El proceso de due diligence es un procedimiento básico cuando una compañía evalúa la conveniencia de llevar a cabo una fusión o adquisición, o cuando un empresario se plantea vender su empresa.
En el contexto de una compraventa, implica comprobar los riesgos y el cumplimiento de las normas. Se realiza una auditoría para verificar los hechos y la información proporcionada por el vendedor, y determinar el estado real de la empresa. Se solicita una gran cantidad de información y documentación. Esta es la parte más delicada del proceso, ya que consiste en comprobar toda la documentación entregada previamente.
Desde la perspectiva del vendedor, la due diligence requiere una gran preparación. Principalmente, para corregir posibles irregularidades en la gestión y presentar correctamente toda la documentación al comprador.
A continuación, te contamos cúales son los puntos clave y te presentamos las estrategias con las que abordar este proceso.
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La importancia y la necesidad de la due diligence en el proceso de compraventa de empresas
La due diligence es esencial para el cierre de la transacción, tanto desde el punto de vista del comprador como del vendedor. Es un paso importante en el proceso de la venta de tu empresa, por el que el comprador examina y audita la empresa para decidir si realiza la compra.
La due diligence puede ser encargada por cualquiera de las partes. Cuando la encarga el propio vendedor se denomina vendor due diligence.
Los propios vendedores pueden estar interesados en acelerar el proceso de venta. Al llevar a cabo la due diligence ahorran tiempo y esfuerzo a los posibles compradores.
Lee más sobre: Cómo vender una empresa.
La organización de la información relevante
Para el vendedor, la due diligence puede ser un trance agotador. El proceso requiere que los propietarios de empresas recopilen y organicen toda la información pertinente sobre su empresa. Esto puede incluir los estados financieros, los contratos, los datos de los empleados y los documentos legales.
En beneficio de ambas partes, esta información debe presentarse de forma clara e inequívoca.
La creación de un virtual data room o plataforma virtual resulta de gran utilidad. Se trata de un espacio seguro para la distribución y el archivo de documentos. Puede ayudar a garantizar que la información sea precisa, esté actualizada y organizada de forma que resulte fácil navegar por ella.
Esto permite, además, al propietario de la empresa mantener la confidencialidad durante todo el proceso. El vendedor puede aumentar las probabilidades de éxito de la venta facilitando la información de este modo, fomentando así una buena relación con el comprador.
Es más probable que los compradores se decidan por la empresa de un vendedor motivado y bien preparado. Esto se debe a que les infunde mayor confianza en su proceso de toma de decisiones.
Buscar asesoramiento profesional
Recurrir a proveedores de servicios externos cuesta dinero, pero puede ofrecer diversas ventajas. Para garantiar la eficacia del proceso de due diligence, se aconseja contratar a especialistas en M&A. Por ejemplo, expertos financieros y jurídicos.
Normalmente, los aspectos que el comprador evaluará son:
- La situación financiera de tu empresa.
- El flujo de caja.
- Las tendencias de ingresos.
- Los activos y pasivos.
- Los registros fiscales.
Para evaluar más a fondo la salud financiera de tu empresa y establecer su valor, también pueden interesarse por cualquier pasivo y deudas pendientes. Además, pueden preguntar por las proyecciones financieras.
Los asesorees expertos te orientarán sobre qué información proporcionar a los posibles compradores y cómo presentarla.
Lee más sobre: Los asesores profesionales.
Gestión de las relaciones
El proceso de due diligence requiere una excelente gestión de las relaciones en dos ámbitos distintos: con el comprador y con las redes de asesores.
A la hora de vender su empresa, instamos a los empresarios a que se pongan en el lugar del comprador y anticipen los tipos de preguntas que éste podría plantearse. Pueden incluirse aquí las preocupaciones sobre los resultados financieros de la empresa. También las tendencias del mercado, la rivalidad entre accionistas, las conexiones con los clientes y otros factores que puedan afectar a la due diligence.
Como ya se ha mencionado, es recomendable buscar asesoramiento profesional si te dispones a vender tu empresa. En estos casos, es crucial para el vendedor a establecer una buena relación con sus asesores. Debe confiar en su experiencia para que le guíen a lo largo del proceso.
Hay que evitar los malos entendidos durante la due diligence. Por ello, los vendedores deben mostrarse abiertos y transparentes acerca de los puntos fuertes y débiles de su empresa. Debe ser sincero en cuanto a cualquier posible riesgo o responsabilidad, con el fin de generar confianza entre los posibles compradores.
Durante este proceso de due diligence, es posible que te sientas incómodo con las meticulosas preguntas que conlleva. Pero recuerda que es esencial comunicarse con frecuencia y transparencia con el potencial comprador, abordando sus preocupaciones.
Ser paciente y transparente reforzará tu imagen y la de la empresa ante el comprador. Esto se reflejará en el precio que obtengas y facilitará el trato en la negociación posterior, garantizando el éxito de la venta.
Controlar el proceso
Moverse con sentido de la urgencia es crucial en todas las fases de la due diligence, pero esto no implica precipitarse.
Los vendedores deben controlar el proceso de due diligence estableciendo plazos y objetivos claros. Así podrán identificar los aspectos de su negocio que requieren mayor atención o aclaración. Esto les permitirá, además, aprovechar los conocimientos de sus asesores, sus redes y sus propias habilidades para reunir la información necesaria.
Es importante tener en cuenta que el cierre de la operación requiere el consentimiento de ambas partes en cada paso del camino. Un ptencial comprador podría poner fin al proceso si considera que está perdiendo el tiempo.
Sin embargo, el vendedor nunca debe precipitarse en el proceso. Debe avanzar con un ritmo ágil, para así mantener su impulso y aprovechar el tiempo del que dispone para entablar una sólida relación con el comprador.
El proceso de venta de una empresa es muy complejo. Por eso es fundamental contar con la ayuda de asesores expertos en compraventa de empresas. Ellos se encargarán de todos los trámites y te proporcionarán apoyo durante todo el proceso. No dudes en ponerte en contacto con nosotros.
