Compra de empresas como estrategia eficaz de crecimiento

El proceso de compra de una empresa es largo y exigente tanto para los ejecutivos del comprador como para el vendedor. Nuestra propuesta es ahorrarles gran parte de ese tiempo y facilitar con nuestra experiencia el éxito en la transacción.

Hay momentos de intensas emociones, de rupturas, de crisis, en los que parece que la operación se ha caído de manera irremediable. Los asesores que hemos participado en numerosas operaciones de este tipo sabemos que es cuestión de tenacidad, de no abandonar, de diseñar fórmulas creativas que levanten la operación una y otra vez hasta conseguir la transacción en los términos favorables para ustedes.

Dentro de un mundo cada día más globalizado, la compra de una empresa se presenta como una magnifica vía para abordar un nuevo mercado o reforzar una posición competitiva. La principal dificultad que implica este tipo de operaciones es saber cómo abordarlas para no ser engañados y maximizar nuestro valor. Es crítico comprar bien, pues una vez adquirida una compañía, la empresa propietaria asume tanto sus beneficios, como sus contingencias y sus posibles pérdidas. Por ello resulta crucial apoyarse en la experiencia de asesores en compra de empresas que hayan trabajado con profusión en este segmento de mercado y conozcan la manera de pensar, de reaccionar y de actuar de los empresarios locales.

Una Empresa que refuerce la suya

Si desean adquirir  una compañía de unas características determinadas, nuestra capilaridad geográfica a nivel mundial nos permite peinar el mercado en busca de las empresas que encajen con la estrategia de crecimiento de su compañía. Aplicando nuestra metodología de búsqueda de targets podremos localizar la empresa idónea allí donde esté. Nuestro trabajo se apoya en bases de datos internacionales, nuestro equipo de Research, nuestros expertos sectoriales y nuestros equipos locales.

Una vez decididos los targets, les ayudamos a estructurar la compra de la empresa, negociar los términos económicos y no económicos, asegurarse de que adquieren la empresa idónea y que disponen de suficiente recorrido para la creación de valor.

La negociación de la compra

En la negociación de compra de una empresa hay muchos elementos a resolver: junto al precio están los plazos, las garantías, el acuerdo de no competencia, qué activos se venden, si entran o no los inmuebles, si hay earn out, si el vendedor seguirá recibiendo sueldo un tiempo, el periodo de transición en el que sigue trabajando para la empresa, la forma de pago, cómo vender la operación al público general, cómo quedan los empleados, etcétera.

La experiencia de haber trabajado con múltiples propietarios y el entendimiento de sus inquietudes y restricciones es crítica para obtener su objetivo como comprador y evitar que ustedes pierdan un tiempo precioso porque se acabe en una operación frustrada por elementos emocionales.

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