{"id":149287,"date":"2026-11-05T09:40:18","date_gmt":"2026-11-05T08:40:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/fusiones-adquisiciones-internacionales-encaje-estrategico\/"},"modified":"2026-11-05T17:47:12","modified_gmt":"2026-11-05T16:47:12","slug":"fusoes-aquisicoes-internacionais-fit-estrategico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onetoonecf.com\/pt\/fusoes-aquisicoes-internacionais-fit-estrategico\/","title":{"rendered":"M&A transfronteiri\u00e7o (1 de 3): porque \u00e9 que o fit estrat\u00e9gico \u00e9 apenas o come\u00e7o"},"content":{"rendered":"\t\t
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Sempre achei que h\u00e1 algo bastante semelhante entre uma fus\u00e3o ou uma joint venture e um casamento. Duas partes conhecem-se, descobrem que t\u00eam algo valioso para oferecer uma \u00e0 outra e come\u00e7am a imaginar o que poderiam alcan\u00e7ar juntas. Discutem as suas expectativas, negoceiam os termos do seu compromisso e acabam por acordar construir um futuro em comum.<\/p>

O namoro pode ser entusiasmante. O casamento pode ser um sucesso. Mas o verdadeiro teste come\u00e7a depois, quando ambas as partes descobrem o que significa, na pr\u00e1tica, partilhar um neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>

Imagine-se agora que as duas partes v\u00eam de pa\u00edses diferentes, operam sob sistemas jur\u00eddicos distintos, falam l\u00ednguas diferentes e t\u00eam abordagens diferentes \u00e0 tomada de decis\u00f5es, ao risco e \u00e0 autoridade. Podem at\u00e9 ter ideias diferentes sobre o que deve ser o sucesso.<\/p>

\u00c9 isto que torna as fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es internacionais<\/strong> particularmente desafiantes. As difer\u00eancias v\u00e3o al\u00e9m da cultura empresarial e estendem-se aos mercados, \u00e0 regula\u00e7\u00e3o, aos clientes e aos contextos comerciais em que as empresas operam.<\/strong><\/p>

Este \u00e9 o primeiro de uma s\u00e9rie de tr\u00eas artigos sobre M&A transfronteiri\u00e7o, com base na minha experi\u00eancia em finan\u00e7as empresariais e banca de investimento, incluindo a assessoria a empresas japonesas que procuravam entrar na Ar\u00e1bia Saudita ou refor\u00e7ar ali a sua presen\u00e7a. H\u00e1 uma li\u00e7\u00e3o que me acompanhou ao longo de toda a carreira: conseguir que duas empresas acordem uma transa\u00e7\u00e3o \u00e9 um desafio; conseguir que, depois, trabalhem bem em conjunto pode ser outro bem diferente.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Porque \u00e9 que tantas parcerias transfronteiri\u00e7as falham depois do fecho da opera\u00e7\u00e3o?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Por vezes uso a analogia do casamento com algum humor, mas h\u00e1 uma quest\u00e3o s\u00e9ria por detr\u00e1s dela. Em pelo menos duas parcerias em que trabalhei no in\u00edcio da minha carreira, eu e a minha equipa volt\u00e1mos a intervir v\u00e1rios anos ap\u00f3s a transa\u00e7\u00e3o original. Depois de termos ajudado inicialmente a juntar as partes, vimo-nos a atuar mais como conselheiros matrimoniais e, por fim, a ajud\u00e1-las a gerir uma separa\u00e7\u00e3o.<\/p>

N\u00e3o vou nomear as empresas, mas estas experi\u00eancias deixaram-me uma marca duradoura. As transa\u00e7\u00f5es originais tinham uma l\u00f3gica estrat\u00e9gica s\u00f3lida; no entanto, com o tempo, surgiram diferen\u00e7as de expectativas, de gest\u00e3o e de controlo.<\/strong> As condi\u00e7\u00f5es de mercado mudaram, as prioridades alteraram-se e a rela\u00e7\u00e3o tornou-se cada vez mais dif\u00edcil de gerir.<\/p>

