Seguro que recuerdas cómo preparaste tu primera entrevista de trabajo. Planeaste qué ropa ponerte, cómo peinarte y revisaste hasta el más mínimo detalle de tu currículum para que todo estuviera perfecto, para causar la mejor imagen sobre ti. Buscabas ser el candidato ideal. Algo parecido es lo que hacemos los asesores en compraventa de empresas cuando trabajamos en la venta de una compañía. En este proceso es cuando preparamos el Cuaderno de Venta.
El Cuaderno de Venta es el documento que será la carta de presentación de tu empresa para inversores. Queremos que tu empresa sea la mejor opción para ellos. El objetivo final del cuaderno de venta o Infomemo será proporcionar a los compradores potenciales toda la información necesaria para que lleven a cabo la decisión final, es decir, invertir en la compañía o comprarla.
La formalidad y transparencia que se exige es de vital importancia pues, como hemos dicho, servirá de carta de presentación de tu empresa, mostrando casi todos los datos y detalles de tu compañía, así como reflejando de manera directa el valor de la misma.
Destacar que el cuaderno de venta no incluirá la información de tu empresa en su totalidad. Únicamente cuando se hayan establecido acuerdos vinculantes entre las partes, comprador-vendedor, se terminará el traspaso de información sobre la compañía mediante un proceso de due diligence.
La razón de ello será siempre la de no divulgar información innecesaria, pues en ocasiones los posibles compradores dejan de serlo y se podrían ver favorecidos por la obtención de esta información.
El rigor exigido también responde a la necesidad de ser claramente entendido por aquellos profesionales que desconocen el mundo de la empresa.
Pero, ¿qué información se recoge exactamente en este documento?
Este documento constará de seis apartados principales:
1. Resumen ejecutivo
2. Visión del sector y subsector en el que compite
3. Estudio de la empresa, desde sus inicios hasta el momento, análisis de las amenazas, fortalezas, debilidades y oportunidades existentes
4. Listado de competidores, cuota de mercado y estrategias competitivas
5. Datos financieros
6. Potencial de crecimiento
Para la elaboración de un buen cuaderno de venta, siempre será recomendable contar con un equipo profesional, capaz de asesorar y guiar al empresario.
En ONEtoONE, nuestro grupo de especialistas podrá ayudarte a realizar un análisis y descripción del estado de tu negocio, que enfoque con éxito el futuro de tu empresa. Juntos trabajaremos para elaborar proyecciones, balances, cuentas de resultados y estados de flujos de caja futuros.
“Los mejores compradores no te están buscando, eres tú el que tiene que localizarlos y enamorarlos” – Enrique Quemada, Presidente de ONEtoONE Corporate Finance Group
Conoce más a cerca del proceso de venta de tu empresa
