¿Sabías que el número de transacciones de compraventa de empresas (o fusiones y adquisiciones) en España ha aumentado en un 20,27% en el primer semestre de 2021 con respecto al 2020? Según un informe realizado por Transactional Track Record (TTR), en colaboración con Intralinks, se han llevado a cabo un total de 1.228 fusiones y adquisiciones en este periodo.
La compraventa de empresas vive un momento de pleno auge. Es el momento óptimo para que cualquier empresa que se haya consolidado obtenga el máximo precio posible por su venta y para que los empresarios que decidan crecer comprando, lo hagan en las mejores condiciones posibles.
Pero, para que el empresario que se embarca en este proceso, lo lleve a término con éxito hay una serie de errores comunes que perjudican la operación, que se deben evitar en la medida de lo posible.
Como asesores expertos en compraventa de empresas, te contamos cuáles son estos errores que debes evitar.
Factores a tener en cuenta en cualquier operación de compraventa de empresas
Determinar todos los elementos que llevan al éxito o fracaso de las fusiones y adquisiciones no es una tarea fácil ya que cada caso es único.
Para que una operación de compraventa tenga éxito hay que tener varios factores en cuenta de los cuales mencionamos algunos a continuación:
Este es un proceso complejo que requiere de mucho trabajo, sin embargo, con la asesoría de un equipo especializado puedes lograr tener éxito.
7 causas comunes por las que las fusiones y adquisiciones no tienen éxito
1. Pagar más de lo que vale la empresa
A la hora de realizar una inversión en una empresa, las ofertas deben compararse con las existentes en el mercado.
Si la adquisición de la empresa no genera un retorno de la inversión sobre el precio de compra de esta, el precio de venta está por encima de lo que debería. En el caso de que no pueda llegar a un acuerdo justo con el vendedor, no es recomendable proceder con esta operación.
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2. No examinar con precisión las sinergias
La sinergia en las operaciones de fusiones y adquisiciones tienen como principal objetivo multiplicar el valor económico de las empresas. Por ello sobrestimarlas en una transacción es a menudo el primer error que se comete. Calcular mal las sinergias de las empresas involucradas, puede hacer que se pague más en la operación y que no sea rentable.
Es cierto que se muchos costes operacionales mantendrán en gran medida iguales para dos empresas fusionadas, sin embargo, esto es mucho más difícil de lograr en la práctica de lo que la mayoría de directivos están dispuestos a admitir, ya que, pueden existir aspectos que no fueron tomados en cuenta en el proceso de negociación de la fusión.
Esto puede ocurrir cuando no se logra que la empresa con la que se realiza la transacción pueda vender sus productos a tus clientes o viceversa. También cuando no se analiza si hay opción de que se abran puertas para entrar en el mercado de la empresa con la que se realiza la operación.
3. Gestión deficiente de la Due Dilligence
Una gestión eficiente de la Due Dilligence puede ser difícil de lograr debido a que en parte muchas empresas desean acelerar este paso del proceso de compraventa.
El principal problema que surge durante esta fase es que el inversor depende del vendedor para obtener la información necesaria para realizar esta gestión. Esto puede ocasionar que no se examinen todos los puntos necesarios sobre los elementos claves del negocio de la empresa.
Cuanto más incompleta sea la información suministrada al inversor o comprador por parte del vendedor, menos probable es que la transacción se lleve a cabo.
Para asegurar que esta gestión sea eficiente y se lleve a cabo con total confidencialidad es fundamental contar con especialistas en compraventa de empresas. Los asesores son especialistas en la obtención y análisis de toda esta documentación, para hacer que la operación sea un éxito.
4. Falta de un plan estratégico
Si se quiere tener éxito en cualquier transacción de compraventa es muy importante tener claros algunos puntos:
Es fundamental saber por qué se quiere realizar una operación de M&A definiendo, en primera instancia, los objetivos. También realizar un plan que indique qué compañías del mercado son de interés para la empresa, un análisis de los posibles riesgos, un plan de negocios que indique cómo será rentable la empresa, entre otros.
5. Falta de participación de la dirección
La participación de la directiva de la empresa tiene un rol clave cuando se lleva a cabo la compraventa de una empresa.
Ninguna etapa de este proceso se gestiona por sí sola. Existen documentos e información que deben de ser suministrados o aprobados exclusivamente por la directiva para proceder con la operación.
Cuando no se le presta la debida importancia a la operación, puede que el proceso de compraventa por el que se ha trabajado sea un fracaso.
6. Mal manejo de los recursos humanos
Cuando se realiza una fusión de una empresa con otra, es esencial el buen manejo del personal. La confidencialidad juega un papel muy importante en este proceso debido a que de ella depende que el transcurso de la operación sea eficiente y exitosa sin perjudicar la operatividad de la empresa.
Una vez finalizada la operación es recomendable que la dirección de recursos humanos tome en cuenta ciertos elementos como:
- Integración del Equipo Directivo.
- Elaboración de un plan de comunicación.
- Identificación de personal clave.
- Elaboración de un plan de fidelización.
- Elaboración de un plan de formación.
7. No contar con asesores expertos
La elección del asesor adecuado es uno de los pasos más importantes que las empresas deben tomar al realizar este tipo de operaciones. El asesor juega un papel crucial en la planificación y ejecución de todo el proceso, por lo que se necesitan habilidades y experiencia específicas para que el proceso sea corto y eficiente.
La falta de experiencia en la gestión de tales transacciones, así como un conocimiento deficiente del sector de las empresas involucradas, podrían reducir significativamente la probabilidad de éxito del acuerdo y aumentar las posibilidades de perder oportunidades.
Es muy frecuente que los empresarios piensen que pueden realizar un proceso de compraventa sin asesores profesionales. No obstante, en un escenario de cambios abruptos y constantes, utilizar profesionales especializados puede aumentar la probabilidad de éxito al comprar o vender una empresa.
Por ello, te invitamos a que contactes con nosotros en caso de que busques asesoría profesional si estás pensando en vender tu empresa o ampliar la que ya tienes a través de la compra.