Nem todas as parcerias podem ser salvas, e nem todas as joint ventures devem continuar indefinidamente. Mas uma governa\u00e7\u00e3o clara, mecanismos pr\u00e1ticos para resolver diverg\u00eancias e cl\u00e1usulas de sa\u00edda exequ\u00edveis<\/strong> podem ajudar as partes a gerir circunst\u00e2ncias dif\u00edceis sem p\u00f4r em risco todo o neg\u00f3cio. N\u00e3o s\u00e3o formalidades jur\u00eddicas pessimistas; fazem parte de um planeamento respons\u00e1vel.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Porque \u00e9 que o fit estrat\u00e9gico n\u00e3o basta no M&A transfronteiri\u00e7o?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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As transa\u00e7\u00f5es transfronteiri\u00e7as s\u00e3o muitas vezes motivadas por pontos fortes complementares. Uma empresa internacional pode trazer tecnologia, compet\u00eancias de engenharia ou produtos consolidados, enquanto um parceiro local contribui com acesso ao mercado, rela\u00e7\u00f5es com clientes, infraestruturas e conhecimento do contexto operacional. Juntas, podem construir um neg\u00f3cio que nenhuma conseguiria desenvolver t\u00e3o eficazmente sozinha. Mas a l\u00f3gica estrat\u00e9gica \u00e9 apenas o ponto de partida.<\/strong><\/p>

Durante a minha carreira na banca de investimento, trabalhei em mandatos entre empresas industriais e tecnol\u00f3gicas japonesas e empresas e institui\u00e7\u00f5es sauditas. Abrangiam setores como o fabrico de ve\u00edculos comerciais, a engenharia, a automa\u00e7\u00e3o industrial, o tratamento de \u00e1guas, a energia e os materiais avan\u00e7ados. Alguns mandatos envolviam a constitui\u00e7\u00e3o de joint ventures; outros centravam-se em aquisi\u00e7\u00f5es, na reestrutura\u00e7\u00e3o de parcerias existentes ou no refor\u00e7o da posi\u00e7\u00e3o de uma empresa no mercado saudita.<\/p>

Em todas estas situa\u00e7\u00f5es, uma li\u00e7\u00e3o recorrente foi a import\u00e2ncia de compreender n\u00e3o s\u00f3 o que cada parte podia contribuir, mas tamb\u00e9m o que cada uma esperava ganhar.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Contributos versus expectativas: um exemplo industrial<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Considere-se uma parceria industrial. Uma empresa internacional pode querer criar uma plataforma de produ\u00e7\u00e3o local, aplicar a sua tecnologia e angariar novos clientes. O seu parceiro saudita pode ver a oportunidade como uma forma de desenvolver capacidades industriais nacionais, criar compet\u00eancias locais e servir um mercado em crescimento.<\/p>

Estes objetivos podem complementar-se, mas n\u00e3o s\u00e3o id\u00eanticos.<\/strong> A empresa internacional pode dar prioridade \u00e0 prote\u00e7\u00e3o da sua tecnologia e \u00e0 manuten\u00e7\u00e3o de padr\u00f5es de qualidade consistentes. O parceiro local pode dar mais \u00eanfase \u00e0 transfer\u00eancia de tecnologia, ao fabrico local e ao desenvolvimento do neg\u00f3cio para al\u00e9m do seu \u00e2mbito inicial.<\/p>

Ambas as perspetivas podem ser leg\u00edtimas. O desafio \u00e9 estabelecer um entendimento comum sobre o que a parceria pretende alcan\u00e7ar e sobre a forma como cada parte vai contribuir.<\/strong><\/p>

A tecnologia ser\u00e1 transferida desde o in\u00edcio ou introduzida gradualmente? Quem ser\u00e1 respons\u00e1vel por desenvolver a carteira de clientes? Quanto investimento comprometer\u00e1 cada parte? O que acontece se a procura crescer mais devagar do que o previsto? Poder\u00e1 alguma das partes vir a procurar uma estrutura acionista diferente?<\/p>

