Wert durch disziplinierte Akquisitionen schaffen.
Beim Erwerb eines Unternehmens ist die strategische Passung von entscheidender Bedeutung. Kleine und mittelgroße Zielunternehmen lassen sich in konventionellen Datenbanken oft nur schwer erfassen – viele sind in verschiedenen Ländern tätig –, was ihre Identifizierung und Bewertung erschwert.
Die Herausforderung besteht darin, sie aufzufinden und die Eigentümer über die Anforderungen einer Unternehmenstransaktion – oft ihrer ersten – zu informieren, zu überzeugen und zu begleiten, um Zustimmung und Durchführung zu sichern. Diese Unternehmen haben häufig mehrere Eigentümer oder solche aus mehreren Generationen, was ein nachhaltiges, intensives Engagement erfordert, um die Beteiligten hinsichtlich Verkaufsbereitschaft, Bewertung und einer akzeptablen Deal-Struktur in Einklang zu bringen.
Bei ONEtoONE sind wir auf M&A im Mid-Market spezialisiert und wenden einen konsequenten, wiederholbaren Ansatz sowie ein weltweites Netz von Standorten an, um Zielunternehmen zu identifizieren und anzusprechen, die Ihren genauen Kriterien entsprechen. Wir bringen tiefe Erfahrung im Umgang mit den unternehmerischen und emotionalen Dynamiken eigentümergeführter Unternehmen mit.
Unser branchen- und länderübergreifendes Team identifiziert Chancen, sichert die Zusage der Verkäufer und verhandelt die günstigsten Konditionen.
Wir finden Zielunternehmen, die Sie stärker machen
Seit über 20 Jahren entwickeln wir globale Suchinstrumente, um die am besten passenden Zielunternehmen für Ihr Unternehmen zu finden.
Weltweite Suchkapazitäten
Wir arbeiten mit dedizierten Teams von M&A-Beratern in über 90 Städten weltweit.
Verhandlungen mit Unternehmenseigentümern
Unternehmenseigentümer gehen ihre erste Transaktion oft mit Misstrauen an – wir sind darauf spezialisiert, Transaktionen mit ihnen erfolgreich abzuschließen.
Der Verkauf eines Unternehmens ist ein komplexer Prozess, der ein auf die Branche des Unternehmens spezialisiertes Beraterteam erfordert. Zusammengefasst gliedert sich der Verkauf in sechs Phasen: Dokumentation, Suche, Marketing, Angebote, Vereinbarungen und Abschluss. Erfahren Sie mehr über diese Schritte und ihren Inhalt.
ONEtoONE arbeitet mit dem Kunden zusammen, um die Akquisitionsthese zu definieren, qualifizierte Zielunternehmen sowohl am als auch außerhalb des offenen Marktes zu identifizieren und den gesamten Transaktionsprozess zu steuern – einschließlich Kontaktaufnahme, NDA- und Teaser-Prozess, Bewertung, Due Diligence, Strukturierung, Finanzierungsbeschaffung und SPA-Verhandlung.
ONEtoONE nutzt globale Datenbanken, eingehende Marktrecherche und das Fachwissen unserer Branchenspezialisten, um Unternehmen zu identifizieren, die den genauen Investitionskriterien entsprechen. Mit Standorten in über 90 Städten weltweit bieten wir direkten lokalen Zugang zu Zielunternehmen in ihrer eigenen Sprache. Wir arbeiten eng mit den Kunden zusammen, um Ziele abzustimmen und Chancen mit den größten strategischen Synergien zu priorisieren.
Unser Modell verbindet unvergleichliche Reichweite, tiefe Spezialisierung und nachgewiesene Umsetzungsstärke:
Diese Kombination erlaubt es uns, die richtigen Chancen effektiver zu identifizieren, anzusprechen und zu sichern als jedes andere M&A-Beratungsnetzwerk.
Wir koordinieren Fremd- und Eigenkapital: Banken, Private Credit, Mezzanine-Kapital und Co-Investoren. Wir prüfen die Verschuldungskapazität im Verhältnis zur Widerstandsfähigkeit des Cashflows, den Spielraum bei Covenants, die Zinssensitivität und das Refinanzierungsrisiko. Bei Bedarf führen wir zudem Staple- oder Mini-Auktionsprozesse mit Kreditgebern durch.
Earn-outs, Verkäufer-Rollover, bedingte Wertansprüche (Contingent Value Rights), bedingte Zahlungen, preisschützende Anpassungen auf Basis des Nettoumlaufvermögens oder schuldenähnlicher Positionen, Treuhandkonten oder Rückbehalte (Escrow/Holdback), Verkäuferdarlehen und Gewährleistungs- und Freistellungsversicherungen werden genutzt, um Risiken zu reduzieren. Wir gestalten Strukturen, die Anreize aufeinander abstimmen und das Abwärtsrisiko begrenzen.
Lokale regulatorische Anforderungen, Kartellrecht und Außenwirtschaftsprüfungen, arbeits- und steuerrechtliche Erwägungen sowie kulturelle Besonderheiten werden von Experten vor Ort gesteuert. Wir wenden einen standardisierten globalen Prozess an, passen jedoch Ansprache, Bewertungsannahmen, SPA-Bedingungen und Post-Closing-Pläne an jeden Markt an – ein Vorteil, den unsere erfahrenen M&A-Berater ermöglichen, die in den meisten Ländern weltweit tätig sind.
Für tiefere Einblicke in Unternehmensverkäufe besuchen Sie den ONEtoONE-Blog – Fachartikel, Best Practices und häufig gestellte Fragen.