En ONEtoONE, asesoramos a empresas minoristas y de marcas de consumo, así como a accionistas e inversores, en operaciones de fusiones y adquisiciones en todo el ecosistema minorista y de consumo. Combinamos nuestro conocimiento del sector, un análisis financiero riguroso y el acceso a compradores estratégicos y financieros internacionales para respaldar estrategias de crecimiento, adquisición y salida. Nuestro trabajo se centra en posicionar eficazmente a cada empresa, identificar a las contrapartes adecuadas y ejecutar las operaciones con precisión en un mercado caracterizado por la integración omnicanal, la personalización basada en datos y el consumo consciente.
Nos especializamos en M&A en los siguientes sectores:
El éxito del comercio minorista radica en la convergencia definitiva entre los canales físicos y digitales. Las fusiones y adquisiciones (M&A) permiten a los operadores tradicionales integrar capacidades avanzadas de e-commerce, mientras que las marcas nativas digitales recurren a estas transacciones para consolidar su presencia física y su infraestructura logística.
Ante la volatilidad en la fidelidad de los clientes, los datos se consolidan como el activo estratégico del sector. El M&A se orienta con fuerza hacia plataformas con robustos programas de fidelización y herramientas de IA orientadas a predecir el comportamiento de compra, dinamizar precios en tiempo real y optimizar el marketing.
La sostenibilidad es ahora un factor clave en la valoración de empresas. Las operaciones de M&A aceleran la transición hacia un comercio minorista sostenible. Las compañías adquieren marcas enfocadas en cadenas de suministro sostenibles, modelos circulares (como la reventa o el alquiler) y el abastecimiento transparente.
Los conglomerados globales evitan los canales minoristas tradicionales mediante la compra de marcas DTC. Esta estrategia les aporta mayores márgenes de beneficio y el control total de la marca. Además, les garantiza un acceso directo a los datos de primera mano (first-party data) de los consumidores.
