La venta de empresa con una metodología clara y sólida

En la venta de una empresa, el tiempo, el proceso, los precios, el estado del mercado y la negociación son factores principales. Sobre todo, hay que saber encontrar al comprador que pueda pagar más.

Cuando haya tomado la decisión de vender, su asesor le ayudará en las fases iniciales de documentación y valoración de la empresa, la búsqueda del comprador ideal, el proceso de due diligence y, por fin, la negociación del contrato de compraventa (SPA).

Contar con asesores profesionales le permite marcar la diferencia en la venta: ellos tienen experiencia en negociación, conocen los plazos y la documentación asociada a una venta, lo que les permite obtener el mayor precio del mejor comprador posible en la operación.

Vender una empresa es un proceso complejo, que tiene muchos obstáculos, especialmente financieros y de negociación que pueden tener importantes consecuencias económicas para las partes. Lo más probable es que sea la primera vez que el empresario se enfrenta a un proceso de compraventa, es inexperto en la materia y se está jugando algo muy importante. Por esa razón, la experiencia aquí, sin duda, es vital.

ONEtoONE ofrece una metodología clara y sólida que obtiene lo mejor por la obra de tu vida.

Es importante no caer en el error de vender la empresa a la primera compañía o inversor que haga una oferta. El empresario no debe tomar esta decisión sin haber hecho una búsqueda profunda y un buen análisis de todas las posibles ofertas y oportunidades.

ONEtoONE puede ayudarle a contestar las tres preguntas principales para identificar el mejor comprador:

1. ¿Cuáles son los diferentes tipos de compradores?
2. ¿Cómo saber si una empresa puede ser de interés para un comprador?
3. ¿Cuáles son los métodos de búsqueda de compradores ideales?

Con la red mundial de ONEtoONE, no tiene que limitar su búsqueda a un solo país. Podemos ayudarle a responder a estas preguntas y encontrar a su comprador ideal, dondequiera que se encuentre.

Hay dos tipos de activos que posee una empresa:

• Activos productivos: los activos necesarios para la actividad de la empresa, por ejemplo, la maquinaria específica en una fábrica. Esto normalmente entra dentro del acuerdo de venta.
• Activos no productivos: los activos que no forman parte del proceso de producción de la empresa.

Si el activo pertenece a la empresa, la práctica habitual es escindirlos de la misma. El propio vendedor puede comprar el activo como persona física o a través de una empresa holding. Sin embargo, hay que analizar cada activo para calcular el coste fiscal de la escisión.

A veces, el comprador, aunque no esté interesado en la compra, puede solicitar el alquiler del activo no productivo.

El proceso de due diligence es un procedimiento básico e implica comprobar los riesgos y el cumplimiento de las normas. Se realiza una auditoría para verificar los hechos y la información proporcionada por el vendedor, y determinar el estado real de la empresa.

La due diligence es esencial para el cierre de la transacción, tanto desde el punto de vista del comprador como del vendedor. Es un paso importante en el proceso de la venta de su empresa, por el que el comprador examina y audita la empresa para decidir si realiza la compra.

Considerar los distintos factores personales, empresariales y coyunturales es una de las claves para saber cuándo es el momento óptimo para la venta de la empresa. Además, hay que saber detectar una ventana de oportunidad.

Algunos que pueden llevar a la toma de esta decisión son:

• Interés en aprovechar una posible ola de inversión en nuestro sector.
• Interés del vendedor en dar un giro a su vida.
• Conflictos familiares.
• Necesidad de nuevos alicientes para el vendedor.
• Problemas de salud.
• Conflicto de intereses entre accionistas.
• Falta de relevo generacional.
• Necesidad de ampliación de capital.
• Crecimiento.

Olvidar realizar una valoración fiable de su empresa, no contar con una estrategia profesional y negociar sólo con un comprador son errores comunes que debe evitar en la venta de su empresa.

En lugar de ser víctima de estos errores, prepárese para sacar su empresa al mercado y profesionalice el proceso de venta para asegurarse de lograr el mejor resultado. Tenga en cuenta los intereses de los accionistas minoritarios y no tema enfrentarse a los obstáculos intrínsecos de la empresa para superar los retos inevitables a los que se enfrentará en el proceso de venta.

Por definición,  el precio de una empresa es el importe por el que dos partes independientes acuerdan llevar a cabo una operación de compraventa, y esta cantidad se fija durante el proceso de negociación.

Para muchos empresarios, el valor de la empresa es una combinación de valor intrínseco, más el valor de mercado, más el valor emocional.

Por otro lado, el comprador busca el valor real de la empresa. Este se basa en e equilibrio entre la rentabilidad y el riesgo de una empresa.

Para obtener el mejor precio posible, es necesario conocer el valor real de su empresa, así como la diferencia entre precio y valor. Una valoración profesional es el primer paso para conseguirlo.

El comprador ideal entenderá lo que vale su empresa y pagará el precio que se merece.