¿Cómo vender una empresa sin abandonarla? Para muchos empresarios, una de las decisiones más importantes que tomarán es la de vender su empresa. Las empresas son a menudo el fruto de muchos años de duro trabajo, de establecer relaciones y enfrentar numerosos desafíos, y dejar atrás algo que ha sido una parte significativa de la vida de una persona durante muchos años puede ser extremadamente difícil. Sin embargo, vender las empresas no necesariamente significa que el vendedor tenga que abandonar completamente su negocio. Dependiendo de cómo se negocien los términos de una venta, el empresario puede seguir desempeñando un papel importante en la compañía.
Por qué vender una empresa puede ser duro
A menudo, hay 4 razones por las que vender una empresa puede ser difícil para los empresarios propietarios.
Preocupación por los empleados de la compañía. Las empresas son una importante fuente de bienestar material para los empleados de la empresa, y los empresarios propietarios a menudo se preocupan de que, si la empresa se vende, estos empleados perderán sus trabajos y se encontrarán en posiciones económicas complicadas.
2.Preocupación por los clientes. Muchos empresarios han creado estrechas relaciones comerciales y personales con los clientes, y estos clientes dependen de los productos y servicios de la empresa. A los empresarios a menudo les preocupa que, si la empresa se vende, la calidad de los productos y servicios que se venden a los clientes disminuirá
3.Preocupación por las alternativas económicas. Las empresas representan un rendimiento financiero para los empresarios, basado en sus inversiones en la compañía. Particularmente para las empresas que proporcionan excelentes rendimientos, los empresarios están a menudo preocupados de que no podrán invertir las ganancias de la venta de una empresa en una nueva actividad comercial que le proporcionará el mismo nivel de rendimiento financiero.
4.Preocupación por la vida después de la empresa. Más que un simple trabajo o fuente de ingresos, para muchos empresarios la empresa representa una actividad que ocupa la gran mayoría de su tiempo. Esta actividad, a menudo, implica muchas relaciones profesionales y personales con compañeros de trabajo, clientes y proveedores de servicios, y puede ser muy difícil aceptar que, de un día para otro, una vida que estuvo llena de significativas relaciones comerciales, obligaciones y programas será reemplazada por un gran vacío profesional.
Venta de una empresa y pérdida del valor
Además de las inquietudes que pueda tener un empresario para vender una empresa, puede ocurrir que la ruptura limpia de un propietario de una empresa no beneficia al negocio ni al comprador.
Hay 2 razones clave para esto.
1-La primera razón es que el comprador entrante puede no estar tan familiarizado con el negocio o el mercado local como el vendedor y, por lo tanto, un simple traspaso del negocio a la parte entrante puede resultar en una caída significativa en la eficiencia comercial, el poder de generación de ingresos y la gestión de riesgos capacidad.
2-En segundo lugar, una venta abrupta puede provocar la deserción de empleados o clientes valiosos, lo que puede ocasionar grandes pérdidas de valor comercial.
Opciones de venta de empresas creativas Win-Win
Dadas las inquietudes que muchos empresarios propietarios tienen para vender su empresa y los problemas empresariales que pueden resultar de una venta repentina de la empresa, una opción a considerar es un modelo de negocio que permita al propietario permanecer significativamente involucrado en la empresa después de su venta. Tres maneras por las cuales un empresario propietario puede permanecer involucrado en una empresa después de su venta son:
1.La venta de acciones. Un método para que los empresarios propietarios permanezcan involucrados en una empresa después de su venta, en lugar de vender la entera compañía de una sola vez, es proveer una venta estructurada de acciones bajo un periodo de tiempo acordado, como un año, tres años o cinco años. Este método permite a los empresarios propietarios permanecer involucrados significativamente en la empresa y también concede al nuevo comprador el tiempo para adquirir los conocimientos comerciales necesarios y entrar en una relación operativa comercial de una manera que no cause interrupciones operativas o pérdidas del valor empresarial. En algunas estructuras de venta de acciones, el propietario puede retener un interés minoritario en la empresa, por lo que continúa obteniendo intereses económicos en la empresa indefinidamente en el futuro.
2.Cargo de director. Incluso si un empresario vende su entera participación en una empresa, puede participar como un director sin derecho a voto en la compañía para seguir participando activamente en los asuntos de la empresa. Este rol puede combinarse con el trabajo en un proyecto de una firma en el que el empresario es especialmente experto, algo que le pueda crear beneficios económicos que pueden ser compartidos con las partes.
3.Asesor externo. Un tercer método para un propietario empresarial para permanecer involucrado en una empresa después de su venta es tomar el rol de asesor externo, en el que el empresario asesora en diferentes asuntos relevantes dependiendo de la naturaleza de la empresa, las fortalezas y los intereses.
Conclusión
Vender una empresa es una importante decisión profesional y personal para muchos empresarios. Además de los desafíos, la venta completa de una empresa puede crear también complicaciones significativas para los futuros compradores. Estos problemas pueden llevar a que los compradores ofrezcan precios de compra más bajos debido a sus preocupaciones en cuanto a que el valor comercial pueda caer después de que un propietario se va, o que los pronósticos comerciales basados en las fortalezas del propietario saliente, que sirvieron como base para una valoración de la compañía, no podrán conocerse.
Una solución a esto es utilizar una estructura de venta empresarial que permita a los propietarios permanecer involucrados en una empresa después de su venta. Mientras la viabilidad de este método depende de cuáles sean las motivaciones para la compra y la venta de la empresa, a menudo puede suavizar la posición del proceso de venta para ambas partes.
Este es un artículo escrito por Darin Bifani.
