como vender mi empresa

Cómo vender una empresa

Para muchos empresarios llega la hora y la necesidad de saber cómo vender una empresa.  Sin duda es un proceso complejo que tiene que tratarse con mucha cautela y meticulosidad para proteger el principal interés de todo empresario en esta circunstancia: vender la empresa a un precio alto y satisfactorio.

Tomando en cuenta que todas las fases durante una operación corporativa son de alta importancia, en el siguiente artículo vamos a tratar los puntos más delicados que se presentan durante este proceso. De tal forma que puedas estar algo más preparado en caso de que quieras vender tu empresa. Como, por ejemplo:

  • Saber valorar tu empresa para fijar un precio justo
  • Encontrar el comprador ideal para tu empresa
  • Entender el proceso de due-diligence
  • Los contenidos del acuerdo de compra y venta (SPA)

¿Cómo valorar tu empresa y por qué es importante?

Quizá nunca te has planteado cuales son los métodos de valoración de empresas porque desconoces la importancia que tiene en el mundo de los negocios y en la actividad del M&A. Sin embargo, esta tarea es vital para llevar a cabo la venta de tu empresa, si así lo has decidido.

Muchos ignoran la importancia de un exhaustivo análisis de valoración, pero es esencial para poder introducir mejoras y marcar la diferencia dentro de nuestro sector. La dificultad radica en que, generalmente, lo que se cree que una entidad vale y lo que realmente vale, suelen diferir por varios motivos.

La valoración de una empresa es un trabajo técnico, que requiere de amplios conocimientos financieros. Se requiere un análisis previo en el que se determinan los elementos creadores de valor para concretar una estimación fundamentada de lo que puede valer la empresa en cuestión.

En resumen, saber valorar tu empresa es ideal para:

  • Preparar una buena negociación y poder maximizar el precio de la empresa.
  • Encontrar un punto medio entre las dos partes ya que los puntos de vista del vendedor y del comprador tienden a discrepar en cuanto al valor de la empresa.
  • Entender la posición de la empresa en cuanto al mercado y la competencia.

Es un gran primer paso para empezar una operación corporativa con el pie derecho. Si quieres leer más en detalle sobre este tema ve a nuestro artículo “Métodos de valoración de empresas y la actividad M&A”.

informe de valoración

¿Cómo encontrar el comprador ideal para tu empresa?

Es importante saber valorar tu empresa, pero también encontrar un comprador ideal para ella, ya que no solo hay que encontrar una oferta sólida, pero también un adquisidor que transmita confianza y tranquilidad al empresario. Y esto, no es tarea fácil.

La búsqueda del comprador perfecto y una buena negociación son elementos claves para una venta exitosa que refleje el merecido esfuerzo y trabajo del empresario. Por eso, es importante no caer en el error de vender la empresa a la primera contrapartida que haga una oferta y saber cómo identificar una buena alternativa.

Para ser exitosos en esta fase del proceso hay que responder a tres preguntas:

  • ¿Cuáles son los diferentes tipos de compradores?
  • ¿Cómo saber si una empresa puede ser de interés para un comprador?
  • ¿Cuáles son los métodos de búsqueda de compradores ideales?

La cuestión es ¿cómo? Esta visión general te puede ayudar.

Tipos de compradores:

Saber que perfil de empresario o entidad está dispuesto a comprar tu empresa es clave. Los 6 principales tipos de compradores son los siguientes:

  • Proveedores
  • Clientes actuales
  • Empresas extranjeras
  • Capital Riesgo
  • Competidores
  • Empresas de otro sector

Analizar o identificar que tipo de comprador te conviene no es cosa fácil y por ello es importante conocer los diferentes intereses de cada comprador con los cuales tu empresa puede encajar. Para ello es importante que conozcas las siguientes cuestiones:

  • Conocer las tendencias del sector y la participación del comprador en él.
  • Conocer la distribución de las líneas de negocio del potencial comprador.
  • Conocer las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades del potencial comprador.

Sin embargo, ¿cómo podemos responder estas preguntas? Te recomendamos utilizar las siguientes herramientas:

  • DAFO te servirá para analizar las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades del sector, tu empresa y del comprador.
  • Las Fuerzas Porter te ayudarán a conocer si el sector de tu empresa resulta atractivo para un determinado tipo de comprador.
  • Las Boston Boxes son útiles para analizar el equilibrio del portfolio de empresas de un comprador e identificar porqué tu empresa podría aportar algo a un determinado adquisidor.

Sin embargo, esta fase no termina aquí. Es muy importante saber utilizar los diferentes métodos que permitirán identificar la oferta ideal y negociar una buena transacción para ambas partes. Existen 12 conceptos que podrán ayudarte a encontrar esa empresa que está buscando adquirir tu compañía. Para saber más sobre ellos haz click aquí.

comprador ideal

Lo siguiente que haremos es entender y conocer uno de los conceptos más delicados dentro de una operación corporativa: el due-diligence.

El due-diligence

Otro de los puntos más importantes durante el proceso de venta de una empresa es el due-diligence. Durante esta fase se exige un alto nivel de transparencia y precisión por parte del vendedor ya que es aquí donde el comprador podrá ver en detalle la empresa que está a punto de adquirir.

Es una fase crucial ya que aquí todo el proceso puede caer o seguir adelante. Por ello es de alta importancia saber como gestionar esta etapa.

En pocas palabras, el due-diligence es un análisis de todo lo que está debajo de la punta del iceberg de la empresa que va a ser adquirida y gracias a su alto nivel de delicadeza recomendamos que esta fase se lleve con extrema precaución, si es posible de la mano de un asesor de confianza y alta profesionalidad.

Pensarás que después de la prueba de fuego del due-diligence todo acaba, pero todavía hace falta conocer una de las últimas piezas claves de este proceso, el acuerdo de compra y venta (SPA).

El acuerdo de compra y venta (SPA)

Una vez que el comprador determina el valor real de la empresa a comprar y la fase del due-dilligence termina, es tiempo de fijar un precio de venta y preparar el acuerdo de compra y venta (SPA) de una empresa, que requiere de gran cuidado y meticulosidad.

Un simple párrafo puede marcar la diferencia entre una operación exitosa o una operación fallida. Con esto en mente, el acuerdo de venta no es algo que tomarse a la ligera debido a su complejidad. La pregunta más frecuente es: ¿cuál es el contenido del acuerdo?

Generalmente el acuerdo está compuesto por 5 partes:

  • Descripción de la transacción
  • Términos del acuerdo
  • Representaciones y garantías
  • Límites de responsabilidad
  • Condiciones del acuerdo

Cada una de estas partes tiene un alto nivel de importancia y hay que ejecutarlas a la perfección para asegurar una venta exitosa. Te invitamos a conocer más sobre ellas en este artículo.

SPA

Cómo vender una empresa: un ejemplo real

Saber cómo vender una empresa puede ser complicado y por eso queremos disipar todas las dudas que te puedan surgir sobre el proceso de venta de una empresa para que puedas tomar la mejor decisión sobre tu futuro y el de tu empresa. De esta manera, queríamos aprovechar para contarte detalladamente la operación de compra/venta de SumaCRM y Efficy. Te estarás preguntando qué tiene de especial esta operación, y la verdad es que la historia detrás de ella es única, ya que desde el blog de SumaCRM transmitieron semanalmente todo el proceso de venta de la empresa, con datos reales y al detalle.

Para acceder al caso real, por favor, complete el siguiente formulario


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