidad-la-clave-del-exito\/\"><strong>\u00a0<\/strong><\/a> es fundamental contar con especialistas en compraventa de empresas. Los asesores son especialistas en la obtenci\u00f3n y an\u00e1lisis de toda esta documentaci\u00f3n, para hacer que la operaci\u00f3n sea un \u00e9xito.<\/p>\n<h3><strong><a id=\"falta\"><\/a>4. Falta de un <\/strong><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/espanol-el-plan-estrategico-clave-para-crear-valor-en-la-compra-de-una-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>plan estrat\u00e9gico<\/strong><\/a><\/h3>\n<p>Si se quiere tener \u00e9xito en cualquier transacci\u00f3n de compraventa \u00a0es muy importante tener claros algunos puntos:<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-88579\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/11\/Plan-estrategico-150x150.png\" alt=\"\" width=\"480\" height=\"480\" srcset=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/11\/Plan-estrategico-150x150.png 150w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/11\/Plan-estrategico-300x300.png 300w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/11\/Plan-estrategico-400x400.png 400w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/11\/Plan-estrategico-768x768.png 768w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/11\/Plan-estrategico-1536x1536.png 1536w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/11\/Plan-estrategico-2048x2048.png 2048w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/11\/Plan-estrategico-32x32.png 32w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/11\/Plan-estrategico-220x220.png 220w\" sizes=\"(max-width: 480px) 100vw, 480px\" \/><\/p>\n<p>Es fundamental saber por qu\u00e9 se quiere realizar una operaci\u00f3n de M&amp;A definiendo, en primera instancia, los objetivos. Tambi\u00e9n realizar un plan que indique qu\u00e9 compa\u00f1\u00edas del mercado son de inter\u00e9s para la empresa, un an\u00e1lisis de los posibles riesgos, un plan de negocios que indique c\u00f3mo ser\u00e1 rentable la empresa, entre otros.<\/p>\n<h3><strong><a id=\"direccion\"><\/a>5. Falta de <\/strong><strong>participaci\u00f3n de la direcci\u00f3n<\/strong><\/h3>\n<p>La participaci\u00f3n de la directiva de\u00a0la empresa tiene un rol clave cuando se lleva a cabo la compraventa de una empresa.<\/p>\n<p>Ninguna etapa de este proceso se gestiona por s\u00ed sola. Existen documentos e informaci\u00f3n que deben de ser suministrados o aprobados exclusivamente por la directiva para proceder con la operaci\u00f3n.<\/p>\n<p><strong>Cuando no se le presta la debida importancia a la operaci\u00f3n, puede que el proceso de compraventa por el que se ha trabajado sea un fracaso<\/strong><strong>.<\/strong><\/p>\n<h3><strong><a id=\"malmanejo\"><\/a>6. Mal manejo de los recursos humanos<\/strong><\/h3>\n<p>Cuando se realiza una fusi\u00f3n de una empresa con otra, es esencial el buen manejo del personal. La <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/por-que-dar-exclusividad-a-un-asesor-en-la-compraventa-de-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>confidencialidad<\/strong><\/a> juega un papel muy importante en este proceso debido a que de ella depende que el transcurso de la operaci\u00f3n sea eficiente y exitosa sin perjudicar la operatividad de la empresa.<\/p>\n<p>Una vez finalizada la operaci\u00f3n es recomendable que la direcci\u00f3n de recursos humanos tome en cuenta ciertos elementos como:<\/p>\n<ul>\n<li>Integraci\u00f3n del Equipo Directivo.<\/li>\n<li>Elaboraci\u00f3n de un plan\u00a0de comunicaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Identificaci\u00f3n de personal clave.<\/li>\n<li>Elaboraci\u00f3n de un plan de fidelizaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Elaboraci\u00f3n de un plan<strong>\u00a0<\/strong>de formaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong><a id=\"nocontar\"><\/a>7. No contar con asesores expertos<\/strong><\/h3>\n<p>La elecci\u00f3n del asesor adecuado es uno de los pasos m\u00e1s importantes que las empresas deben tomar al realizar este tipo de operaciones. El asesor juega un papel crucial en la planificaci\u00f3n y ejecuci\u00f3n de todo el proceso, por lo que se necesitan habilidades y experiencia espec\u00edficas para que <strong>el proceso sea corto y eficiente.<\/strong><\/p>\n<p>La falta de experiencia en la gesti\u00f3n de tales transacciones, as\u00ed como un conocimiento deficiente del sector de las empresas involucradas, podr\u00edan reducir significativamente la probabilidad de \u00e9xito del acuerdo y aumentar las posibilidades de perder oportunidades.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/compraventa-empresas-servicios-venta-de-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-88642\" src=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/11\/NECESITAS-ASESORAMIENTO-150x114.png\" alt=\"\" width=\"1080\" height=\"152\" srcset=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/11\/NECESITAS-ASESORAMIENTO-300x42.png 300w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/11\/NECESITAS-ASESORAMIENTO-768x108.png 768w, https:\/\/www.onetoonecf.com\/wp-content\/uploads\/sites\/16\/2021\/11\/NECESITAS-ASESORAMIENTO.png 812w\" sizes=\"(max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><\/a><strong>Es muy frecuente que los empresarios piensen que pueden realizar un proceso de compraventa sin asesores profesionales. No obstante, en un escenario de cambios abruptos y constantes, <a href=\"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/asesor-en-la-venta-de-una-empresa\/\">utilizar profesionales especializados puede aumentar la probabilidad de \u00e9xito al comprar o vender una empresa.<\/a><\/strong><\/p>\n<p><strong>Por ello, te invitamos a que contactes con nosotros en caso de que busques asesor\u00eda profesional si est\u00e1s pensando en vender tu empresa o ampliar la que ya tienes a trav\u00e9s de la compra.<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: center\"><strong><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><span style=\"vertical-align: inherit\"><\/span><\/span><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfSab\u00edas que el n\u00famero de transacciones de compraventa de empresas (o fusiones y adquisiciones) en Espa\u00f1a ha aumentado en un 20,27% en el primer semestre de 2021 con respecto al 2020?\u00a0 Seg\u00fan un informe realizado por Transactional Track Record (TTR), en colaboraci\u00f3n con Intralinks, se han llevado a cabo un total de 1.228 fusiones y [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":88600,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-88551","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ma-process"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>7 causas comunes por las que las fusiones y adquisiciones no tienen \u00e9xito<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfQuieres saber qu\u00e9 errores evitar para lograr el \u00e9xito en la compraventa de una empresa? 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