Aunque hablemos en nuestros artículos sobre compraventa de empresas, no todas se desarrollan del mismo modo. Para cada compraventa se estructura un proceso diferente ajustado a la realidad de la empresa y el mercado en el que esta opera. No todas las empresas se venden de la misma manera.
Cada operación de venta tiene sus particularidades. Cada estrategia de venta se diseña y estructura en función de las preferencias del vendedor, teniendo en cuenta aspecto como la velocidad con la que quiere que se desarrolle la compraventa, confidencialidad o el precio final que quiere alcanza, así como las circunstancias del mercado.
Dentro de las diferentes posibilidades, y siendo muy generalistas, se podrían reducir los tipos de procesos de venta a tres:
Relación Uno a Uno
Consiste en la aproximación a un único comprador. Se lleva a cabo con el candidato que se considere más probable para la compraventa. En estos casos se consigue una elevada confidencialidad. Puede generar un proceso más rápido. Sin embargo, se quedan fuera del proceso de compraventa muchos candidatos que pueden ser interesantes y que quizás podrían pagar más por la compañía.
Subasta restringida
Consiste en la aproximación a un número reducido de potenciales compradores, generalmente entre tres y cinco. Si la empresa es muy atractiva y tiene un claro interés para los potenciales compradores o inversores, se puede organizar un proceso formal. Este proceso organizado permite dar rapidez a la operación de compraventa y crea percepción de competencia entre los posibles compradores. El riesgo es que los candidatos que se seleccionen no cumplan con las fechas que se marquen para presentar las ofertas o incluso que se quede desierta sin ninguna oferta. Esto puede deberse a que la empresa no sea suficientemente interesante como para imponer un rígido proceso de subasta.
Subasta amplia
Consiste en aproximarse a un número amplio de candidatos, entre quince y veinte por ejemplo. Tiene como ventaja que se maximiza la competencia creando un entorno altamente competitivo que permite descubrir cuál es el precio máximo que está dispuesto a pagar el mercado. Como inconveniente los plazos se pueden alargar y hay mas riesgos de falta de confidencialidad, con el potencial transtorno que pueden causar los rumores.
Como puedes observar, se elege cada uno de los procesos en función de qué elementos resultan más importantes para el vendedor: confidencialidad, celeridad del proceso, probabilidades de éxito en la venta, precio de venta o coste del proceso de compraventa.
Aunque hablemos en nuestros artículos sobre compraventa de empresas, no todas se desarrollan del mismo modo. Para cada compraventa se estructura un proceso diferente ajustado a la realidad de la empresa y el mercado en el que esta opera. No todas las empresas se venden de la misma manera.