N\u00e3o s\u00e3o meros pormenores operacionais. V\u00e3o ao cerne da l\u00f3gica do investimento.<\/strong> Se as partes tiverem expectativas diferentes, essas diferen\u00e7as t\u00eam de ser tratadas antes de ficarem enraizadas no neg\u00f3cio.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Como \u00e9 que as diferen\u00e7as culturais afetam o M&A transfronteiri\u00e7o?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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As transa\u00e7\u00f5es transfronteiri\u00e7as juntam frequentemente estilos de comunica\u00e7\u00e3o, processos de decis\u00e3o e atitudes perante o risco diferentes. A cultura nacional pode influenciar estas diferen\u00e7as, mas \u00e9 apenas uma parte do quadro.<\/strong><\/p>

Uma multinacional e uma empresa familiar saudita, por exemplo, podem ter culturas de gest\u00e3o muito diferentes. Uma pode depender de processos formais de aprova\u00e7\u00e3o que envolvem a sua sede no estrangeiro. A outra pode dar mais peso \u00e0s rela\u00e7\u00f5es diretas e \u00e0s decis\u00f5es tomadas pelos propriet\u00e1rios. Nenhuma das abordagens \u00e9 intrinsecamente melhor. O desafio \u00e9 p\u00f4-las a funcionar em conjunto.<\/strong><\/p>

Se estas diferen\u00e7as forem mal compreendidas, podem minar gradualmente a confian\u00e7a, sobretudo quando nenhuma das partes se esfor\u00e7a por compreender as pr\u00e1ticas de trabalho da outra.<\/p>

Na minha experi\u00eancia, os assessores t\u00eam de olhar para al\u00e9m da transa\u00e7\u00e3o formal e ajudar ambas as partes a compreender como a outra organiza\u00e7\u00e3o funciona na realidade.<\/strong> Isso exige ouvir com aten\u00e7\u00e3o, fazer as perguntas certas e distinguir as verdadeiras diferen\u00e7as de objetivos comerciais das diferen\u00e7as de comunica\u00e7\u00e3o ou de tomada de decis\u00e3o.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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O que deve abranger a due diligence numa opera\u00e7\u00e3o transfronteiri\u00e7a?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Outra considera\u00e7\u00e3o importante \u00e9 se o modelo de neg\u00f3cio pode funcionar no mercado-alvo.<\/strong> Um produto pode ter de ser adaptado \u00e0s exig\u00eancias dos clientes locais. Um modelo de distribui\u00e7\u00e3o pode depender de rela\u00e7\u00f5es que levam anos a construir. Um investimento industrial pode exigir uma abordagem diferente em rela\u00e7\u00e3o a fornecedores, desenvolvimento da for\u00e7a de trabalho ou qualifica\u00e7\u00e3o de clientes. A regula\u00e7\u00e3o e o contexto operacional em geral tamb\u00e9m podem influenciar o ritmo e a estrutura da entrada no mercado, sobretudo em setores industriais e ligados a infraestruturas.<\/p>

Por esta raz\u00e3o, a due diligence deve ir al\u00e9m do desempenho financeiro hist\u00f3rico.<\/strong> Compradores e investidores precisam de compreender as principais rela\u00e7\u00f5es comerciais, as depend\u00eancias regulat\u00f3rias, o posicionamento competitivo e as perspetivas realistas de crescimento. O objetivo n\u00e3o \u00e9 eliminar todas as incertezas; isso raramente \u00e9 poss\u00edvel. Trata-se de identificar as incertezas que mais importam e decidir como v\u00e3o ser geridas.<\/strong><\/p>

Isto \u00e9 particularmente importante para as empresas do mid-market.<\/strong> Uma aquisi\u00e7\u00e3o ou uma joint venture no estrangeiro pode representar um compromisso significativo de capital e de tempo da gest\u00e3o. Custos de integra\u00e7\u00e3o inesperados ou um crescimento mais lento do que o previsto podem ter um impacto material no investimento.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Que perguntas deve fazer antes de assinar uma opera\u00e7\u00e3o transfronteiri\u00e7a?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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As conversas transfronteiri\u00e7as mais produtivas n\u00e3o s\u00e3o necessariamente aquelas em que todos concordam facilmente. S\u00e3o aquelas em que ambas as partes est\u00e3o dispostas a questionar pressupostos antes de esses pressupostos se tornarem compromissos.<\/p>

