En ONEtoONE, asesoramos a empresas del sector hotelero y del ocio, así como a accionistas e inversores, en operaciones de fusiones y adquisiciones en todo el ecosistema de estos sectores. Combinamos nuestro conocimiento del sector, un análisis financiero riguroso y el acceso a compradores estratégicos y financieros internacionales para respaldar estrategias de crecimiento, adquisición y salida. Nuestro trabajo se centra en posicionar eficazmente a cada empresa, identificar a las contrapartes adecuadas y ejecutar las operaciones con precisión.
Nos especializamos en M&A en los siguientes sectores:
Los grandes grupos hoteleros adoptan modelos asset-light, desinvirtiendo en activos inmobiliarios para centrarse en la gestión de marcas y franquicias de mayor margen. Esto dinamiza el mercado de transacciones, donde las SOCIMI adquieren los inmuebles mientras los operadores estratégicos compiten por los contratos de gestión y la propiedad intelectual.
La adopción de plataformas basadas en IA es clave para ganar ventaja competitiva. El M&A se dirige con fuerza hacia empresas tecnológicas del sector que utilizan análisis predictivo e hiperpersonalización para optimizar la experiencia del huésped y mejorar la eficiencia operativa en tiempo real.
El aumento de los costes operativos y de capital obliga a las cadenas hoteleras a ganar escala. Las fusiones y adquisiciones permiten consolidar las estructuras de back-office y potenciar los canales de venta directa, reduciendo la dependencia de las OTA (online travel agencies) y maximizando la rentabilidad del negocio.
Los inversores priorizan activos experienciales como complejos de lujo y resorts temáticos. A través del M&A se configuran ecosistemas integrados que conectan hotelería, juego y entretenimiento bajo programas de fidelización unificados, maximizando el valor de vida del cliente (Customer Lifetime Value).
