Durante la venta o entrada de inversores en su empresa los propietarios se juegan la materialización de todo el valor generado a lo largo de muchos años. En este acto se puede crear o destruir muchísima riqueza. Por eso resulta clave conocer las técnicas que ayudan a maximizar el precio.
Muchos empresarios esperan a que un día surja un comprador, sin reparar en la ausencia de lógica que tiene vender la empresa al primero que aparezca. ¿Es ese el mejor comprador? ¿Es el que más puede pagar?
En ocasiones el empresario se pone en manos de un abogado o auditor para la venta o búsqueda de inversores para su compañía, sin entender que casi el 70% del valor de una operación corporativa reside en encontrar aquellos compradores con mejor encaje estratégico y que más pueden pagar por su empresa.
Si realmente quiere maximizar el valor Usted, o los asesores que contrate, deben realizar un riguroso proceso de búsqueda de los mejores compradores o inversores, aquellos que tengan más sinergias con su empresa, sean más fuertes financieramente, que reconozcan el mayor valor estratégico en su compañía (allí donde estén) y hacerles competir para incrementar el precio.
¡Descubre quién es el mejor comprador para su empresa!