Acredito que empres\u00e1rios e investidores devem abordar tr\u00eas quest\u00f5es numa fase inicial do processo.<\/p>

Primeiro, o que \u00e9 que cada parte quer realmente alcan\u00e7ar?<\/strong> A resposta deve ir al\u00e9m do retorno financeiro e incluir a posi\u00e7\u00e3o de mercado, a tecnologia, as capacidades operacionais e a orienta\u00e7\u00e3o futura pretendida para o neg\u00f3cio.<\/p>

Segundo, o que \u00e9 que cada parte vai contribuir?<\/strong> Os contributos podem incluir capital, ativos, propriedade intelectual, compet\u00eancias de gest\u00e3o, rela\u00e7\u00f5es com clientes ou acesso a canais de distribui\u00e7\u00e3o. Devem ser claramente compreendidos, em vez de ficarem entregues a expectativas gen\u00e9ricas.<\/p>

Terceiro, o que acontece se as circunst\u00e2ncias mudarem?<\/strong> As condi\u00e7\u00f5es de mercado, as necessidades de investimento e as prioridades estrat\u00e9gicas podem evoluir. As partes devem ponderar como v\u00e3o reagir se o plano de neg\u00f3cios original deixar de refletir a realidade.<\/p>

Estas conversas s\u00e3o mais valiosas antes de as negocia\u00e7\u00f5es passarem a ser dominadas pela avalia\u00e7\u00e3o, pelas percentagens de participa\u00e7\u00e3o e pela reda\u00e7\u00e3o jur\u00eddica.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Quando deve ceder numa negocia\u00e7\u00e3o transfronteiri\u00e7a?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Um M&A transfronteiri\u00e7o bem-sucedido exige tamb\u00e9m um equil\u00edbrio entre flexibilidade e disciplina.<\/strong> Um assessor que insista em ganhar todos os pontos da negocia\u00e7\u00e3o pode prejudicar uma rela\u00e7\u00e3o antes de esta ter oportunidade de se desenvolver. Do mesmo modo, ceder numa quest\u00e3o fundamental para a l\u00f3gica do investimento pode comprometer a pr\u00f3pria transa\u00e7\u00e3o.<\/p>

Algumas diferen\u00e7as podem ser resolvidas atrav\u00e9s de procedimentos mais claros, compromissos faseados ou acordos baseados no desempenho. Outras, como as prote\u00e7\u00f5es essenciais da propriedade intelectual ou direitos de decis\u00e3o relevantes, podem ir ao cerne do deal. O desafio \u00e9 distinguir entre o que pode ser negociado e o que tem de ser protegido.<\/strong><\/p>

Em \u00faltima an\u00e1lise, o objetivo n\u00e3o \u00e9 garantir uma vit\u00f3ria negocial a curto prazo. \u00c9 criar um neg\u00f3cio capaz de gerar valor sustent\u00e1vel ao longo do tempo.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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O que faz um assessor de M&A transfronteiri\u00e7o para al\u00e9m de fechar a opera\u00e7\u00e3o?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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Um assessor de M&A transfronteiri\u00e7o faz mais do que identificar um comprador, um vendedor ou um potencial parceiro. O assessor deve ajudar a testar a l\u00f3gica comercial, questionar pressupostos e garantir que ambas as partes t\u00eam uma no\u00e7\u00e3o realista do que a transa\u00e7\u00e3o exige.<\/strong><\/p>

Isso pode passar por ajudar um investidor internacional a compreender o mercado local, ajudar uma empresa local a avaliar o valor de um parceiro estrangeiro ou identificar potenciais conflitos entre as expectativas das partes antes de se tornarem dif\u00edceis de resolver.<\/p>

Em vez de se concentrar exclusivamente na conclus\u00e3o da transa\u00e7\u00e3o, um assessor experiente pode tamb\u00e9m ajudar a garantir que a estrutura proposta sustenta a estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio.<\/p>

