Mergers & Acquisitions, Compraventa de empresas

¿Conoces la diferencia entre precio y valor?

La mayoría de gente suele utilizar valor y precio indistintamente, pero ambos términos no son sinónimos. Es más, son dos conceptos económicos muy diferentes y es importante que puedan ser diferenciados, sobretodo en procesos de compraventa de empresas. Valor y Precio, ¿quién es quién?

No es raro que en alguna  ocasión hayas empleado la palabra valor cuando querías referirte al precio, y viceversa. Pero en procesos de compraventa de empresas en vital no confundirlos. En estos procesos normalmente el precio sólo se conoce el día de la firma de escritura (o ni siquiera entonces), hasta entonces depende de la negociación. Veamos por qué es tan común no diferenciar ambos términos.

En primer lugar el valor es el que asigna cada uno a la empresa, en función de sus intereses. Por tanto, es una medición monetaria del grado de utilidad que esa empresa reportará al comprador de la misma.

Sin embargo, el precio es el valor concreto que en un momento determinado se materializa mediante la venta de una compañía. Éste depende de la oferta y la demanda que exista en ese momento, es producto de la intersección entre los intereses y aspiraciones del comprador y del vendedor (si no hay intersección no hay operación). El precio final queda fijado en función de la ley del mercado más básica, siendo la pericia del vendedor o comprador durante la negociación lo que logre subir o bajar de algún modo el precio.

La valoración que realiza un profesional sirve por un lado para entender el rango del valor intrínseco de la compañía y, por otro, para negociar mejor. Date cuenta que hablamos de “rango de valor”, pues se puede estimar cuánto vale una empresa pero resulta absurdo creer que se puede saber el valor exacto de la misma. Es por ello que los profesionales de valoración de empresas siempre hablamos de rango de valor. Aquella persona que afirme que hay un valor exacto para una empresa, no sabe de valoración de empresas.

Sobre ONEtoONE

En ONEtoONE tenemos un amplio conocimiento del sector y de las actividades de compra y venta de empresas ya que hemos participado en más de 1.000 mandatos. Trabajamos para ser los mejores asesores en compreventa de empresas del mundo. Nuestros recursos humanos, tecnologías, bases de datos, experiencia y procesos están enfocados en ayudarte a vender tu empresa a aquel inversor que más pueda pagar, esté donde esté. Te ayudaremos a tener éxito y asegurar el premio a tantos años de creación de riqueza.

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