Mergers & Acquisitions, Compraventa de empresas, Como encontrar al comprador que mas puede pagar

No es tan sencillo

¿Quieres vender tu empresa y no sabes qué hacer para obtener el mejor precio por ella? Realmente es un procedimiento muy complicado, requiere mucho esfuerzo y muchas horas de trabajo.

Todo el proceso se podría dividir en tres etapas:

  • Descubrir qué se quiere

¿Qué tienes que buscar? Has de tener claro qué tipo de empresas deseas que compren tu empresa.

¿Quién está comprando? Debes investigar las compañías que en la actualidad están realizando operaciones de compra.

¿Tienen esas empresas lo que estás buscando? Será necesaria una búsqueda genérica de dichas compañías, basándote en información obtenida en bases de datos de empresas.

¿Se adaptan a ti esas empresas? Tienes que concretar la búsqueda de forma más específica según las características de tu propia empresa.

  • Realizar análisis de los resultados y filtrarlos

No es una tarea sencilla, llegados a este punto puedes tener una lista de más de 700 empresas, que debes reducir o bien depurar según su tamaño, localización, ingresos, etc., o bien mediante un análisis exclusivo, como el que realizamos en ONEtoONE. En total esta etapa te llevará 400 horas de trabajo.

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  • Contactar con las empresas

Si el proceso va bien encarrilado en estos momentos, deberías tener más de 200 empresas filtradas. Ahora la pregunta es, ¿cómo contactas con cada una de ellas? Primero tienes que averiguar con quién debes hablar, con el objetivo de conocer si es un interlocutor válido o no. Tras ello, debes analizar la compañía para saber qué quieren y de este modo adaptar tu mensaje durante el contacto. Es entonces cuando tienes que centrarte en localizar una vía para contactar y comenzar con el envío de emails y llamadas, hasta lograr interesados. Toda esta etapa ocuparía unas 300 horas completas de jornadas de trabajo.

El proceso, de forma conjunta conlleva unos 90 días de trabajo a tiempo completo.

Puedes tratar de llevar todo esto por tu cuenta o puedes profesionalizar el proceso consultando con especialistas en  ello. Eres tú quien decide qué es lo mejor para la venta de tu empresa.

Cómo encontrar al mejor comprador

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