Naturalmente, nenhum assessor pode garantir que duas empresas v\u00e3o trabalhar bem em conjunto. Essa responsabilidade cabe, em \u00faltima an\u00e1lise, \u00e0s pr\u00f3prias partes. Mas um bom aconselhamento pode ajud\u00e1-las a tomar decis\u00f5es mais informadas antes de comprometerem recursos substanciais.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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M&A transfronteiri\u00e7o num relance: o que acordar antes de assinar<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00c1rea<\/strong><\/td>O que pode correr mal<\/strong><\/td>O que acordar desde cedo<\/strong><\/td><\/tr><\/thead>
Objectivos<\/td>Expectativas diferentes, p. ex. proteger a tecnologia versus transferir tecnologia<\/td>O que cada parte quer realmente alcan\u00e7ar<\/td><\/tr>
Contributos<\/td>Capital, propriedade intelectual, clientes ou gest\u00e3o entregues a expectativas gen\u00e9ricas<\/td>O que cada parte vai contribuir, e quando<\/td><\/tr><\/tbody>
Governa\u00e7\u00e3o e cultura<\/td>As aprova\u00e7\u00f5es da sede e as decis\u00f5es dos propriet\u00e1rios entram em choque; a confian\u00e7a degrada-se<\/td>Quem decide o qu\u00ea, e como<\/td><\/tr>
Mercado local<\/td>Produto, distribui\u00e7\u00e3o e regula\u00e7\u00e3o demoram mais do que o planeado<\/td>Due diligence para al\u00e9m dos dados financeiros hist\u00f3ricos<\/td><\/tr>
Mudan\u00e7a e sa\u00edda<\/td>A procura cresce devagar ou as prioridades mudam<\/td>Mecanismos de resolu\u00e7\u00e3o de lit\u00edgios e cl\u00e1usulas de sa\u00edda exequ\u00edveis<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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O fit estrat\u00e9gico \u00e9 apenas o come\u00e7o<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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O M&A transfronteiri\u00e7o pode criar oportunidades atrav\u00e9s de novos mercados, capacidades refor\u00e7adas, transfer\u00eancia de tecnologia e parcerias que geram valor para ambos os lados. Mas uma l\u00f3gica estrat\u00e9gica convincente \u00e9 apenas o ponto de partida.<\/strong><\/p>

As partes t\u00eam de compreender as expectativas uma da outra, conhecer as realidades do mercado local e estabelecer uma base pr\u00e1tica para trabalharem em conjunto. O tempo dedicado a tratar estas quest\u00f5es antes da assinatura pode ajudar a evitar mal-entendidos, melhorar a tomada de decis\u00f5es e criar uma base mais s\u00f3lida para o sucesso a longo prazo.<\/p>

Para empres\u00e1rios e investidores que estejam a ponderar uma aquisi\u00e7\u00e3o ou uma joint venture internacional, a quest\u00e3o-chave n\u00e3o \u00e9 apenas saber se a opera\u00e7\u00e3o faz sentido no papel. \u00c9 saber se as partes conseguem transformar essa l\u00f3gica estrat\u00e9gica num neg\u00f3cio que funcione na realidade.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Perguntas frequentes sobre M&A transfronteiri\u00e7o<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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O que \u00e9 o M&A transfronteiri\u00e7o? <\/h3><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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O M&A transfronteiri\u00e7o (fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es internacionais) \u00e9 uma fus\u00e3o, aquisi\u00e7\u00e3o ou joint venture entre empresas sediadas em pa\u00edses diferentes.<\/strong><\/p>

As partes operam sob sistemas jur\u00eddicos, l\u00ednguas e abordagens diferentes \u00e0 tomada de decis\u00f5es, ao risco e \u00e0 autoridade, o que torna estas opera\u00e7\u00f5es mais complexas do que as nacionais.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t

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Porque \u00e9 que as joint ventures transfronteiri\u00e7as falham? <\/h3><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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A maioria falha n\u00e3o porque a l\u00f3gica estrat\u00e9gica estivesse errada, mas porque, com o tempo, surgem diferen\u00e7as de expectativas, de gest\u00e3o e de controlo.<\/strong><\/p>

