Mergers & Acquisitions, Compraventa de empresas

2016: Alinearos para ganar

Imagina a todo tu equipo remando en la misma dirección, totalmente alineado, con los mismos objetivos, visión y estándares . El incremento de eficacia sería colosal.

Tu equipo estará alineado si cada uno, individualmente, responde igual a estas 6 preguntas : ¿Por qué existimos ?, ¿Cuáles son los tres valores que nos definen ?, ¿A qué nos dedicamos realmente ?, ¿Cuáles son las tres claves diferenciales de nuestro éxito ?, ¿Qué es lo más importante ahora ?, ¿Quién tiene que hacer qué?

Para verdaderamente alinear a tu equipo vas a necesitar una misión y una estrategia contundente, ambiciosa y diferencial, porque en ese caso tendrás un centro de gravedad . Dales un porqué que merezca la pena. Si no hay misión y tu estrategia es vulgar, se les olvidará pronto y cada uno actuará por su lado.

El desarrollo de una estrategia sobresaliente requiere una inmensa consistencia en el tiempo. Para mantenerla necesitarás gran ayuda de tu equipo porque la estrategia sólo perdurará si es compartida y abrazada por todos .

El primer requisito es que tu equipo sea y se sienta incluido, partícipe en su creación. Tu equipo no cambiará por lo que tú les digas, sino por lo que ellos descubran, no cambiarán hasta que se mueva su corazón. Da igual como sean tus planes de inteligentes, no saldrán si ellos no los compran y los ejecutan como propios.

Aunque tú creas tener las ideas claras, no vayas a tu equipo con la solución. Muestra la situación, comparte los datos y pregunta: ¿Qué hacemos? Te sorrenderá la calidad y riqueza de sus planteamientos y te ayudará a perfilar una estrategia mejor.

El alineamiento de las organizaciones no sucede en la cúspide, sino en las conversaciones uno a uno con los miembros del equipo . Fomenta el debate estratégico.

Estate abierto a la discusión porque en las empresas existe una curiosa fuerza gravitacional que hace que las personas se sientan excluidas. Cada miembro de tu equipo está constantemente intentando averiguar si estás tan involucrado en la relación con él como él lo está contigo, y si piensa que no lo estás, se desconectará de tus objetivos.

El trabajo de un líder es alinear a su equipo, es reforzar la cultura y darle forma, porque el mayor enemigo de los beneficios es la desalineación. Las compañías pierden muchos recursos mientras cada persona implementa estrategias diferentes y contradictorias que interfieren con las otras y minan la efectividad del todo.

Este año que entra proponte alinear los motivos de tu equipo con los motivos de la organización, y deja que ellos hagan el resto . Es impresionante la fuerza que puedes alcanzar si eres capaz de alinear a un gran equipo con una gran estrategia.

Artículo publicado por Enrique Quemada , presidente de ONEtoONE Corporate Finance, en Expansión.com

2 comentarios en «2016: Alinearos para ganar»

  1. TOTALMENTE DE ACUERDO. Muy REAL LA NECESIDAD DE ACTUAR COMO MENCIONAS EN EL ARTICULO. NO PARECE DIFÍCIL TAL COMO SE PLANTEA. . eSA FALTA DE ENCONTRAR EL EQUIPO CON LA ILUSION Y EN LA MISMA SINTONÍA Y OBJETIVOS IMPIDE LA PRESENTACION EN CONDICIONES DE CUALQUIER PROYECTO EMPRESARIAL IMPORTANTE. tE LO COMENTO COMO EXPERIENCIA PROPIA DE LA REALIDAD. SIGO TUS PUBLICACIONES .
    fELIZ AÑO. uN ABRAZO.

  2. Mi opinión y experiencia es que NADIE VA A PONER TODA LA PASION E ILUSION EN UN PROYECTO IGUAL QUE TU.
    y CUANDO DELEGAS, QUE HAY QUE SABER HACERLO, SABES TAMBIEN QUE ESTAS ACEPTANDO ESE % DE PERDIDA DE ILUSION Y EMPUJE.
    POR OTRO LADO LA FALTA DE CAPITAL, NOS IMPIDE MUCHAS VECES EMPUJAR Y HACER REALIDAD PROYECTOS QUE SABES QUE PUEDEN CONVERTIRSE EN GRANDES EMPRESAS, COMO TU COMPETENCIA LO ES AHORA, PERO QUE NO SABES VENDERLO O NO SABES DONDE CONSEGUIR ESE APOYO POR PARTE DE OTROS EMPRESARIOS QUE CONFIEN EN TI Y EN TU PROYECTO.

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