Es muy común que los empresarios no quieran vender su empresa cuando más están ganando y sólo quieran hacerlo cuando pasan por una crisis. Eso es un claro error.
Dado que las empresas se valoran estimando sus beneficios futuros, cuando la empresa está en su mejor etapa de beneficios es cuando se puede proyectar un futuro prometedor y maximizar su precio. Cuando está pasando una mala etapa es mucho más difícil hacer creíble un futuro ilusionarte.
Si la empresa está pasando una mala etapa, con tensiones de liquidez los compradores se asustan y aquellos que se interesan por adquirirla lo hacen buscando la oportunidad e intentando comprarla muy barata o, incluso, sin desembolsar dinero con el mensaje de que aparecen como salvadores para resolver un problema.
La economía tiene ciclos. La clave es vender durante un ciclo económico alcista, no sólo porque la empresa factura y gana más en esa fase, sino también porque los compradores son más optimistas y porque hay más abundancia de dinero.
En los momentos alcistas las empresas que cotizan en bolsa están dispuestas a pagar más porque sus acciones también cotizan a múltiplos superiores. En estas épocas de boom económico es más fácil para los compradores financiarse para adquirir, ya sea a través de bancos o emitiendo deuda corporativa, lo que les permite pagar más.
