Encontrar al comprador ideal no es como tirar un dado al aire y elegir una cara al azar. Requiere esfuerzo, exige una metodología de búsqueda y un análisis de todas las ofertas que hay en la mesa.
¿Cómo encontrar al comprador ideal?
Una de las herramientas más utilizadas por los especialistas en compraventa de empresas es el análisis D.A.F.O, que sirve para hacer un análisis interno (debilidades y fortalezas) y externo (amenazas y oportunidades) de la empresa. Sin embargo, para encontrar al cliente específico se utiliza el cuadro de “Fuerzas de Porter”, que consiste en realizar un análisis completo de la empresa con el fin de saber dónde está colocada dentro de su sector. Fijándose concretamente en la rivalidad entre empresas, amenazas de nuevos competidores y productos sustitutivos, y el poder de negociación de los proveedores y clientes.
Sin embargo, todavía no has encontrado al comprador ideal. Antes de tirar el dado debes conocer todas sus caras, o lo que es lo mismo, todos los posibles compradores de tu empresa.
El proveedor, al comprar tu empresa puede integrarse verticalmente contigo y de esta forma tener acceso directo a un cliente relevante.
El cliente, que tiene como objetivo garantizarse un suministro seguro y controlar los precios de origen.
Empresa extranjera, que busca crecer en nuevos mercados globales, por lo que prefieren comprar empresas afines de ámbito local, ahorrando tiempo y ganando cuota de mercado.
Capital Riesgo, que frecuentemente compran empresas, consolidando así un sector a través de adquisiciones, por lo tanto, será interesante contactar con aquellas entidades que ya hayan invertido en un competidor en España o el extranjero.
El competidor, quien compra compañías similares ya que ayudan a reducir costes unitarios y así obtener cuotas de mercado suficientes que generen economías de escala.
Empresa de otro sector, nuevos competidores de sectores afines que te complementan creando así una ventaja competitiva que permite obtener mayores ingresos y menos gastos para la compañía.
Sabemos que no puedes controlar el azar, pero si conoces todas las caras del dado te resultará más sencillo ganar.
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