Uma governa\u00e7\u00e3o clara, mecanismos pr\u00e1ticos para resolver diverg\u00eancias e cl\u00e1usulas de sa\u00edda exequ\u00edveis ajudam as partes a gerir estas situa\u00e7\u00f5es sem p\u00f4r o neg\u00f3cio em risco.<\/p>

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Que perguntas deve fazer antes de uma opera\u00e7\u00e3o transfronteiri\u00e7a? <\/h3><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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Tr\u00eas: o que cada parte quer realmente alcan\u00e7ar, o que cada uma vai contribuir e o que acontece se as circunst\u00e2ncias mudarem.<\/strong><\/p>

Estas conversas s\u00e3o mais valiosas antes de as negocia\u00e7\u00f5es passarem a ser dominadas pela avalia\u00e7\u00e3o, pelas percentagens de participa\u00e7\u00e3o e pela reda\u00e7\u00e3o jur\u00eddica.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t

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O que deve abranger a due diligence numa aquisi\u00e7\u00e3o transfronteiri\u00e7a? <\/h3><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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Deve ir al\u00e9m do desempenho financeiro hist\u00f3rico e testar se o modelo de neg\u00f3cio pode funcionar no mercado-alvo.<\/strong><\/p>

Isso implica compreender as principais rela\u00e7\u00f5es comerciais, as depend\u00eancias regulat\u00f3rias, o posicionamento competitivo e as perspetivas realistas de crescimento.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t

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O que faz um assessor de M&A transfronteiri\u00e7o? <\/h3><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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Para al\u00e9m de identificar um comprador, um vendedor ou um parceiro, o assessor testa a l\u00f3gica comercial, questiona pressupostos e garante que ambas as partes compreendem o que a transa\u00e7\u00e3o exige.<\/strong><\/p>

Mais de 70% das transa\u00e7\u00f5es assessoradas pela ONEtoONE Corporate Finance s\u00e3o transfronteiri\u00e7as.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Autor |\u00a0Ghassan Khalil de M&A da ONEtoONE Corporate Finance<\/a><\/strong><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ghassan Khalil \u00e9 assessor de M&A na ONEtoONE Corporate Finance na Ar\u00e1bia Saudita.<\/p>

\u00c9 banqueiro de investimento com mais de 25 anos de experi\u00eancia em finan\u00e7as empresariais, M&A, mercados de capitais e private equity, incluindo joint ventures, reestrutura\u00e7\u00f5es e execu\u00e7\u00e3o de opera\u00e7\u00f5es de ECM, DCM e IPO.<\/p>

Tendo assessorado clientes de primeira linha em toda a regi\u00e3o MENA, incluindo empresas japonesas que procuravam entrar ou expandir-se na Ar\u00e1bia Saudita, \u00e9 especialista em M&A transfronteiri\u00e7o, joint ventures e opera\u00e7\u00f5es de mercados de capitais na regi\u00e3o MENA.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Sobre a ONEtoONE Corporate Finance<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t
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A ONEtoONE Corporate Finance \u00e9 uma rede de assessoria em M&A especializada em fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es de empresas do mid-market. Com presen\u00e7a em mais de 50 pa\u00edses, apoiamos empres\u00e1rios e gestores nas decis\u00f5es empresariais mais importantes das suas carreiras.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Sempre achei que h\u00e1 algo bastante semelhante entre uma fus\u00e3o ou uma joint venture e um casamento. Duas partes conhecem-se, descobrem que t\u00eam algo valioso para oferecer uma \u00e0 outra e come\u00e7am a imaginar o que poderiam alcan\u00e7ar juntas. Discutem as suas expectativas, negoceiam os termos do seu compromisso e acabam por acordar construir um […]<\/p>\n","protected":false},"author":81,"featured_media":149288,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"elementor_theme","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[567],"tags":[],"class_list":["post-149287","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-especialistas-ma"],"yoast_head":"\nFus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es internacionais: al\u00e9m do fit estrat\u00e9gico<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Fus\u00f5es e aquisi\u00e7\u00f5es internacionais: o fit estrat\u00e9gico \u00e9 s\u00f3 o come\u00e7o. 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