Ricardo Fernández García, Partner de ONEtoONE, analiza el sector de la logística y el transporte. Aún siendo sectores maduros tienen dificultades a la hora de crecer y sobrevivir. Para solucionarlo, es necesario recurrir al M&A, llevando a cabo operaciones con criterio y con la ayuda de profesionales, de manera que suponga un beneficio tanto para el vendedor como para el comprador. ¡Lee el artículo!
Por qué el sector de la logística y el transporte está en tensión
El sector de la Logística y el Transporte, actividad transversal que forma parte de la cadena de valor de toda actividad productiva y de distribución de bienes físicos, está en tensión. Los camiones no paran y los almacenes de las empresas logísticas están más llenos que nunca de paquetes y de mercancía, mientras las líneas de margen de las cuentas de resultados y la tesorería no despegan. ¿Por qué nos pasa esto? Muchos empresarios y ejecutivos del sector saben la respuesta, pero no ven el modo de remediar una tendencia que avanza con tanta potencia, al menos no los pequeños y medianos.
Se trata de un sector maduro en todos los ambitos, con multitud de operadores, muy fragmentado a pesar de contar con operadores gigantescos, y sin dinámicas de innovación tecnológica que provoquen cambios disruptivos en el producto o servicio. La rivalidad competitiva es atroz. El servicio se estandariza, se hace más y más indiferenciado, con la globalización y la abundancia de información las barreras que protegen las actividades de nicho se diluyen, la captación de nuevos clientes se traduce en bajadas de margen para el que los capta y pérdidas de ingresos y margen para el que lo pierde, los operadores sufren y muchas empresas ven el futuro muy incierto, a pesar de los niveles record de actividad que se han alcanzado a nivel local y mundial.
M&A: la unica manera de crear valor o de mantener la riqueza
Cuando las estrategias de crecimiento orgánico o las simples de supervivencia no funcionan, la única manera de crear valor o de mantener la riqueza es mediante ventas y compras estudiadas y bien encajadas. Para esto estamos los asesores de M&A.
Quien venda en buen momento, podrá ver su empresa integrada en una organización con más posibilidades de supervivencia y conservará la riqueza, antes de perderla perseverando en el intento de competir contra gigantes o de ver cómo su margen se deteriora por las presiones recurrentes de sus clientes y sus competidores.
Quien compre ganará escala, consolidará su posición y podrá aprovechar sinergias como la venta cruzada de nuevos productos a sus actuales y nuevos clientes, la reducción de alquileres por optimización de espacios, la eliminación de redundancias, el aprovechamiento de inversiones en IT, el aumento de la fuerza negociadora frente a clientes y su fidelización, entre otras.
La logística y el transporte y otros sectores maduros, necesitan M&A. Y estamos en un momento óptimo del ciclo.
