Negociación: 3ª fase del proceso de venta

Negociación: 3ª fase del proceso de venta

Enrique Quemada, Presidente de ONEtoONE, explica la 3ª fase del proceso de venta de una empresa. Enrique, en este vídeo de «Las claves en la compraventa de empresas», nos cuenta cómo se lleva a cabo la negociación con los posibles compradores y con el definitivo.

PUEDES CONOCER LA 2ª SEGUNDA FASE DEL PROCESO DE VENTA DE UNA EMPRESA MIRANDO EL VIDEO «BÚSQUEDA DE POSIBLES COMPRADORES: 2ª FASE DEL PROCESO DE VENTA»

 

Cómo es una negociación en la venta de una empresa

Esta fase de negociación tiene lugar una vez hayan sido presentadas las ofertas por parte de los compradores interesados, y es posible que unas ofertas encajen mejor que otras, por lo que se deben analizar a la vez que se crean las condiciones de la negociación. Una vez elegido el candidato adecuado para la venta se firma un acuerdo de intenciones; a esto le sigue una Due Diligence, que puede ser trascendente en el futuro de la empresa adquiriente; una serie de negociaciones adicionales y; finalmente,  el contrato de compraventa. La negociación es un proceso en el que no hay que relajarse hasta el final. ¡Mira el vídeo para conocer más sobre esta fase!

 

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