Las reglas del juego son otras. La digitalización forma parte del ADN del consumidor de hoy en día. Por ello, las empresas han tenido que adaptarse a las implicaciones de este concepto para poder ofrecer un valor añadido a sus clientes. Este es el motivo por el cual las grandes consultoras y las agencias digitales se están relacionando.
Paralelamente, entender y conocer al cliente se ha convertido en uno de los principales pilares del éxito de cualquier empresa. La digitalización y el análisis de datos han hecho esto posible, convirtiendo el “Comportamiento del Consumidor” en algo medible.
Hoy en día, se considera que la información es la moneda más valiosa. Quién tenga los medios para conseguir esta información jugará con ventaja en el mundo empresarial. Es de aquí de donde nace el interés de las grandes consultoras por adquirir empresas del mundo digital especializadas en este concepto.
¿Qué buscan las grandes consultoras en las agencias digitales?
En el mundo digital existen empresas dedicadas a aspectos distintos dentro de este sector. El interés de las consultorías gira alrededor de empresas que se dedican a las siguientes actividades:
- Empresas que trabajan con softwares y herramientas de tecnología publicitaria especializadas en la creación y ejecución de publicidad segmentada en el ámbito online.
- Empresas especializadas en la simplificación de procesos de marketing a través de la automatización digital. Por ejemplo:
- Tecnologías y programas de CRM.
- Herramientas de SEO.
- Softwares de “Costumer Analytics”.
- Programas de fidelización.
- Herramientas que potencializan el impacto de las redes sociales.
La carrera por la compra de empresas de servicios digitales de las grandes consultoras.
En los últimos 4 años, cerca del 50% de adquisiciones de empresas de marketing digital han sido protagonizadas por empresas no naturales del marketing. Si miramos los nombres de los principales actores de estas compras, vemos que un gran porcentaje son consultoras.
¿Por qué se da este fenómeno?
La relación entre las grandes consultoras y las agencias digitales se resume en 3 puntos claves:
- El mundo de hoy requiere que cualquier proyecto empresarial tenga como objetivo fomentar la experiencia del consumidor. En este ámbito, las empresas de marketing digital son de gran apoyo.
- Gracias al auge de la digitalización, resulta interesante para las consultorías el ser protagonistas de esta tendencia y desarrollar sus propios proyectos dentro de esta industria.
- La inversión en la publicidad online sigue creciendo y hace que cada vez sea más atractiva la idea de participar en este sector.
¿Un movimiento que acaba aquí? Descargue el informe “Consulting firms apetite for digital marketing and ad agencies” (únicamente disponible en inglés) para encontrar una visión completa y gráfica de los hitos de esta tendencia y su impacto alrededor del mundo.
En ONEtoONE tenemos un amplio conocimiento del sector y de las actividades de compra y venta de empresas ya que hemos participado en más de 1.000 mandatos. Podríamos darle nuestra opinión sobre rangos de valor y otros aspectos de una posible operación corporativa. Si necesitas asesoramiento o estás interesado en la compra venta de empresas contáctanos.
