Si deseas aumentar el valor de tu empresa para poder obtener mayor beneficio a la hora en que decidas venderla, debes de utilizar estrategias que te lleven a ello.
El aumento del valor de una empresa para su posterior venta es un proceso que requiere mucho esfuerzo. No es una tarea fácil y conlleva muchas pruebas y análisis.
7 Tácticas para aumentar el valor de tu empresa
1. Identifica cómo mejorar tu oferta de servicios
El éxito de muchas empresas se debe a que sus productos y servicios se diferencian en el mercado en el que participan.
Por ello, la clave en este punto está en tener una propuesta de valor único que te diferencie de tus competidores.
Puedes tardar un poco en encontrar una propuesta de valor único rentable. No obstante, iniciar el proceso de búsqueda y probar diferentes opciones te mostrará el camino que debes recorrer para alcanzar tu objetivo.
Crear un producto o servicio que sea más barato, más efectivo o que ofrezca más comodidad, puede multiplicar los beneficios y el valor de tu empresa.
Te puede interesar leer: 5 claves para hacer crecer tu empresa
2. Define una estrategia clara
Muchas empresas tienden a enfocar sus esfuerzos en varias áreas de su sector. Lo fundamental es enfocarse en un aspecto de valor. Definir qué es lo mejor que hacemos, especificar la fuente de diferenciación y especializarse en ello, es una estrategia clave para abrir una brecha entre tus competidores.
Debes tener la fortaleza para decir no a . Participar en más de lo que puede tu empresa, el temor a no conseguir los objetivos trazados, hacer siempre lo mismo, y no tener la capacidad de cambiar para lograr tus objetivos, son buenos ejemplos de ello. Es importante resistir estas tentaciones para evitar ser uno más entre tus competidores.
Debes tener solo una estrategia central. Si todos en tu empresa la conocen y conocen el objetivo de esta, será más fácil de alcanzar
3. Construye sobre activos y capacidades únicas
Si quieres evitar que tu competencia copie tus estrategias, tienes que desarrollar capacidades únicas que te permitan crear una oferta que nadie pueda copiar.
- Analiza tu DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades) y enfoca tus esfuerzos y tus recursos en las áreas en las que tengas una ventaja competitiva que te permita elaborar una oferta única que satisfaga una necesidad no cubierta.
- Construye sobre las capacidades que ya posees en tu empresa y compleméntalas con aquellas que te faltan para crear ese valor diferencial para tus clientes.
- Crea tu mercado desarrollando un concepto que tú domines, en el que tú seas el líder. Busca qué necesidad tiene tu mercado y cómo puedes resolver esa necesidad con una oferta lo suficientemente atractiva como para que los clientes estén dispuestos a pagar un precio que haga tu modelo de negocio rentable.
- Experimenta y equivócate hasta que encuentres el camino correcto y haz tu estrategia y tu modelo de negocio lo más simple posible.
4. Para alcanzar el éxito deben hacerse renuncias
No puedes ser bueno en todo porque para ganar en un área tienes que perder en otra. Debes enfocarte en las cosas en las que puedas ser el mejor. Para lograr la excelencia en un aspecto, tienes que extraer recursos de otro elemento que tu cliente objetivo valore menos.
Si quieres construir una relación fuerte con tus clientes debes antes decidir qué vas a sacrificar para utilizar los recursos que se liberen. Enfócate en lo que tu cliente objetivo valora más.
Si luchas en varios frentes, tendrás muchas más dificultades para tener éxito.
5. Añade valor real
Si quieres que tu éxito sea duradero, tu empresa debe añadir valor real al cliente. Es decir, el valor que se perdería en el mundo si tu empresa desapareciese.
Identifica una carencia existente en el mercado, un problema significativo que no haya sido resuelto. Escucha la voz del cliente y piensa en lo que realmente es importante para él, aquello que los competidores no le están dando.
Es importante crear ese valor único, y más importante aún, mantenerlo, en cualquier etapa en la que se encuentre la empresa. Durante el proceso de venta de la empresa, este es un aspecto delicado, pero hay formas de lograr no arruinar en el último momento aquello por lo que se ha luchado tanto tiempo.
Si te interesa este tema, tal vez te interese leer nuestro artículo: Cómo mantener el valor de tu empresa durante la negociación de su venta
6. Crea ventajas competitivas sostenibles
Si tienes un modelo rentable, los competidores intentarán atacarte y copiarte.
La forma de tener ventajas competitivas sostenibles es crear barreras que hagan difícil a los competidores imitar tus acciones, o que los clientes cambien de proveedor.
7. Aprende a reinventarte
Para poder dar una buena respuesta a los cambios que se te presenten debes, estar en alerta constante con tu entorno competitivo. El mundo de los negocios avanza muy rápido y saber qué dirección tomar en el momento adecuado puede llevar tu empresa a otro nivel.
Para lograr esto deberás estudiar continuamente tu entorno, tu modelo de negocio y reflexionar sobre tu DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades) y el de tu sector, para hacer los ajustes necesarios que garanticen el crecimiento de tu empresa.
Tus competidores intentarán copiar tus ventajas competitivas y para evitar que te alcancen, deberás reinventarte.
Debes prestar mucha atención para evitar estrategias que no lleven a tu empresa por el camino de éxito que te has trazado, tanto si quieres hacerla crecer, como si buscas aumentar su valor de cara a la venta.
Si tu propósito es vender tu empresa, es esencial contar con asesores expertos. Ellos te ayudarán a maximizar su valor para que obtengas el máximo precio posible en la venta. Si te planteas vender, puedes contactar con nuestro equipo de asesores sin ningún compromiso:
