Ci sono cose che spesso si fanno una sola volta nella vita, e forse il desiderio di vendere la propria azienda è una di queste, per cui quando un imprenditore prende in considerazione l’idea di vendere la propria azienda, ha molti dubbi. Anche tanti quanti ne aveva quando l’ha fondata. Noi di ONEtoONE, dopo oltre 18 anni di consulenza sulla vendita e l’acquisto di aziende e con migliaia di ordini di vendita, abbiamo stilato le 5 domande più comuni che i nostri clienti ci hanno posto quando hanno venduto la loro azienda.
Tutti noi vogliamo ridurre al minimo gli errori quando prendiamo decisioni importanti nella nostra vita. Quanto mi costerà vendere la mia azienda? È il momento giusto? Su chi posso contare per guadagnare il più possibile? E, soprattutto, è il momento giusto per vendere? Sì, ora più che mai. Chiariamo i vostri dubbi per non farvi perdere questa opportunità.
1. Quanto vale la mia azienda?
Risposta breve: qualsiasi cifra un acquirente voglia pagare. Risposta lunga: dipende da come si bilanciano i concetti di valore e prezzo e da quali acquirenti si possono raggiungere.
In senso stretto, il prezzo di un’azienda è l’importo per il quale due parti indipendenti concordano di effettuare una transazione di compravendita, e questo importo viene fissato durante il processo di negoziazione. Questo avviene dopo un’analisi dei dati dell’azienda e del mercato. A tal fine, è necessario sapere come accedere a queste informazioni e soppesarle.
Per ottenere il miglior prezzo possibile, è necessario conoscere il valore dell’azienda, che è un concetto sottile.
Per chiarire l’equilibrio tra il valore della vostra azienda e il prezzo che potete ottenere, una valutazione professionale è un primo passo essenziale.
L’acquirente giusto capirà quanto vale la vostra azienda e pagherà quanto merita. In generale, le aziende straniere che cercano di entrare in nuovi mercati geografici sono disposte a pagare di più. Tuttavia, è possibile contattare tali acquirenti solo grazie a una rete internazionale.
Un consulente professionista saprà quale dei vari metodi di valutazione è adatto alla vostra azienda. Inoltre, sarà in grado di ottenere il prezzo più alto possibile per il suo valore.
2. Quando è il momento giusto per vendere la mia azienda?
Il momento in cui scegliete di vendere farà un’enorme differenza sul prezzo che potrete ottenere. È il momento giusto per vendere la mia azienda?
La chiave per sapere quando prendere la decisione migliore è la combinazione di fattori personali, aziendali ed economici al momento giusto. Il momento scelto influenzerà anche il tempo necessario per portare a termine con successo la vendita.
È necessario saper individuare una finestra di opportunità. Al momento c’è ancora molta liquidità. I grandi gruppi finanziari e internazionali cercano di crescere attraverso le acquisizioni.
Ma tenete presente che le finestre di opportunità si chiudono. Potrebbe passare molto tempo prima che se ne apra un’altra. Tutti gli indicatori sembrano indicare una futura recessione. Chi non vende ora potrebbe non essere in grado di vendere ai prezzi attuali per gli anni a venire.
Se ritenete che le vostre motivazioni personali e il momento attuale della vostra azienda siano allineati per massimizzare il valore della vostra azienda, il momento è adesso.
3. Come posso vendere la mia azienda?
Siete indubbiamente degli specialisti della vostra attività e del vostro settore, ma di solito gli imprenditori vendono le loro aziende solo una volta nella vita. Se voi sapete come gestire la vostra azienda, un consulente sa come venderla nel modo migliore.
L’acquisto e la vendita di un’azienda sono una scienza in sé. Bisogna conoscere i tempi, il processo, i prezzi, lo stato del mercato e padroneggiare la negoziazione. Inoltre, bisogna sapere come gestire le pratiche e la documentazione. Inoltre, dovete sapere come trovare l’acquirente che può pagare di più.
Probabilmente non conoscete le fasi di una transazione di vendita o i concetti più comuni. Una volta che avete deciso di vendere la vostra azienda, inizia un processo che sarà guidato dal vostro consulente, il quale vi guiderà attraverso la fase iniziale di documentazione e valutazione della vostra azienda, la ricerca dell’acquirente ideale, il processo di due diligence e infine la negoziazione del contratto di compravendita.
Diversi concetti sono decisivi per il successo dell’operazione. Alcuni di essi sono la riservatezza dell’intero processo e l’esclusività del consulente, che garantirà la riservatezza.
Il vostro compito durante la vendita, che può richiedere molto tempo, è quello di concentrarvi sulla vostra azienda per rafforzarne il valore. Il mantenimento della sua redditività determinerà il prezzo e la chiusura della transazione.
4. Quanto mi costa vendere la mia azienda?
Questa è una delle prime domande che si pongono gli imprenditori che pensano di vendere la propria azienda. Non ha una risposta semplice perché “dipende” da molti fattori, tra cui i consulenti che entrano in gioco.
Dovrebbe essere chiaro che per una transazione che capita una volta nella vita e in cui non si ha esperienza, è più vantaggioso affidarsi a professionisti. I professionisti che consigliamo sono almeno un consulente in materia di fusioni e acquisizioni, un avvocato e un consulente fiscale.
Per quanto riguarda il primo, i consulenti nella vendita e nell’acquisto di aziende di solito lavorano con un compenso fisso e una commissione di successo. Questo consulente è di vitale importanza perché sarà lui a “creare” l’operazione. I loro onorari sono solitamente una percentuale che dipende dalle dimensioni della transazione; più alto è il valore della transazione, più alti sono gli onorari, quindi l’allineamento con gli interessi del cliente è massimo. Le percentuali di successo possono variare dall’1% per le grandi transazioni al 6% per le piccole transazioni.
Per quanto riguarda gli avvocati e i consulenti fiscali, di solito entrano nella transazione quando c’è già un primo accordo tra acquirente e venditore. I loro onorari sono solitamente fissi per la quantità di tempo che dovranno impiegare per sostenere la transazione. Anche in questo caso, a seconda della complessità della transazione, i loro onorari possono variare in un range molto ampio, oggi compreso tra 25.000 e 100.000 euro.
Se avete mai sentito il detto “essere economici può essere un errore costoso”, non troverete applicazione migliore che nel caso della vendita di un’azienda. Potreste risparmiare un po’ di denaro se non assumete questi professionisti, ma i benefici che otterrete dai loro servizi copriranno ampiamente questa spesa.
5. A chi posso affidare la vendita della mia azienda?
Avete dedicato tutta la vita alla vostra azienda. Con essa avete costruito il vostro patrimonio. Quando si tratta di venderla, non la metterete nelle mani di qualcuno che non ne capisce l’importanza e che non sa cosa significhi gestire il vostro patrimonio.
Non andreste dal medico di famiglia se aveste bisogno di un cardiologo, anche se il cardiologo costa di più o vive più lontano. Così come non mettereste la vostra salute nelle mani di un medico non specializzato, non mettereste il vostro patrimonio nelle mani di qualcuno che non sa come muoverlo senza subire perdite.
La vendita di un’azienda è un lavoro tecnico e finanziario che richiede molte ricerche e strategie. Quando si ha a che fare con questioni di questo tipo, è necessario potersi fidare della persona che si ha di fronte. Assicuratevi di fidarvi per le giuste ragioni. Certo, potete fidarvi dell’avvocato di famiglia o dell’amico di sempre, ma non affidategli l’enorme responsabilità di portare a termine una transazione complessa che non ha mai fatto prima.
Vale la pena di dedicare un po’ di tempo alla ricerca e all’individuazione di una persona di fiducia che venda per le giuste ragioni. E in questo tipo di transazione, chiedetevi: quali argomenti giustificano la vostra fiducia? Potete sicuramente affidarvi a un consulente che:
- Abbia un’esperienza comprovata e di successo nella vendita di un’azienda.
- Capisce la vostra famiglia, sia dal punto di vista finanziario che personale.
- Ha a cuore i vostri interessi.
- Ha accesso ad acquirenti che possono pagare di più e meglio.
- È legalmente e contrattualmente vincolato a gestire la transazione con riservatezza.
- Vi tratta in modo umano e onesto.
- La realtà è semplice: per vendere la vostra azienda, avete bisogno dell’aiuto di un professionista specializzato nella vendita di aziende.
Il valore fornito dai consulenti specializzati nella vendita e nell’acquisto di aziende si rifletterà sul prezzo che otterrete. A tal fine, vi aiuteranno a preparare la vostra azienda in modo adeguato, a individuare l’acquirente più pagante, ovunque esso si trovi, e vi aiuteranno a gestire le pratiche nel modo giusto, prevenendo eventuali errori che potreste commettere.
Informazioni su ONEtoONE
ONEtoONE Corporate Finance è una società di consulenza globale specializzata nella vendita e nell’acquisto di aziende in tutti i settori. La nostra esperienza di successo con oltre 1.700 mandati ci supporta nella consulenza su qualsiasi questione relativa ai dettagli della chiusura delle transazioni.
Se siete interessati a prendere in considerazione la vendita della vostra azienda e avete bisogno di una consulenza professionale, non esitate a contattarci. La finestra di opportunità è aperta: vi aiuteremo a superarla!
