Un entrevista con Bernar De La Hera, nuestro partner en España.
Bernar, experto de M&A en el sector TIC
Yo no venia del sector de banca de empresa tradicional. Durante toda mi vida profesional había tenido puestos directivos en empresas multinacionales del sector de las tecnologías de la información y en mi última etapa estaba trabajando como consultor independiente. Hace unos cuatro años un socio actual de ONEtoONE, antiguo CEO de una compañía con la que había colaborado, me puso en contacto con ONEtoONE, que querían incorporar un socio con alto nivel de conocimiento del sector TIC, ya que es uno de los sectores en los que mas numero de transacciones de M&A se producen, pero también necesita un profundo conocimiento del mismo y desde entonces estoy trabajando en ONEtoONE con socio especialista en sector TIC
M&A y sector TIC en España
Nuestro trabajo como partners consiste en ayudar a los empresarios a realizar posiblemente una de las decisiones mas importantes en su vida profesional, que es realizar una operación corporativa, tanto en el momento de la venta de la misma, como a la hora de buscar inversores que le ayuden en la fase de crecimiento o incorporar otras compañías al grupo. Este proceso es especialmente delicado en el sector TIC, donde gran parte del valor de las compañías están en las personas y además las compañías en España son especialmente pequeñas y con muy poca experiencia en este tipo de operaciones.
El sector TIC en España está compuesto por compañías relativamente pequeñas y con poca capacidad financiera de abordar proceso complejos de inversión, tanto de producto como de internacionalización, por lo si quieren seguir creciendo deben integrarse en organizaciones mas grandes que le permitan desarrollar todo su potencial.
Lo que esta sucediendo ahora en España es la aparición de compañías TIC boutiques, con altos grado de conocimiento en sectores de alto crecimiento, como es el Marketing Digital, Intelligencia de Negocio, IoT, Big Data y todo lo que esta relacionado con los nuevos modelos de B2C, que están cambiando la forma de relacionarse las empresas con los clientes finales y aquí se están produciendo transacciones corporativas muy interesantes.
ONEtoONE ayuda los emprendedores y tiene una vision global
Sin lugar a dudas poder ayudar a los empresarios a encontrar aquella compañía que es capaz no solo de maximizar el valor, sino de poder encajar en el desarrollo futuro y la compatibilidad cultural me hace especialmente feliz. Puedo decir que en todas las transacciones que he cerrado, los antiguos accionistas siguen trabajando en la compañia de forma totalmente satisfactoria.
Por otro lado, ONEtoONE te da la oportunidad de intercambiar proyectos con otros socios de la compañía a nivel mundial, lo que te enriquece personalmente y ayuda de forma importante a tener una visión mas global de los sectores en los que trabajas.
Mandatos en los que Bernar está trabajando
En estos momentos y dentro del sector de tecnología yo comentaría los siguientes mandatos:
-Una compañía de servicios en el entorno de Service Cloud y Marketing Cloud, que esta teniendo unos crecimientos espectaculares y que está despertando mucho interés en el mercado.
-Una compañía que ha desarrollado una solución con un gran fabricante mundial para Pymes y que comercializa la solución a través de entidades bancaria.
-Una compañía centra en el desarrollo de soluciones de ePayment y seguridad, que en estos momentos esta cambiando de forma importante en el mercado.
