Mergers & Acquisitions, Compraventa de empresas

Oferta Vinculante o Acuerdo de Intenciones

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En el blog hemos hablado de la oferta indicativa, pero dentro del proceso de compraventa existe otra etapa conocida como oferta vinculante. Como su nombre indica pretende unir de manera formal las intenciones de vender del dueño de la empresa, con las intenciones de comprar por parte del inversor.

El comprador, antes de firmar el contrato de compraventa, probablemente va a contratar expertos para hacer una revisión completa de la empresa a través de un proceso de due diligence. Eso va a suponer un gasto relevante para él y la necesidad de un suministro muy importante de información por parte del vendedor. Por eso, suele requerirse por ambas partes que exista un acuerdo formal y escrito sobre los aspectos principales de la operación de venta

Este acuerdo consiste en la firma de una oferta vinculante o acuerdo de intenciones con las líneas maestras de la operación. Este acuerdo de intenciones declara el compromiso de comenzar una negociación de los aspectos pendientes del acuerdo que culmine en un contrato definitivo de compraventa.

En el acuerdo de intenciones se fijan las bases para la negociación y se establece una cifra de referencia sobre el precio a pagar. Se delimitan los puntos sobre los que se tendrá que llegar a un pacto y se establecen límites temporales para cerrar las negociaciones.

El motivo de que esta oferta sea vinculante es que ambos, comprador y vendedor, en esta etapa quieren garantizar que se está negociando con seriedad pues uno va a facilitar información muy sensible y a dar exclusividad y el otro va a invertir recursos en múltiples asesores.

En muchas ocasiones el acuerdo de intenciones es un requisito para conseguir financiación bancaria para la operación, por lo que resulta una etapa clave dentro del proceso de compraventa.

Puede consultar más información sobre procesos de compraventa en el libro de Enrique Quemada, CEO de ONEtoONECómo conseguir el mayor precio para mi empresa“.

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