Tienes clara la estrategia, la comunicas, pero no la ejecutan. Te preguntas ¿cuál es el problema?, ¿tengo gente mala?, ¿les falta compromiso?, ¿tengo que cambiarlos? Haces bien en preocuparte porque el problema eres tú. El problema no es tu equipo, es el sistema que has creado. Tú tienes la responsabilidad de cambiar ese sistema. Sólo […]

La venta de una empresa es recomendable empezarla a trabajar y preparar con uno o dos años de antelación para que la empresa tenga su mayor valor y consiga la mejor oferta. Este tiempo nos ayuda a eliminar los obstáculos que pueden dificultar la venta y minimizar el impacto fiscal y las consecuencias patrimoniales de […]

La confidencialidad en la venta de una empresa es algo a lo que los empresarios le dan muchísima importancia. Sin embargo, para realizar esta gestión se deberá tener la documentación adecuada y no podrá estar “escondida”. Esto es debido a que para este tipo de procesos resulta necesario ponerse en contacto directo con los potenciales […]

Si tu empresa compite igual que tus contrincantes entras en un juego de suma cero, los márgenes se deterioran y todos perdéis. Lo hemos visto en España en múltiples sectores: tecnología, banca, telecomunicaciones, retail,.. Si quieres tener márgenes superiores, deberás ser radicalmente diferente. Especifica tu fuente de diferenciación y trabaja para abrir la brecha con […]

Tras el último post, un lector me ha pedido consejos concretos para ser mejor profesional. A continuación te doy cinco, si los aplicas, cambiarán tu vida profesional. 1. No leas tus emails hasta una hora después de entrar en el trabajo y dedica esa hora a la actividad más importante a resolver ese día. Si puedes […]

Cuando alguien se decide a vender su empresa, tras la revisión de un análisis de balance y cuenta de resultados, surgen preguntas curiosas que todos los asesores financieros se deberían hacer. ¿Por qué tu empresa gana dinero?, ¿Dónde lo gana?, ¿Cuál es su ventaja diferencial?, ¿Cuáles son sus capacidades únicas?, ¿Cómo se diferencia del resto? […]