¿Quién es mi comprador? Toda compañía tiene un momento óptimo para ser vendida. Es vital esforzarse en saber cuál es ese momento para no cometer errores y optimizar el resultado de la operación.

Una vez tomada la decisión de vender, todo empresario debería preparar la empresa para lograr la mejor venta posible. Para ello, si el empresario se rodea de buenos asesores, éstos prepararán la compañía para mejorar su valor, para hacerla más atractiva, para atraer más compradores y aumentar la probabilidad de éxito, para eliminar los obstáculos que dificultarían la venta y para minimizar el impacto fiscal y las consecuencias patrimoniales de la venta.

Uno de los objetivos principales de la preparación será identificar los aspectos clave de mejora para actuar sobre ellos y reducir los posibles riesgos que percibiría un potencial comprador. Cuanto más atractiva hagas la empresa para el comprador, más podrás pedir y más recibirás por ella.