{"id":93473,"date":"2022-01-20T16:34:57","date_gmt":"2022-01-20T15:34:57","guid":{"rendered":"https:\/\/ww3.onetoonecf.com\/?p=93473"},"modified":"2024-04-08T12:49:17","modified_gmt":"2024-04-08T10:49:17","slug":"5-errores-al-vender-una-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/es\/5-errores-al-vender-una-empresa\/","title":{"rendered":"5 errores al vender una empresa."},"content":{"rendered":"

\u00bfCu\u00e1les son los 5 errores m\u00e1s comunes al vender una empresa?<\/p>\n

Si has llegado hasta aqu\u00ed es porque est\u00e1s interesado en vender tu empresa y no quieres cometer ning\u00fan error.<\/p>\n

Lo primero que debemos tener en cuenta es que es un proceso largo en el que vas a poder cometer muchos fallos. Por eso mismo en este art\u00edculo te vamos a explicar cuales son los m\u00e1s comunes.<\/p>\n

No obstante, existen muchos m\u00e1s de los que te vamos a explicar ahora, as\u00ed que te invitamos a leer nuestro art\u00edculo sobre errores que no debes cometer si quieres vender tu empresa con \u00e9xito.\u00a0<\/a><\/p>\n

1. Vender demasiado pronto. <\/strong><\/h3>\n

Si tienes una empresa que solo lleva en funcionamiento un par de a\u00f1os y deseas venderla tienes que saber que ser\u00e1 mucho m\u00e1s dif\u00edcil. Un comprador estar\u00e1 m\u00e1s interesado en aquellas empresas que tengan m\u00e1s a\u00f1os de antig\u00fcedad debido a la confianza que \u00e9stas le generan.<\/p>\n

2. Dejar pasar la oportunidad de venta. <\/strong><\/h3>\n

Uno de los mayores errores es no vender cuando se tiene que vender. Muchos empresarios deciden vender solo cuando la situaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda es insostenible. Algunos ejemplos de esto son: cuando las relaciones con los socios se han deteriorado, cuando la compa\u00f1\u00eda est\u00e1 atravesando una mala situaci\u00f3n financiera, etc.<\/p>\n

Uno de los consejos que te damos es que lo m\u00e1s importante es vender cuando no est\u00e1s obligado a hacerlo, es decir, vender cuando la empresa pasa por una situaci\u00f3n financiera \u00f3ptima. \u00a0As\u00ed el posible comprador recibir\u00e1 un valor alto de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

3. Mostrarte como indispensable.<\/strong><\/h3>\n

Si eres el fundador de la empresa es normal transmitir que eres el que toma las decisiones relevantes y que todo el peso cae sobre ti. No obstante, poner tanta pasi\u00f3n y mostrar que sin ti la empresa no funcionar\u00eda puede provocar que el comprador se eche para atr\u00e1s si t\u00fa no est\u00e1s al mando.<\/p>\n

Para no caer en este error debes formar un buen equipo en el que cada persona dentro de la empresa tenga responsabilidad y las decisiones se tomen de manera conjunta.<\/p>\n

Adem\u00e1s, en el momento de la venta debes transmitir al comprador que la empresa puede seguir funcionando sin tu liderazgo.<\/p>\n

4. No planificar que har\u00e1s tras la venta. <\/strong><\/h3>\n

Es muy importante tener en mente en todo momento qu\u00e9 vas a hacer despu\u00e9s de la venta.<\/p>\n

Los compradores necesitar\u00e1n una respuesta s\u00f3lida y coherente de por qu\u00e9 quieres venderla. Si en este momento te surgen dudas, al comprador le puedes generar una desconfianza y, por lo tanto, no querr\u00e1 seguir con el proceso.<\/p>\n

Es muy importante saber si despu\u00e9s te vas a querer dedicar al mismo sector, construir otra empresa o simplemente deseas jubilarte. De este modo, las respuestas al comprador siempre ser\u00e1n las mismas y le generar\u00e1s mayor confianza.<\/p>\n

Esto te ayudar\u00e1 a poder darle un valor real a tu empresa, c\u00f3mo prep\u00e1rate para esta transici\u00f3n, etc.<\/p>\n

5. Expectativas no realistas. <\/strong><\/h3>\n

Lo m\u00e1s importante siempre es tener claro el valor real de tu empresa. Si quieres m\u00e1s informaci\u00f3n sobre esto, puedes leer el siguiente art\u00edculo sobre \u00bfC\u00f3mo valorar mi empresa?<\/a><\/p>\n

Para poder vender tu empresa, no puedes pedir precios que no est\u00e9n acordes al valor real de tu empresa. Un mismo comprador siempre va a tener varias posibilidades y finalmente decidir\u00e1 aquellas que tengan un valor acorde con lo que van a comprar.<\/p>\n

No debes confundir el esfuerzo que has puesto en tu empresa y el valor emocional que tienes con el valor actual de \u00e9sta. El precio real siempre estar\u00e1 condicionado al entorno de tu sector, al entorno econ\u00f3mico y a las diferentes ofertas que recibir\u00e1s.<\/p>\n

Muchas empresas no logran ser vendidas ya que las expectativas de los vendedores no son realistas.Es muy frecuente que los empresarios piensen que pueden realizar un proceso de compraventa sin asesores profesionales. No obstante, en un escenario de cambios abruptos y constantes, utilizar profesionales especializados puede aumentar la probabilidad de \u00e9xito al comprar o vender una empresa.<\/a><\/strong><\/p>\n

Por ello, te invitamos a que contactes con nosotros en caso de que busques asesor\u00eda profesional si est\u00e1s pensando en vender tu empresa o ampliar la que ya tienes a trav\u00e9s de la compra.<\/strong><\/span><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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