¿Cómo aumentar la ventaja competitiva de tu empresa?

Las empresas buscan permanentemente soluciones que les permitan adaptarse a los cambios de mercado y ciclos económicos. Existen muchas maneras de mantener a flote una empresa. No obstante, la mejor es utilizar estrategias que aseguren su sostenibilidad en el mercado. Cuanto más competitiva sea nuestra empresa en el mercado, más rentable será y, como consecuencia, más aumentará su valor.

La importancia del uso de estrategias para mantener la competitividad es vital y hay que renovarlas cada cierto tiempo.

Existen diferentes estrategias que te permitirán crear ventajas competitivas que puedan generar barreras que dificulten que tus competidores copien tus acciones. A continuación, te mostramos algunas:

5 Estrategias para crear ventajas competitivas

1. Efecto Red

Es la ventaja que se obtiene cuando el valor de un producto o servicio aumenta a la vez que aumentan sus usuarios o clientes.

Se trata de una ventaja competitiva que se da cuando la marca o empresa fortalece su posición en el mercado por un incremento en las ventas.  Un ejemplo de esta estrategia es la que utilizan plataformas como Facebook o Instagram. Cuantos más usuarios utilicen la plataforma, más se benefician estas de ellos.

2. Estrategia de ataque envolvente

Considerada como una estrategia ofensiva, se da cuando una empresa va expandiendo sus nichos de mercado, envolviendo y penetrando en los mercados de su competidor.

Esta estrategia es adecuada cuando el mercado está poco segmentado y existen algunos segmentos que están libres de competidores fuertes. Si la empresa tiene suficientes recursos y cuenta con capacidades que les permitan desarrollar nuevos productos, operar en varios segmentos simultáneamente y contar con una estructura organizativa descentralizada, es ideal la utilización de esta estrategia.

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3. Estrategia de liderazgo en costes

La estrategia de liderazgo en costes es una estrategia competitiva que tiene por objetivo conseguir una ventaja tanto en costes, como en márgenes de beneficio, con respecto a los competidores.

Podemos observar una mejor representación en la siguiente figura.

 

 

 4. Tecnología de la información

Los sistemas de información en las empresas siempre han sido recursos muy valiosos para alcanzar grandes objetivos. No saber cómo utilizarlos puede hacer perder a tu empresa un enorme potencial de crecimiento y riqueza.

La manera de aplicar con éxito esta estrategia es enfocar el análisis de la información en las actividades de la cadena de valor de la empresa, concentrándose en las funciones que contribuyen a los factores críticos de éxito de la organización y consolidarlos.

Hoy en día, las tecnologías de la información están al alcance de muchas empresas que pueden adoptar los mismos sistemas. Debemos averiguar cómo podemos servirnos de ellas para beneficiar a nuestro modelo de negocio. Un elemento que diferencia a una empresa que utiliza esta estrategia de otras es la falta de análisis de la información captada. Una empresa que utiliza esta estrategia utiliza la información recibida de los clientes para saber en todo momento exactamente qué producto o servicio están adquiriendo y cuándo, lo que permite entender lo que tiene más salida y por tanto proveer con más rapidez sus necesidades.

5. Estrategia de omnicanalidad

La omnicanalidad es una estrategia de comunicación que permite la integración de todos los canales mediante los cuales una empresa interactúa con el cliente de manera consistente y bien estructurada.

En los últimos años la idea de omnicanalidad ha tomado mucha importancia como consecuencia del rápido cambio del comportamiento y de las necesidades del consumidor.

Esta estrategia debe ofrecer al cliente una experiencia fluida, personalizada y sin interrupciones, tanto de manera online como offline, para lograr obtener una ventaja competitiva. Como ejemplo de esto, podemos ver empresas como Netflix y Bestbuy, que proporcionan la misma información al usuario en cada plataforma de la manera más adecuada, sin perder ningún detalle de lo que podría observar en su ordenador comparado con lo que se le muestra en el móvil y sus redes sociales.

Recuerda que siempre que analices bien tus estrategias, las tengas bien definidas, te enfoques solo en ellas, y tengas la capacidad de reestructurarlas y reforzarlas, podrás ser muy competitivo y adaptarte en el mercado en el que te desenvuelvas.

Si te planteas vender tu empresa, poner en marcha estrategias para aumentar tu ventaja competitiva puede suponer un aumento radical de su valor y por tanto de su precio de venta.

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